淘寶中小賣(mài)家的生存法則

前幾天直通車(chē)數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候，很多人的直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分都下降了，流量也大減。

直通車(chē)下滑的唯一原因是基礎(chǔ)分不穩(wěn)定。

流量下降的原因很多，基礎(chǔ)很重要，比如店鋪被扣，基礎(chǔ)沒(méi)做好等等，所以我自己去后臺(tái)分析數(shù)據(jù)。

小賣(mài)家在資金、資源、人力等方面都比不上大賣(mài)家。

大賣(mài)家也有戰(zhàn)略布局。

為什么小賣(mài)家都沒(méi)有？

小賣(mài)家也有自己的玩法，主要看他們?cè)趺赐妫趺闯撩匀ツ甑挠螒颉?/p>

死的快。

第一，放棄七天螺旋，回歸淘寶正道。

2015年，我們小賣(mài)家要把目標(biāo)回歸到店鋪基金會(huì)。

雖然去年七天螺旋很有用，但是今年就沒(méi)用了。

2015年產(chǎn)品為王，店鋪基礎(chǔ)穩(wěn)固。

一些低價(jià)的品類(lèi)今年已經(jīng)不行了，同質(zhì)化了，但是銷(xiāo)量依然是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的王者。

2015年，我們小賣(mài)家要重視無(wú)線端。

最近測(cè)試了一下，PC端和無(wú)線端的權(quán)重更大。

最后我基本上得到了一個(gè)缺點(diǎn)，無(wú)線端的權(quán)重略高于PC端。

很多小賣(mài)家都知道七日螺旋。

2015年，相信七天螺旋給大家?guī)?lái)了一些幫助。

今年很多賣(mài)家又用了，但是為什么效果沒(méi)有以前好？

是線頂之后的不斷檢驗(yàn)，已經(jīng)打壓了不少。

目前還是要回歸淘寶的正道。

什么是正道，就是要重視店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)也提高了很多。

如果你的店還是很簡(jiǎn)單沒(méi)有特色的風(fēng)格，建議還是要改進(jìn)一下。

產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何盲目求高？

不代表個(gè)子高不好。

品牌店需要一定的資金來(lái)維持。

但是我們中小賣(mài)家還是不太適合。

我們的最終目的不是做品牌，而是賺錢(qián)。

建議退出簡(jiǎn)裝產(chǎn)品，或者定位店鋪某一類(lèi)人群，但是有人問(wèn)，除了抬刀還能做什么？

無(wú)線和淘寶付費(fèi)流量是重點(diǎn)。

現(xiàn)在淘寶強(qiáng)制賣(mài)家做付費(fèi)流量。

你增加的銷(xiāo)量越多，流量就越少。

淘寶太現(xiàn)實(shí)了，不缺賣(mài)家，缺買(mǎi)家。

產(chǎn)品目前對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較混亂，同質(zhì)化太多。

你定價(jià)高，就沒(méi)有流量。

如果做低價(jià)很累，我舉個(gè)例子:一家新的天貓店或者小C開(kāi)業(yè)，我會(huì)給產(chǎn)品定價(jià)，但是老板覺(jué)得我定價(jià)過(guò)高。

然后我跟老板說(shuō):(天貓)你要賣(mài)原價(jià)，那你就不讓我定價(jià)，不讓我操作。

(小C)想在進(jìn)價(jià)上加一點(diǎn)錢(qián)，就會(huì)很累，賺不到錢(qián)，甚至賠錢(qián)。

穿著連衣裙............，淘寶有很多同款的。

為什么別人可以賣(mài)128元，而你只能賣(mài)69128元？

69元的那個(gè)很差。

如果你只是把這件衣服作為一件普通的衣服放在普通的店里，用普通的營(yíng)銷(xiāo)手段，可能只賣(mài)69元，可能會(huì)被買(mǎi)家砍。

如果從款式和質(zhì)量上賣(mài)這件衣服，請(qǐng)把這件衣服的內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)成產(chǎn)品本身，這個(gè)季節(jié)流行。

消費(fèi)者有這樣一個(gè)習(xí)慣，你愿意為這個(gè)款式好、質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品多付錢(qián)。

現(xiàn)在很多賣(mài)家都不重視自己的店鋪基礎(chǔ)。

新店開(kāi)業(yè)，前期需要什么產(chǎn)品，希望達(dá)到什么樣的銷(xiāo)量？

(新店前期沒(méi)有資源活動(dòng)，這個(gè)要理解)。

但是我們可以?xún)?yōu)化店鋪基礎(chǔ)，比如寶貝主圖、寶貝標(biāo)題、內(nèi)頁(yè)優(yōu)化來(lái)提高更好的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率等等。

