京東快車轉化率低怎么提高

提升直接轉化率

1、提供包郵、京東貨到付款與運費險服務

做電商，即使賣寶貝，也是賣圖片，也是賣服務。買家之所以選擇在京東消費，而不是天貓或者淘寶，有一個重要的心理就是京東的寶貝更正規(guī)、快遞服務更貼心等。而做為一個京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運費險等服務都沒有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開啟這三個服務，整體的轉化率會得到進一步提升。

另外，如果經(jīng)濟狀況合理，使用京東的倉儲服務或者快遞服務，都是對轉化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣家。

2、優(yōu)化寶貝詳情頁

京東跟天貓的區(qū)別，在于京東不注重首頁，而是以單品著稱。所以京東詳情頁的重要性比店鋪首頁要高上好幾個層級。如今的頁面設計，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個頁面的視覺、文案和營銷。視覺上，以寶貝定位的買家群體的喜好為準進行設計。文案上，盡可能以講故事的手法進行演繹，展現(xiàn)品牌文案。營銷上，體現(xiàn)在關聯(lián)寶貝的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補或者相似的寶貝進行關聯(lián)，就尤為重要。

3、優(yōu)化寶貝評價好評率

按照目前整體行業(yè)的好評率情況，想要寶貝有好的轉化率，必須控制好評率在98%以上，否則轉化率必定受到影響。而轉化率也并不是好事，目前電商行業(yè)發(fā)展相對成熟，很多買家也理解了虛擬交易的概念，所以一個寶貝盡是好評，反而容易引起買家質疑。建議還是要控制有一些寶貝的評價是京東中差評的，但是中差評的評語，必須是物流或者服務上的小問題，不能涉及到寶貝的質量問題。

4、使用促銷工具對寶貝價格進行調整測試

寶貝是一個率較好的寶貝，而且有提供了較好的服務，頁面、寶貝評價也都優(yōu)化ok了之后，轉化率依然上不了，那就是寶貝價格的問題了。這個時候，建議使用促銷工具(滿就減、優(yōu)惠劵)等，在不改變寶貝價格的情況下，測試寶貝的定價。通過大概2-3次的店鋪內部促銷活動改變寶貝優(yōu)惠價格并觀察轉化率，比較終選擇轉化率較好的價格進行寶貝長期定價。

提升間接轉化率

1、優(yōu)化關聯(lián)營銷

2、使店鋪分類導航類的分類更加清晰

3、首頁整體排序有針對性的調整

4、店鋪整體風格、寶貝定位清晰

只要賣家朋友在開京東快車的時候，可以做好以上所有的工作，并從細節(jié)上解決運營問題。基本上推廣的效果就不會差的了。所以，想要獲得較好的付費推廣消費，做好率，做好轉化率，廣告投放痛點，其實難度并不算高。

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