新京東搜索規(guī)則下的如何打造高點擊

在特別冷門的類目有人靠就把它頂上去的概率和幾率是存在的。在設(shè)計上來講主圖可以分成很多的“套路”。

當(dāng)我在展示一個小產(chǎn)品的主圖時，比如賣一個釣魚竿。這樣的產(chǎn)品一般是放一個略縮圖。

釣魚竿在產(chǎn)品拍攝的時候。如果拉的很遠(yuǎn)，給人感覺就是一種距離感和不重點的呈現(xiàn)方式。那么在這個主圖上我可以采取一個方法叫近景呈現(xiàn)。因為它本身線很長，如果是我做這個產(chǎn)品，我會展現(xiàn)一個點，比如一個細(xì)節(jié)：釣魚竿的線頭、釣魚竿的商標(biāo)，近景呈現(xiàn)便是主圖的設(shè)計上面的技巧之一。

方法二叫素材創(chuàng)意法。這個方法是指你商品的本身比較素或者整個商品的本身比較單調(diào)。那么就制造一些更多的周邊素材或創(chuàng)意元素，來達(dá)到既能滿足客戶欣賞的同時，也在整個頁面上起到協(xié)調(diào)的作用以及商品自身的優(yōu)勢價值。

第三個方法叫“突點式”。在做產(chǎn)品主圖設(shè)計的過程中，要懂得去把產(chǎn)品的本身、空間感、燈光感凸顯出來。還有產(chǎn)品的工藝感和外觀設(shè)計。這是一個能爭取到高的方式。

接著我們要注意如何去把主圖做的比較有視覺的沖擊力。你要讓客戶一眼看了就有深刻的印象。他愿意去需要怎么去操作呢？要結(jié)合創(chuàng)意素材法，通過產(chǎn)品擺的造型和其周圍環(huán)境顏色的對比，總之只要你通過視覺藝術(shù)的方法使你產(chǎn)品主圖能夠加深客戶的欲望，這就是提高視覺沖擊力的方法。還有關(guān)于環(huán)境差異化就是你在做產(chǎn)品的時候要配合客戶使用的場景來達(dá)到消費者購買的一種欲望。

這里要提一句fabe法則，我們通常講的意思是產(chǎn)品的屬性，比如說紅木床，一般都會先強調(diào)材質(zhì)，第二個肯定說它能起到什么作用，例如睡起來更加的保護(hù)我們的腰。第三個該產(chǎn)品和別的產(chǎn)品比的利益點在哪里。fabe是營銷學(xué)上的一個概念，在詳情頁和主圖的設(shè)計上要能做的是：無論是利益點還是你產(chǎn)品的本身的作用或本身的產(chǎn)品屬性，你找一個點，把它提點出來就可以了。

產(chǎn)品的詳情能得到高訪問比較好的方式是你產(chǎn)品的促銷。我們講的促銷可能是我一個產(chǎn)品一百塊錢。然后我再加另外一個產(chǎn)品，一共是一百五十塊錢。

但是很多人的做法是京東sku一百塊sku2五十塊組合。但實際上我的建議是：我哪怕只有一個sku1一百塊，我也會把它設(shè)成sku1一百塊加一個我不賣的sku2五十塊。然后我在設(shè)個sku3一共一百塊五，這種是“炮灰理念”就是你把sku2作為一個炮灰，然后讓客戶真正成交在sku3上面。這樣的促銷方法跟手段的是非常好的一個營銷方式。

在細(xì)節(jié)方面比如說京東好評，（提醒一下現(xiàn)在不允許好評返現(xiàn)?。?，但是我在好評上可以做一些及時的回復(fù)甚至于我在活動頁上面寫些好評的案例，鼓勵他去曬單等等。在詳情這還有一點就是你做好單品的設(shè)計以后，你要懂得去做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，把整個的關(guān)聯(lián)和完善的售后服務(wù)在頁面上有一個表達(dá)，因為客戶從剛開始進(jìn)來到你頁面上的賣點提煉，再到有了好的促銷環(huán)境和你鼓勵他的評價曬單一直都要關(guān)聯(lián)一些商品。

把這個售后完善做完之后對你自己來講也是一個非常的系統(tǒng)化的流程。比較后再跟大家聊下數(shù)據(jù)化運營，這個大致說一下，首先要從幾個地方去考慮比如你在做這個事情之前你要想到我這個類目盤子有多大，市場多大或者會不會很容易遇到天花板。我要看我這個類目的天花板在哪里。否則我做了之后我連這個行業(yè)怎么做，有多大市場份額、我能不能切一個份額出來我也不知道。那你就相當(dāng)于是盲目的操作店鋪了。第二個，你要時常去觀測自己的店鋪成交數(shù)據(jù)。比如說我過去的銷售額在整個大盤里面是不是隨著大盤的數(shù)據(jù)在動。

大盤跌我在跌。大盤在漲又還在跌，毫無疑問你在做店鋪的過程中、你在數(shù)據(jù)成交當(dāng)中，你沒有去做分析。流量來源、流量結(jié)構(gòu)跟店鋪的產(chǎn)品占比包括我的引流款、爆款以及我的利潤款、套餐款。我沒有在整個店鋪里做好布局，比較后就是流量數(shù)據(jù)分析了，這就是看你單品做了優(yōu)化以后。我們講單品優(yōu)化包括很多，選品、選關(guān)鍵詞、主圖、設(shè)計等等。這些做完之后要看你這個單品的數(shù)據(jù)帶來多大的流量入口。除了這個以外我們比較后還提個小點。

要懂得去看競爭對手做哪些活動，他們家比較近的競爭優(yōu)勢在哪里，還有他們的客單價、產(chǎn)品的賣點提煉，包括他們一天能夠完成多少評價等等等等我們都要去觀察，因為只有去了解對手的產(chǎn)品的優(yōu)勢，去分析對手的產(chǎn)品的打法才能夠?qū)ξ易约旱牡赇佔鲆粋€很好的數(shù)據(jù)化運營。

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