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    淘寶直播選品帶貨攻略,什么貨比較吃香?

    2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:169

    作為一名淘寶主播,大家自然也需要好好去了解一下直播選品帶貨的攻略,同時(shí)也要了解到底選擇什么樣的貨品比較吃香,我馬上就來給各位賣家們介紹。



    1、根據(jù)粉絲畫像選擇類目

    登錄抖上榜數(shù)據(jù)分析平臺(tái),了解淘寶賬號(hào)粉絲的基礎(chǔ)畫像,比如粉絲性別,年齡、地域、星座分布....

    看看粉絲是女性居多還是男性居多,不同的年齡段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。

    為什么要特別留意粉絲的性別和年齡?

    因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)顯示,不同性別用戶的消費(fèi)需求會(huì)有不同的要求,年齡的大小代表著消費(fèi)力的承載程度。相對(duì)來說,女性用戶的需求和18-30歲的年齡段用戶相對(duì)于男性及其他年齡段,消費(fèi)需求會(huì)比較強(qiáng)烈。

    細(xì)節(jié)決定成敗!仔細(xì)分析每一個(gè)數(shù)據(jù),其實(shí)都能給到我們一些新的思路和啟發(fā)。

    2、根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品

    如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人,可以先做與賬號(hào)定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品,熟練之后再去拓展其他類目產(chǎn)品。

    比如美食類達(dá)人@麻辣德子,選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等。產(chǎn)品測(cè)評(píng)賬號(hào)@老爸評(píng)測(cè)美妝,人設(shè)真實(shí)有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關(guān)的產(chǎn)品,比如去甲醛產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等。

    如果你是非專業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂達(dá)人,可以先選擇達(dá)人擅長(zhǎng)或喜歡的類目來匹配淘寶直播間推薦的產(chǎn)品;

    如果你是無明顯電商屬性的達(dá)人,可依照粉絲畫像選品。比如女粉多,可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食;

    男粉多,可以選擇數(shù)碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產(chǎn)品。比如@河南你華哥李媽媽,生產(chǎn)搞笑家庭生活短視頻;女粉較多,他們直播帶貨就是以美妝產(chǎn)品為主。

    3、產(chǎn)品定價(jià)

    高客單價(jià):?jiǎn)蝺r(jià)≥100元 中客單價(jià):?jiǎn)蝺r(jià)≥50-100元 低客單價(jià):?jiǎn)蝺r(jià)≤50元

    根據(jù)人設(shè)來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間:

    專業(yè)型人設(shè),比如@老爸評(píng)測(cè),推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔。

    文化娛樂型人設(shè),比如@多余和毛毛姐可以以中端為主,低端為輔作為直播帶貨產(chǎn)品。

    親民型比如@喬喬好物,主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主。

    什么貨比較吃香?

    當(dāng)然是生活用品比如化妝品啦,衣服啦鞋子,這些是很多主播喜歡賣的,當(dāng)然有一些比較有個(gè)性的主播,他們會(huì)自己制作商品,這樣賣點(diǎn)比較高,賣什么主要看自己定位,沒有什么火不火的,是看你的商品能不能把別人目光吸引過來。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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