京東運(yùn)營深度技巧之怎樣讓平臺(tái)數(shù)據(jù)開口說話

一、空白期看周邊

首先你要對(duì)你想開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，是空白期、增長期、存量期(平穩(wěn)期)、還是衰退期，如果是空白期，整個(gè)平臺(tái)都沒有這款產(chǎn)品，這時(shí)候你千萬不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因?yàn)橥峁誓X袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來看市場(chǎng)需求。

二、增長期看特性

人員介紹增長期的產(chǎn)品大多屬于比較新的產(chǎn)品，基本包括創(chuàng)新型產(chǎn)品和提升型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱推廣期會(huì)有一段時(shí)間，這段時(shí)間就需要步步為營，利用各種渠道信息來觀察其市場(chǎng)接受度。

如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時(shí)間，大概半年或者更加短這里以半年做個(gè)時(shí)間點(diǎn)，(很多廠家在推出新品都會(huì)試產(chǎn)一批投入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，各個(gè)細(xì)節(jié)問題就在這段時(shí)間反應(yīng))是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細(xì)節(jié)完善與否的分界線。

一般來京東新品在第三批生產(chǎn)后達(dá)到95%以上的成熟度，這時(shí)候可可以根據(jù)公司的情況確定這個(gè)產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖地位就在這里開始了。

三、存量期看大小

如果產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)定，就要看整體市場(chǎng)大小，看競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量多少和實(shí)力大小，看自己運(yùn)營、資金實(shí)力夠不夠，看自己的供應(yīng)商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新能力，看利潤空間大不大，有沒有搶別人蛋糕的必要性。

四、衰退期看脈搏

假如爬到的數(shù)據(jù)顯示，京東爆款已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時(shí)候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀態(tài)，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。

如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時(shí)間，大概半年或者更加短這里以半年做個(gè)時(shí)間點(diǎn)，(很多廠家在推出新品都會(huì)試產(chǎn)一批投入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，各個(gè)細(xì)節(jié)問題就在這段時(shí)間反應(yīng))是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細(xì)節(jié)完善與否的分界線。

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