種草是什么意思？為什么這么火？

在電商互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，種草已經(jīng)不再指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的植樹種草了，這里的種草指的是給某人推薦一件商品，激發(fā)他的購(gòu)買欲望，把一個(gè)人的購(gòu)買欲激發(fā)起來(lái)的過(guò)程就叫做種草。

種草來(lái)源有兩大途徑，一方面是社交平臺(tái)，如美妝論壇，微博、微信朋友圈等的一些文章介紹，另一方面，來(lái)自于身邊的朋友，比如好閨蜜，看到什么好的東西，就會(huì)跟你分享啊，帶上一番描述，這件商品有多好，有多棒，真是太喜歡了，你也趕緊買吧。是不是你也是很多時(shí)候并不想買東西，冷不丁防的就被人種草了，導(dǎo)致這個(gè)月的零花錢又不夠用了。和種草成對(duì)出現(xiàn)的一個(gè)詞叫做拔草，聰明的你一定能猜到是什么意思了吧。

商業(yè)不變的規(guī)律就是變化。今天你是此山老大，明天可能就被它山灌了頂。當(dāng)你以為對(duì)手會(huì)順著來(lái)路追來(lái)時(shí)，敵人卻換了條路上演了起了半道打劫。

以電商為例，曾幾何時(shí)，談到電商就是淘寶京東當(dāng)當(dāng)，再充其量就是唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等平臺(tái)，但總有一些新鮮事物，還沒(méi)亮出電商牌，就沖擊了電商陣營(yíng)。比如以小紅書為首的種草類App，藏在種草的大樹下，悶聲悶氣發(fā)大財(cái)。

對(duì)于電商而言，這比降維再升維襲來(lái)的拼多多都要叫人防不勝防。別小看種草類App，去年今日頭條入了局，今年知乎也磨刀霍霍而來(lái)。如果說(shuō)短視頻社交是雷聲大雨點(diǎn)小，種草類App則是不知不覺(jué)已燈火通明。

種草類App為何可以盛行？

種草一詞自web時(shí)代就開始流傳，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，經(jīng)過(guò)微博、微信等社交媒體發(fā)酵，現(xiàn)已成為時(shí)下年輕人的口頭禪。

說(shuō)白了，種草就是帶貨，拔草則是被種草者帶貨成功，買了貨，而種草類APP則是以人為帶貨為主要表現(xiàn)內(nèi)容的App。有抖音，小紅書，今日頭條的新草，知乎的CHAO等。

商家層面：種草App解決了企業(yè)產(chǎn)品銷售這一核心問(wèn)題。

對(duì)于大多數(shù)商家而言，廣告仍然是宣傳產(chǎn)品的主要渠道，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，無(wú)論是線上線下，廣告投放成本加大了。有時(shí)即使投放了，也無(wú)法變現(xiàn)。但尷尬的是，每個(gè)企業(yè)可以給予品牌部門、銷售部門營(yíng)銷成本有限。

種草此時(shí)誕生，恰好扮演了這樣一種角色，沖破廣告成本居高不下但企業(yè)營(yíng)銷成本有限這一矛盾，讓商家在有限的營(yíng)銷成本下，達(dá)成既定的銷售目標(biāo)。

種草者層面：自我實(shí)現(xiàn)。

人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人人都能吃飽飯，吃好飯后，自我實(shí)現(xiàn)的需求得到了膨脹。就如消費(fèi)升級(jí)一樣，自我實(shí)現(xiàn)也升級(jí)成了當(dāng)務(wù)之急的人類剛需。

種草給了種草者分享個(gè)人知識(shí)，個(gè)人意見(jiàn)，個(gè)人價(jià)值觀的出口，讓種草者有了自我實(shí)現(xiàn)的契機(jī)。

而當(dāng)自我實(shí)現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)掛鉤，種草者精神物質(zhì)得到雙豐收。

被種草者：渠道焦慮、選擇焦慮。

當(dāng)下時(shí)代是個(gè)焦慮的時(shí)代。這句話你可能聽起來(lái)不太順耳。但現(xiàn)實(shí)就是如此。人們對(duì)知識(shí)焦慮，對(duì)未來(lái)焦慮，還有一個(gè)焦慮是來(lái)自于渠道焦慮，選擇焦慮。

面對(duì)浩如煙海的商品，和密密麻麻的信息，我們都是不知所措的。對(duì)于需求者而言，渴望得到一個(gè)指路明燈，告訴我哪個(gè)好。如果你身先士卒，為其試了錯(cuò)，他就更關(guān)心了。

所以在銷售培訓(xùn)中，有一句經(jīng)典的話，不要問(wèn)用戶需要什么，要給他什么，因?yàn)槠鋵?shí)用戶也不知道他究竟應(yīng)該需要什么。

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