上下架時(shí)間安排包括櫥窗推薦，標(biāo)題優(yōu)化建議建立自己的詞庫(kù)，獲得越來(lái)越多的基礎(chǔ)流量。

眾所周知，很大一部分中小賣(mài)家忽略了自己的眼光，產(chǎn)品沒(méi)有突出自己賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)掩蓋自己的缺點(diǎn)。

需要統(tǒng)一視覺(jué)上的差異，體驗(yàn)每一塊細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和布局，而文案也是一個(gè)重點(diǎn)。

有些人雖然寫(xiě)不好，但是可以模仿提高。

如果店鋪有一定的客戶(hù)群體，就要關(guān)注這類(lèi)客戶(hù)。

他們需要的是更好的服務(wù)，比如專(zhuān)屬的價(jià)格，專(zhuān)屬的款式，專(zhuān)屬的老客戶(hù)服務(wù)。

為什么要重視？

在這里，我說(shuō)一句，如果你服務(wù)好這類(lèi)客戶(hù)，他們可以發(fā)生急劇的變化。

他們身邊的朋友，有一天可能是你的潛在客戶(hù)，也可能是你的忠實(shí)客戶(hù)。

如果店鋪沒(méi)有一定的客戶(hù)群，就要關(guān)注新客戶(hù)，在自己店鋪的裝修上做一些努力，設(shè)置店鋪紅包、優(yōu)惠券、金幣等第一個(gè)較低的門(mén)檻。

吸引新顧客。

賣(mài)家的承諾很重要，服務(wù)也很重要.......................................................................................現(xiàn)實(shí)中也有一些人。

我是賣(mài)女裝的，快到秋冬了。

我如何選擇錢(qián)？

去年巨化數(shù)據(jù)里賣(mài)的比較好的款式，今年基本都會(huì)出現(xiàn)。

首先我去看了去年秋冬季菊花女裝銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，做了一個(gè)表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

我去淘寶找一些經(jīng)常上線的新賣(mài)家。

他們會(huì)有預(yù)付款，也會(huì)作為我的參考。

我也去女裝的論壇網(wǎng)站看看。

要知道只要你想做一件事，你就能做到。

不親自動(dòng)手，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

我是一只笨鳥(niǎo)，所以我必須先飛起來(lái)。

3.如何在選擇產(chǎn)品時(shí)定位店鋪人群，比如我覺(jué)得對(duì)于成熟女性來(lái)說(shuō)，在這個(gè)階段，每個(gè)人都有女性朋友。

你可以把他們分為熟女，小清新，中老年等。

你去市場(chǎng)選錢(qián)，帶一兩個(gè)就可以了，至少能給你帶來(lái)一些幫助。

淘寶口音有很多精準(zhǔn)定位的店鋪，所以補(bǔ)充一些關(guān)于女裝設(shè)計(jì)群體的。

如果真的很糾結(jié)，最快的方法就是模仿別人的店鋪，喜歡就模仿。

我說(shuō)的模仿，不是模仿他店鋪的所有產(chǎn)品，而是模仿店鋪的定位，加入一點(diǎn)點(diǎn)你自己的創(chuàng)意思維。

4.推廣方式。

中小賣(mài)家需要規(guī)劃好自己的推廣費(fèi)用，多選擇直通車(chē)。

放在直通車(chē)的分為站內(nèi)和站外。

前期選擇站內(nèi)推廣，為什么不選擇站外？

站外流量很大一部分不適合我們，站內(nèi)流量比站外精準(zhǔn)很多。

前期建議關(guān)閉出站，放入站內(nèi)。

總結(jié):其實(shí)淘寶有很多免費(fèi)的流量入口，門(mén)檻基本都很低，比如淘寶達(dá)人、愛(ài)購(gòu)物、好貨、B格、天天新、最淘寶金幣等。

這些入口基本都很低，報(bào)名渠道基本都在我們后臺(tái)，只要我們?cè)敢馊フ遥蜁?huì)有結(jié)果。

最近在群里看到很多小賣(mài)家說(shuō)我的店鋪天天沒(méi)有流量，我的直通車(chē)也不顯示。

我......

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多找相似同款產(chǎn)品是在哪看？附同款不同價(jià)你該買(mǎi)哪個(gè)？

學(xué)學(xué)新廣告法，哪些詞不能用？否則就讓小人趁虛而入！然后就只有血和淚了。

經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪因?yàn)閷?dǎo)圖導(dǎo)致流量下降，我該怎么處理呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。