京東達(dá)人熱文怎么寫

一、熟悉你的購買人群

其實(shí)，作為京東達(dá)人粉絲也好，品牌商家的顧客也好，她們都是有各種各樣的特點(diǎn)，所以在這個情況下，大數(shù)據(jù)環(huán)境中就會把這些人群打上各種各樣的標(biāo)簽。舉個例子來說，因?yàn)槿司褪且粋€多面體，那如果你作為一個動漫迷，那你同時也可以是一個妖艷賤貨的動漫迷; 你是個直男，同時也可以是一個喜歡明星同款的直男;這些都是不違背，所以作為一個達(dá)人，需要做的事情就是把你的粉絲畫像標(biāo)簽化。

同樣的商家，你一定是比較了解你產(chǎn)品的人，那你的調(diào)研，結(jié)果就是你同樣需要把你的產(chǎn)品想要推給怎么樣的人群標(biāo)簽，是白領(lǐng)還是白富美還是學(xué)生黨，這些都是需要在前期明確規(guī)劃清楚的。

當(dāng)你確定這些人設(shè)特點(diǎn)一段時間的內(nèi)容輸出之后，那么你的粉絲畫像就會越來越來清晰，標(biāo)簽也會越來越聚焦;

所以，作為一個達(dá)人你在推薦商品更多考慮的應(yīng)該是你的粉絲關(guān)注的點(diǎn)是什么?她們的購買通電是什么?她們會在怎么樣的場景下購買你推薦的商品，她們的偏好，她們的興趣都是你首要考慮的問題，那同樣的作為商家來說在尋求達(dá)人合作的時候，你需要明確的就是達(dá)人的粉絲畫像和你自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)針對人群是否match，達(dá)人和產(chǎn)品，是一個雙向選擇的過程;

二、1秒抓住眼球的標(biāo)題

大家先快速閱讀這個幾個標(biāo)題：

1.如何謀殺你的妻子?

2.一家融資4億的游戲出海平臺，馬云、馬化騰、史玉柱等大佬都在投資

3.怎樣一口吃掉9朵玫瑰和15朵茉莉?

4.十典，全場五折起優(yōu)惠

5.男朋友那個很直是什么體驗(yàn)?

如果這些標(biāo)題在一個集合頁展現(xiàn)在你面前，我敢打賭，你肯定不會第一眼就選擇第四條，接下來我們就帶著這個問題往下走~

其實(shí)，我們在長期的實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)1秒就可以抓住眼球的標(biāo)題會有幾個特征，就是俗稱的套路，第一個，好用對話式，什么叫做好友對話式呢?暫時忘掉你作為一個營銷人的身份，想象你是讀者的閨蜜，死黨，你正在和他聊天，聊的火熱朝天的!讓他感受到你的熱情，舉例子來說：某電商平臺售賣眼霜，精心挑選了市面上8款主流眼霜，精心寫出了一篇測評文章，起的3個標(biāo)題：

1.市面主流眼霜測評報告

2.中高端零差評爆款眼霜測評

3.眼霜，年輕人也需要用!

結(jié)果大家一致認(rèn)為這些標(biāo)題太過平淡，讀者認(rèn)為是普通測評文章，可看可不看。

然后我們就把標(biāo)題改成了恭喜你!在25歲前看到了這篇比較比較靠譜的眼霜測評!結(jié)果2天創(chuàng)造了10萬+的閱讀量。

我們來拆分一下，這個標(biāo)題結(jié)構(gòu)來說，第一我是在對“你”說話，口語化：拉近你和讀者的距離，而且我們加入驚嘆成分：感染讀者

其它的標(biāo)題套路還有：

1.針對人群提供解決方案

2.強(qiáng)烈感官體驗(yàn)眼

3.滿足現(xiàn)代人心理訴求

三、來自戳心內(nèi)容的刺激：

標(biāo)題決定你的打開率，一個好的標(biāo)題自然要配上一篇好的文章，文章的套路我們總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1.感官刺激

2.恐懼訴求

3.認(rèn)知對比

4.使用場景

5.顧客證言

舉個感官刺激的例子：

整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經(jīng)悄悄留下。

你戴上兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點(diǎn)燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進(jìn)入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點(diǎn)當(dāng)歸的香味……

你有一部分的初始內(nèi)容投放曝光之后一定會刺激用戶一部分的用戶反饋，這些數(shù)據(jù)是直接關(guān)聯(lián)到選品這個環(huán)節(jié)，那么京東達(dá)人選品又是決定文章內(nèi)容的條件，文章內(nèi)容又是用戶行為數(shù)據(jù)的來源。這就是一個完整閉環(huán);同時數(shù)據(jù)也是螺旋增長的趨勢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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