?從FILA、遐內(nèi)衣、襯衫老羅的品銷爆發(fā)，看抖音服飾生意如何長效“精”營

                   社交途徑上，穿搭類、變裝類論題熱度經(jīng)久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾風穿搭”等熱詞頻頻霸榜，隨著人們消費習慣的多元化革新，關于服飾穿搭的需求也愈加復合。

能否更好地滿意人們對美、舒適、個性、自我價值表達等多方面訴求，也成為今日的服飾品牌俘獲顧客的中心評價規(guī)范。于服飾職業(yè)生意而言，怎么更好保護存量用戶?

怎么更有效拉新破圈?

怎么緊跟潮流長效健康運營，成為服飾商家們繼續(xù)重視的課題。緊跟職業(yè)潮流趨勢洞悉、憑借營銷東西精細化生意剖析，才是服飾品牌尋求確定性增加的科學途徑。近日，巨量引擎舉行的“大眾消費2023服飾職業(yè)年中峰會”上，F(xiàn)ILA、遐內(nèi)衣、襯衫老羅三位商家代表的實踐分享，或許能夠?qū)Ψ椛碳业倪\營晉級帶來一些思路啟示。

01 從日銷運營到品牌迸發(fā) 打造全域運營方法論1 FILA：

矩陣化店群模型打破直播同質(zhì)化關于品牌而言，怎么更好地進行顧客交流，完成雙向互動與精準營銷，向來是一個頗有難度的挑戰(zhàn)。而擁有百年歷史的時髦運動品牌FILA，面對年輕化轉(zhuǎn)型，實踐出一條“DTC戰(zhàn)略”之路。所謂DTC戰(zhàn)略，即“Direct to Consumer”，即“直觸摸達顧客”。這樣的全直營戰(zhàn)略也是FILA品牌開展的關鍵之一。

一方面，F(xiàn)ILA以顧客為中心進行全途徑觸點，另一方面，顧客與品牌間雙向互動也進一步提高運營功率，更好完成“拉新——留存”的閉環(huán)。此前，抖音電商針對線下零售商家推出了專項認證與運營扶持項目“云零售”，F(xiàn)ILA作為云零售首批參加商家，從頂層的品牌價值刻畫下手，自上而下構(gòu)建了完好的門店直播系統(tǒng)，既以高規(guī)范、低成本的形式提高了品牌形象，也從眾多電商直播間中鋒芒畢露。自2024年3月布局抖音至今，F(xiàn)ILA從最初疫情催化下店群形式啟動，先后歷經(jīng)華北、南區(qū)領跑高峰開店的上升期，又在上一年下半年關閉低效店肆進行優(yōu)化，清楚賬號定位，終究在本年進入店群模型優(yōu)化、旗艦店迸發(fā)的成熟期。3年間，在巨量引擎營銷東西才干的助力下，F(xiàn)ILA驅(qū)動抖音生態(tài)逐步打開獲得成果，也基于外部環(huán)境與抖音途徑運營戰(zhàn)略，繼續(xù)優(yōu)化晉級矩陣化店群模型，完成品牌、顧客、途徑三位一體的有效共振。

2 遐內(nèi)衣：全域愛好電商助推品銷迸發(fā)關于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌而言，怎么高效引流與精準獲客是新市場的難題，抖音全域愛好電商給出了新的解題思路。所謂全域愛好電商，并非簡略的“人找貨”或“貨找人”，而是既有短視頻、直播的愛好種草迸發(fā)場，又有查找、商城的穩(wěn)定需求買賣場，終究完成全鏈路一站式購物體驗。在商家自播陣地暗地，遐內(nèi)衣構(gòu)筑了大場包小場的直播戰(zhàn)略、多測品、定爆品的貨品戰(zhàn)略、以及合理配比的投流戰(zhàn)略;在前端則進行了布景場景化、主播人設化、形象統(tǒng)一化、表述口語化的晉級。前端規(guī)范化與暗地多戰(zhàn)略支撐，協(xié)助遐內(nèi)衣立足抖音途徑打造出常態(tài)化高水平商家自播陣地。

在營銷活動上，與途徑共建論題#把遙想穿上身、參加途徑共建IP“抖in新風潮·美體趨勢品類周”等。其間，#把遙想穿上身全民使命挑戰(zhàn)，累計收獲超1.4億次播映，在拉新端完成了高度增加。美體趨勢周IP活動后完成日銷提高30%，天然流量明顯提高、5A人群財物翻倍增加。經(jīng)過商家自播、達人矩陣的日銷運營，到營銷活動和頭部大V的品銷迸發(fā)四大運營陣地的布局，品牌在途徑助力下獲得更多流量資源、培育消費心智、終究完成規(guī)?；N量迸發(fā)。

3 襯衫老羅：全域協(xié)同運營助力長周期運營關于工廠服飾來講，在向品牌轉(zhuǎn)型過程中，市場需求摸禁絕、營銷才干不強、途徑構(gòu)建力缺乏等難題怎么解決?成長于抖音的服飾品牌襯衫老羅給出的答案是，從FACT到FACT+，全域運營協(xié)同品牌全面晉級。這兒的FACT+除了FACT這四大內(nèi)容場景外，還包括短自達商成交的電商場景和流量協(xié)同的營銷場景。既在人群戰(zhàn)略上完成了種草、拉新和復購，又在貨品層面上完成了新品開發(fā)、成品成長和優(yōu)品好物。襯衫老羅經(jīng)過抖音羅盤戰(zhàn)略剖析市場趨勢、經(jīng)過巨量云圖新品實驗室進行用戶調(diào)研，終究精準定位產(chǎn)品需求，完成了品牌高品質(zhì)產(chǎn)品力打造，推出柔感系列。同時，襯衫老羅還憑借途徑進行周期性用戶調(diào)研回訪，完成了服務系統(tǒng)的晉級。

