京東快車有什么作用
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:252
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通俗地說,就是花錢買廣告位,出價(jià)越高,位置越前。只要有人點(diǎn)了,就收取費(fèi)用(當(dāng)然都會(huì)有過濾機(jī)制,過濾惡意)。說到這里,有人會(huì)覺得,萬一別人都只顧著點(diǎn),又不買單,那花出去的錢豈不打水漂了。情況確實(shí)是這樣的,但這種時(shí)候,是不是應(yīng)該更多地反省自己,怎么顧客都看了不買。
包括京東快車在內(nèi)的各種付費(fèi)推廣,本質(zhì)上是一種引流工具,作用是花錢獲得訪客,至于后面的效果如何,還是得靠自己的店鋪內(nèi)功,產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng),客服,售后等。將扭轉(zhuǎn)乾坤的作用寄托于它,期望無腦花錢就有產(chǎn)出,一旦虧本就摒棄質(zhì)疑的想法并不可取。
當(dāng)然勸人虧錢去做一件事,也算是耍流氓。所以,在決定做與不做之前,需要思考一下,我們付出了什么,能收獲什么。
付出:當(dāng)然是時(shí)間和金錢。
收獲:額外的流量。
那這額外的流量能起到什么作用。
第一:促成交易,獲得利潤(rùn)
這當(dāng)然是所做一切的目的,和比較希望得到的結(jié)果。
第二:測(cè)試新款
在一款產(chǎn)品的生命周期中,從上架到脫穎而出,進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,需要一段時(shí)間的檢驗(yàn)。對(duì)于一些周期較短的行業(yè),如季節(jié)性產(chǎn)品,或者是款式繁多,產(chǎn)品線長(zhǎng)的行業(yè),如女鞋。若是任由產(chǎn)品自然發(fā)展,可能才剛到成長(zhǎng)期,銷售旺季就已過去,或者是已被對(duì)手搶占了先機(jī)。那如何快速地識(shí)別,哪款產(chǎn)品是否符合大眾的趨勢(shì),哪款產(chǎn)品可以在后面的競(jìng)爭(zhēng)中做龍頭主打,在日后備貨活動(dòng)推廣中,給予更多的資源和關(guān)注。這對(duì)于運(yùn)營(yíng)來講是一項(xiàng)重要課題。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
快車推廣正好能給到新上架商品一個(gè)前排展示的機(jī)會(huì)。在經(jīng)過一周左右時(shí)間的測(cè)試,一般有爆款相的產(chǎn)品,都能在這個(gè)時(shí)候看出端倪。對(duì)日后的規(guī)劃,是個(gè)很好的指引。
第三:測(cè)試京東主圖
商品主圖,是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們第一次交鋒的先頭部隊(duì)。在眼花繚亂的頁面中要突出重圍,一張吸引又切題的主圖能起到至關(guān)重要的作用??墒菍?duì)于系統(tǒng)來講,不適合頻繁地變動(dòng)來測(cè)試究竟哪一個(gè)創(chuàng)意比較好。正好快車推廣可以在同一個(gè)推廣單元中,同時(shí)使用的幾張不同的主圖,那就可以在外部條件相對(duì)一致的情況下,根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù),得出一個(gè)比較客觀的結(jié)論,不用擔(dān)心頻繁變動(dòng),導(dǎo)致權(quán)重下降的情況。
第四:增加權(quán)重
在淘寶當(dāng)中,參加直通車推廣的商品,在自然搜索中也有得到相應(yīng)權(quán)重的提升。京東方面,在與賣家的日常交流中,也有商家反映,在暫??燔囃茝V后,訂單減少的量,要多于原本快車所帶來的量。這部分作用,需要找機(jī)會(huì)用數(shù)據(jù)再證實(shí)一番,賣家們也能自己留意測(cè)試一下。
第五:大促引流
對(duì)于平臺(tái)大促或者店內(nèi)主題活動(dòng),一般持續(xù)時(shí)間都不會(huì)長(zhǎng),而在這段時(shí)間當(dāng)中,價(jià)格比較優(yōu)惠,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,同時(shí),在利潤(rùn)減少了的情況下,如果沒有沖上一定的量,可能會(huì)造成庫存積壓,和售罄率太低,影響后面活動(dòng)報(bào)名的成功率。這些因素都都導(dǎo)致了,活動(dòng)期間需要更多地流量支持。所以對(duì)于專業(yè)的運(yùn)營(yíng)而言,應(yīng)該針對(duì)一場(chǎng)活動(dòng),制定出相應(yīng)的計(jì)劃,為完成相應(yīng)的銷售目標(biāo),需要多少訪問流量,為付費(fèi)推廣的每個(gè)渠道,相應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算。那快車在這當(dāng)中就需要充當(dāng)一個(gè)重要的流量來源。
第六:替代京東刷單
2015年以來,在淘寶,大多數(shù)賣家都反映刷單的作用越來越小,甚至還好像起了反作用。那在可以預(yù)見的將來,京東刷單只會(huì)越抓越嚴(yán)格,針對(duì)刷單的過濾機(jī)制,也會(huì)越來越完善。如果還在這方向上一條路走到黑,遲早會(huì)有走不通的那一天。假設(shè)快車推廣并沒能帶來利潤(rùn),也沒有起到上述作用,那就要考慮下,它所帶來的效果,和刷單比,成本收益如何。就我所知,一些低價(jià)走量的商品,上了快車推廣,雖然是不賺錢的一個(gè)狀態(tài),但相比刷單而言,更加讓人踏實(shí),不用擔(dān)驚受怕被查,同時(shí),店鋪有一個(gè)穩(wěn)定的流量入口,在做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的情況下,對(duì)盤活店鋪,還是起了一個(gè)很大的作用。
說了那么多,假設(shè)自己的快車推廣,以上的作用都不能達(dá)到,那就要著手總結(jié)一下自身的原因。畢竟在成為大賣家的道路上,付費(fèi)推廣是必要的一環(huán),快車推廣只是其中的入門工具而已。
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