拼多多商品漲價(jià)了怎么辦？漲價(jià)技巧有哪些？

我們知道無(wú)論是拼多多優(yōu)惠券還是月卡權(quán)益，都是相當(dāng)于降價(jià)來(lái)促成交，利用的是消費(fèi)者不想放棄優(yōu)惠條件或者占便宜的心理。

漲價(jià)的話正好相反，勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者的需求量，甚至轉(zhuǎn)頭購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

消費(fèi)者說(shuō)實(shí)話并不關(guān)注產(chǎn)品本身成本，而只關(guān)心這件產(chǎn)品購(gòu)買回去之后能給他帶來(lái)多大的價(jià)值。

所以產(chǎn)品定價(jià)的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品力，如果我們產(chǎn)品性價(jià)比值得更好的售價(jià)，那消費(fèi)者也會(huì)買單。

(原售價(jià)-成本)*原銷售數(shù)量 ?(新售價(jià)-成本)*新銷售數(shù)量

其次我們可以根據(jù)上述的公式進(jìn)行核算，如果新定的售價(jià)沒(méi)辦法超越甚至和以往的盈利打得平，勸大家不要輕易漲價(jià)。

最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價(jià)——對(duì)比競(jìng)品。

如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品有流量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格方面可以高于競(jìng)品，一是消費(fèi)者也懂得一分價(jià)錢一分貨，二是在流量有優(yōu)勢(shì)的情況下，也側(cè)面證明了店鋪基礎(chǔ)做的很好，消費(fèi)者對(duì)于店鋪很認(rèn)可。

如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格不建議高于競(jìng)品，特別是拼多多平臺(tái)主打就是性價(jià)比，價(jià)格方面如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很難快速起量，達(dá)到薄利多銷的目的。

漲價(jià)技巧有哪些?

①sku漲價(jià):sku影響最小的漲價(jià)策略，就是直接新增sku，這樣對(duì)于鏈接影響最小。

其次，如果我們產(chǎn)品本身漲價(jià)不太適合增加sku，也要分情況進(jìn)行調(diào)整。

單sku：每次可以漲價(jià)5%左右，觀察鏈接1-2天轉(zhuǎn)化率、銷量以及流量的變化，如果影響較大，建議還調(diào)回原先價(jià)位，如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定，那么價(jià)格就可以這樣漲上去。

多sku：先漲部分sku價(jià)格，保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不發(fā)生改變。

②漲價(jià)的同時(shí)，加大優(yōu)惠或者贈(zèng)品福利。比如新客和老客之間，對(duì)漲價(jià)影響最大的肯定是老客，我們可以搭配復(fù)購(gòu)券，來(lái)讓老客下單價(jià)格略高一些，甚至持平。

或者通過(guò)贈(zèng)品的形式，來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得性比價(jià)依舊特別高。

最后提醒大家一點(diǎn)一定要做好漲價(jià)前老客戶的告知工作。

對(duì)于新客的影響，前面實(shí)際上也說(shuō)過(guò)，如果相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)，不太建議漲價(jià)，畢竟消費(fèi)者本身還是愿意能少花一分錢，就少花一分錢。

③第三個(gè)漲價(jià)技巧，也許不能稱之為技巧，我們的利潤(rùn)=售價(jià)-成本，如果我們能夠在成本上進(jìn)行壓縮，實(shí)際上也能反向達(dá)到漲價(jià)的目的。

不過(guò)拼多多產(chǎn)品漲價(jià)，如果不影響流量和權(quán)重對(duì)于提高拼多多店鋪盈利能力方面，絕對(duì)不是上上策，我們?cè)谶x擇賣一款產(chǎn)品之前，就要了解好整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的人群洞悉，做好產(chǎn)品的推廣策劃，比如前期就制定好定價(jià)策略，設(shè)置好優(yōu)惠券、贈(zèng)品等形式，這樣無(wú)論是后期上活動(dòng)，還是“漲價(jià)”都會(huì)有很好的鋪墊。

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