在內(nèi)容搭建層面，襯衫老羅把短視頻內(nèi)容輸出拍成了一部產(chǎn)品連續(xù)劇，構(gòu)成內(nèi)容襯托長效種草;星圖達人內(nèi)容矩陣多方位觸達，也為柔感系列新品上市預熱;最終憑借途徑IP共建“見證柔的力量”達到論題曝光近8000萬?；顒悠陂g，柔感系列占Polo衫類目，并進入男裝爆品，查找指數(shù)環(huán)比增加超越2400%，多層次破圈，登上抖音熱榜，完成了自營X達人全域迸發(fā)。

關于襯衫老羅而言，無論產(chǎn)品、服務仍是營銷，品牌力的建造終究都是要面向用戶的長周期、全方位運營。縱觀上述三大品牌事例，不難發(fā)現(xiàn)品牌在完成拉新留存、品銷迸發(fā)的過程中，無論是FILA憑借云零售晉級矩陣化店群模型、仍是遐內(nèi)衣憑借FACT矩陣打造自播陣地、又或者襯衫老羅憑借抖音電商羅盤等東西推出柔感系列，途徑的才干支撐功不可沒。而再進一步深挖會發(fā)現(xiàn)，串聯(lián)起內(nèi)容場、營銷場與中心場的“FACT+S”全域運營方法論，正是完成品牌與途徑高效協(xié)同的關鍵。所謂“FACT+S”，即在FACT的根底上做好產(chǎn)品和“3個S”，進一步完成全域運營、拓展貨架電商，完成生意新增量。做好產(chǎn)品要掌握產(chǎn)品卡成交體裁，這是品牌在各種營銷、種草后的沉淀場域，也是做好S的根底。3個S分別是Search(查找)、Shopping Center(商城頻道)和Shop(店肆櫥窗)，用戶查找精準需求匹配、品牌聚焦爆款帶動貨架流量，終究用戶在店肆櫥窗進行沉浸瀏覽、收藏復購?！癋ACT+S”結(jié)合，才干更好完成內(nèi)容場景與貨架場景的齊頭并進。

02 秋冬營銷戰(zhàn)略精準洞悉 助力品牌掌握先機關于品牌而言，想要完成生意增加，途徑支撐固然是一大助力，但若能夠在換季前期精準洞悉，才干先人一步?；诖?，為了協(xié)助商家更好的掌握下半年市場方向和生意突破口，此次峰會還發(fā)布了2023抖音服飾秋冬趨勢，助力品牌掌握市場先機。

據(jù)《2023抖音趨勢賽道風向標|服飾?？凤@示，服飾職業(yè)內(nèi)容消費需求旺盛，短視頻內(nèi)容月均播映量和直播點擊次數(shù)平穩(wěn)增加，用戶自動查找服飾內(nèi)容的志愿較強。從月度內(nèi)容消費趨勢看，雙11 和新年節(jié)點貢獻最為明顯，服飾品牌/商家可根據(jù)春夏、秋冬兩季的服飾潮流，以節(jié)點促銷(618、雙11、雙12)、途徑活動(抖in新風潮)為抓手，在關鍵節(jié)點集中進行內(nèi)容創(chuàng)作和貨品供給。

在秋冬貨品趨勢上，上一年秋冬時期，帶有修身顯瘦、氣質(zhì)、香甜、野外標簽的女款羽絨服都成為爆款;男款羽絨服中運動休閑、野外可拆卸、加絨加厚中老年等都是爆款標簽，此外還有一體式、親膚無痕保暖內(nèi)衣等。經(jīng)過上一年爆款，再結(jié)合數(shù)據(jù)猜測本年同期，女裝品類中羽絨服、褲子、毛呢外套等都是優(yōu)質(zhì)賽道;毛衣、衛(wèi)衣/絨衫也是潛力賽道。在賣點洞悉上，“保暖”為秋冬中心趨勢，羽絨服的“野外運動”為高潛場景，保暖內(nèi)衣則需要要點重視“穿搭”需求。在秋冬營銷玩法上，巨量引擎也進行了東西晉級、內(nèi)容晉級和場域晉級，并上線新產(chǎn)品“全域推行助力生意提效”，同步完成生意提高和品牌成長。經(jīng)過大數(shù)據(jù)堆集，如人群標簽、愛好行為界說、管用火種、全域度量等完成貨品洞悉，協(xié)助商家搶占先機，做好營銷決議計劃。生意確定增加的背面是品牌運營才干的修煉和途徑底層才干的加成。所以關于服飾品牌而言，怎么假勢途徑東風，怎么踩準職業(yè)趨勢，是決定營銷作用的關鍵因素。

抖音數(shù)億的優(yōu)質(zhì)用戶池、完備的營銷東西、全鏈路生態(tài)等都為品牌提供了生意增加的動力。目前，巨量引擎也現(xiàn)已構(gòu)建起貫穿洞悉確診-擬定戰(zhàn)略-廣告投進-度量復盤全鏈路的一整套解決方案，助力更多商家完成生意躍遷。                

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