京東營銷策略：京東開放平臺指導(dǎo)品牌商賣貨

繼去年年底全面開放物流后，，京東開放平臺宣布要將其供應(yīng)鏈、倉儲物流、營銷以及金融等方面能力也全面開放給供應(yīng)商和第三方品牌商。同時(shí)，京東商城的身份也隨之轉(zhuǎn)變，由互聯(lián)網(wǎng)渠道商轉(zhuǎn)型為泛零售服務(wù)提供商，這也是京東的營銷模式。ideal強(qiáng)調(diào)以效果為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，通過整合營銷以及開放的品牌合作，連接多場景，構(gòu)建新型的品牌商與消費(fèi)者的關(guān)系，從而提升品牌競爭力。營銷能力是基于實(shí)體零售的基因構(gòu)建的。”

據(jù)了解，上述的jd ideal指京東通過integrated(整合營銷)、data-driven(數(shù)據(jù)驅(qū)動)、effective(品效合一)、access(開放平臺)、link(場景連接)5種手段，全面開放其核心的數(shù)據(jù)和營銷能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。

營銷策略是基于供應(yīng)鏈管理體系和大數(shù)據(jù)，京東可指導(dǎo)品牌商進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、客戶群細(xì)分，甚至分析不同地區(qū)消費(fèi)者的購買喜好，指導(dǎo)品牌商線下鋪貨和發(fā)掘市場空白。此外，京東還將通過京騰計(jì)劃、京條計(jì)劃、京東開普勒項(xiàng)目等幫助品牌商在不同場景下精準(zhǔn)連接消費(fèi)者。

以微信小程序?yàn)槔蛉?，營銷策略成功幫助百草味、3m凈水、天王表等6家品牌商免費(fèi)開發(fā)出了小程序，品牌商可在實(shí)體店、紙箱、商品包裝等鋪設(shè)其小程序的二維碼，消費(fèi)者掃碼即可轉(zhuǎn)到對應(yīng)的旗艦店，形成線上線下全渠道和用戶、商品、庫存打通的體驗(yàn)閉環(huán)。

為什么要轉(zhuǎn)型?

單純獲取并售賣流量并不能解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)，相反地，水漲船高的廣告成本正在加重品牌方的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，當(dāng)下品牌商的營銷環(huán)境存在媒體分散化、屏幕多樣化、技術(shù)碎片化、消費(fèi)者行為的去中心化和大量的孤島數(shù)據(jù)5個(gè)方面的變化，對品牌商理解消費(fèi)者和把握消費(fèi)趨勢造成一定影響。

而京東的營銷模式有信心幫助品牌商在變化中也能摸出一條清晰的路，“jd ideal強(qiáng)調(diào)以效果為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，通過整合營銷以及開放的品牌合作，連接多場景，構(gòu)建新型的品牌商與消費(fèi)者的關(guān)系，從而提升品牌競爭力。營銷能力是基于實(shí)體零售的基因構(gòu)建的?！?/p>

據(jù)了解，上述的jd ideal指京東通過integrated(整合營銷)、data-driven(數(shù)據(jù)驅(qū)動)、effective(品效合一)、access(開放平臺)、link(場景連接)5種手段，全面開放其核心的數(shù)據(jù)和營銷能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。

徐雷認(rèn)為，與單純的售賣流量相比，jd ideal所倡導(dǎo)的是幫助品牌商重新構(gòu)建與消費(fèi)者之間的關(guān)系，其中比較關(guān)鍵的是能力共享和開放平臺。

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