恭喜各位喜提京東直投視頻廣告投放技巧

活動(dòng)投放

愛奇藝渠道——哈曼專場(chǎng)

推廣背景

店鋪活動(dòng)：哈曼專場(chǎng)(akg&jbl&哈曼卡頓旗艦店) ;

主營(yíng)類目：耳機(jī)&音響

推廣時(shí)間：2018年6月

推廣渠道：京東直投-愛奇藝

推廣訴求：大促流量緊張，希望通過拓展站外渠道，為店鋪提升大促流量，拉動(dòng)活動(dòng)銷量，重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化。

推廣效果

潮流選擇哈曼專場(chǎng)活動(dòng)投放京東直投-愛奇藝渠道，圈定相關(guān)品牌人群和耳機(jī)音箱興趣人群，與愛奇藝“年輕態(tài)、高消費(fèi)”的用戶群體相匹配，投放效果較好：

京東引流成本低獲客輕松：哈曼借助愛奇藝優(yōu)質(zhì)流量渠道，在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促期，獲得百萬級(jí)曝光量，ppc低至0.44元。

轉(zhuǎn)化效果好超乎預(yù)期：大促前期，哈曼15天店鋪下單roi為3.44，至大促中轉(zhuǎn)化提升，roi升至13.50，整體下單roi為8.58。

投放策略

借勢(shì)策略：618大促購(gòu)物氛圍店鋪白條免息及關(guān)注有禮活動(dòng)

借勢(shì)節(jié)日購(gòu)物氛圍，推出優(yōu)惠吸引購(gòu)買

京東直投定向策略：

品牌人群近期瀏覽加購(gòu)未購(gòu)買人群，耳機(jī)&音響類目近期瀏覽加關(guān)注未購(gòu)買人群，耳機(jī)&音響意向潛在人群

素材策略：

規(guī)格：160*160單圖(愛奇藝app-浮層)cpm

圖片尺寸小，素材需突出主體，以灑水在jbl耳機(jī)上來充分展示商品高端不怕水的品質(zhì)。

規(guī)格：600*500單圖(愛奇藝app-暫停頁(yè))cpm

圖片尺寸大，素材經(jīng)過精致設(shè)計(jì)，突出618活動(dòng)利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。

日常投放

火山視頻渠道——三只松鼠

投放概況

推廣訴求：通過京東直投站外投放為店鋪引流，拉動(dòng)日常銷量，重點(diǎn)考核店鋪roi ;

引流效果：日常投放中，選擇頭條火山小視頻資源，消耗數(shù)千元獲得40w曝光，ppc為0.76，成功為店鋪引入高性價(jià)外流量 ;

轉(zhuǎn)化情況：通過圈定直投-頭條默認(rèn)瀏覽人群，日常店鋪cvr高達(dá)7%， 店鋪roi達(dá)9.84。

投放策略

選品：三只松鼠主推活動(dòng)爆款，該商品京東評(píng)論達(dá)55w+條，好評(píng)度高達(dá)99%，商品受廣大消費(fèi)者歡迎;

定向：選取頭條默認(rèn)瀏覽人群，提升用戶轉(zhuǎn)化效率;

素材：以暖色調(diào)展示商品美味做工，配上營(yíng)養(yǎng)美味宣傳中目標(biāo)用戶需求。

日常投放中，大家可以考慮選擇頭條火山小視頻資源，或者是京東直投-愛奇藝渠道，圈定相關(guān)品牌人群，同時(shí)要注意選品，人群定向選擇，素材制作等等這些細(xì)節(jié)，這樣廣告投放的效果就會(huì)很不錯(cuò)!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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