怎么通過(guò)消費(fèi)品分析看京東詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的側(cè)重

1. 日常重復(fù)性消耗品

這類商品的特點(diǎn)是價(jià)值比較低，比較普遍，重復(fù)性消費(fèi)。比如柴米油鹽、衛(wèi)生紙、辦公用品等等。對(duì)于這類商品而言，消費(fèi)者的品牌意識(shí)是一般的(比如你會(huì)很在意你家里吃的醬油是a牌還是b牌的么?)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這類商品的時(shí)候比較關(guān)注的是能不能很方便、很快捷的得到這些東西，是不是實(shí)惠!所以，你經(jīng)常看到線下的這些商品，經(jīng)常搞的活動(dòng)：加量不加價(jià)!然后你會(huì)看到超市、便利店等等，比較好賣(mài)的東西就是這些日常的重復(fù)性消費(fèi)品!

所以，人員表示對(duì)于這類消費(fèi)品，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)有多復(fù)雜!很實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)很方便，快遞的速度很快，基本就ok了!好像真心沒(méi)有必要去詳細(xì)的介紹你的衛(wèi)生紙?jiān)O(shè)計(jì)的多環(huán)保、多有科技等等，比較終促成成交，提升京東轉(zhuǎn)化!

2.沖動(dòng)消費(fèi)品

這里面必須跟一個(gè)概念區(qū)分開(kāi)：沖動(dòng)消費(fèi)跟沖動(dòng)消費(fèi)品!你可能會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)一件價(jià)值2000塊錢(qián)的襯衣，但是這件襯衣是不能叫做沖動(dòng)消費(fèi)品的。

沖動(dòng)消費(fèi)品的第一個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)值會(huì)比較低，賣(mài)不賣(mài)都行，但往往是在不知不覺(jué)間購(gòu)買(mǎi)的。比較典型的沖動(dòng)消費(fèi)品就是零食了，尤其是女孩子購(gòu)買(mǎi)，去超市買(mǎi)東西的時(shí)候，不知不覺(jué)就會(huì)買(mǎi)很多的零食。

比如，大家想一下，你們?cè)诟鱾€(gè)超市的收銀臺(tái)基本是可以看到口香糖的，為啥?因?yàn)檫@種產(chǎn)品就是很典型的沖動(dòng)品，價(jià)格不高，即使購(gòu)買(mǎi)失敗，也無(wú)所謂的!

所以，這種沖動(dòng)消費(fèi)品在做詳情頁(yè)的時(shí)候，非常關(guān)鍵的就是關(guān)聯(lián)銷售，每一種東西價(jià)格都不高，很容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。做好搭配套餐，消費(fèi)者追求的是花色品種，越多越爽!比如你賣(mài)開(kāi)心果，然后你通過(guò)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)搭配好果丹皮、巧克力、薯片!

3.選購(gòu)消費(fèi)品

選購(gòu)消費(fèi)品的價(jià)值就要比前兩種商品的價(jià)值要高了，如果購(gòu)買(mǎi)決策失敗的話就會(huì)承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。比如一般的服飾、3c產(chǎn)品、家具家居等等。對(duì)于這類商品而言，因?yàn)橄M(fèi)者怕自己的購(gòu)買(mǎi)決策失誤，所以需要獲得足夠多的決策支持。

那么我們?cè)谠斍轫?yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就應(yīng)該通過(guò)各個(gè)角度去塑造產(chǎn)品的價(jià)值，不要說(shuō)你便宜，一定要說(shuō)你是值這個(gè)價(jià)錢(qián)的，為什么值?一定要有各個(gè)角度，京東產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，你的服務(wù)，你的客服，你的贈(zèng)品……

4. 特殊消費(fèi)品

這里請(qǐng)注意，特殊消費(fèi)品不一定是貴的，但是一定是消費(fèi)者愿意為了購(gòu)買(mǎi)這類商品付出很大的時(shí)間和精力成本的，典型的就是收藏品!對(duì)于這類消費(fèi)品，詳情頁(yè)當(dāng)中更多的去展現(xiàn)他的收藏價(jià)值，去展現(xiàn)他的!

面對(duì)日常重復(fù)性消耗品、沖動(dòng)消費(fèi)品、選購(gòu)消費(fèi)品、特殊消費(fèi)品，需要有不同的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)終點(diǎn)，所以需要賣(mài)家朋友從各個(gè)角度，產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的支撐賣(mài)點(diǎn)，你的服務(wù)，你的客服，你的贈(zèng)品……

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