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    京東快車車手必學(xué)秘籍

    2022-06-23|10:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:139

    1、快車推廣第一步:選品

    在做快車推廣前我們需要先想好要推哪款商品,也就是選品。選品至關(guān)重要,它可能會影響到我們本次推廣的轉(zhuǎn)化量等等,大家在選品過程中可參考以下幾大準則:

    1、貨源(庫存)充足,不至于剛剛推廣起來就斷貨了;

    2、商品好評率高(比較好),增加消費者成交的信心;

    3、商品評價好,進一步提升轉(zhuǎn)化率;

    4、較之同類型商品質(zhì)量 or 價格有明顯優(yōu)勢;

    5、應(yīng)季商品。自己的實際情況進行選擇啦。~

    2、快車推廣第二步:無線/pc端落地頁裝修

    我們將商品在京東落地頁的層次/細節(jié)完美的呈獻給消費者。這里需要注意的是,無線端落度頁面要針對無線端自定義,當前很多商家直接引用了pc的落地頁,體驗極差,不易形成轉(zhuǎn)化。

    京東快車車手

    我們不知道選什么的,我們可以看看行業(yè)數(shù)據(jù),看到整個類目的熱銷商品,自然就知道什么是爆款了,當然也不能只看一個指標下的排行,我們應(yīng)該根據(jù)這8個指標,并根據(jù) 自己的實際情況進行選擇啦。~

    2、快車推廣第二步:無線/pc端落地頁裝修

    我們將商品在京東落地頁的層次/細節(jié)完美的呈獻給消費者。這里需要注意的是,無線端落度頁面要針對無線端自定義,當前很多商家直接引用了pc的落地頁,體驗極差,不易形成轉(zhuǎn)化。

    pc落地頁裝修的問題:

    1、商詳頁頭圖下羅列的商品過多,精選主推款即可;

    2、落地頁商詳部分圖片過大,常規(guī)大小的情況下,一張圖占據(jù)一整個屏幕,消費者找到關(guān)鍵信息的難度加大。

    pc落地頁值得推薦之處:

    領(lǐng)券滿減的設(shè)置分別有利于提高客單/下單, 人氣單品的設(shè)置有利于提高間接成交訂單量。

    3、快車推廣第三步:分析目標人群購物畫像

    目標人群分析:

    1、比如說某店女性客戶購買人數(shù)明顯多于男性,那定位高品質(zhì)男士t恤,越來越多的女性將t恤作為禮品贈送親人、朋友。

    2、年齡超過30歲的購買人群占到下單比例的61%,該店成衣較成熟,購買人群年齡段偏大。這部分人群的購買力強大,追求品質(zhì)

    綜上所述:

    該店在進行快車推廣時,興趣定向應(yīng)集中在高客單提升品質(zhì)生活的類目(例如:大家電、實木家具、、珠寶、酒類、生鮮等)下,而非簡單的圈定男性/女性人群。

    4、快車推廣第四步:crm管理

    精準用戶匹配定向的適用范圍

    1、復(fù)購率高/消耗品的類目更適合精準用戶匹配定向;

    2、商家(含友商)

    pin/電話號碼從哪里來?

    1、京東平臺下單的消費者信息(pin/電話);

    2、友商平臺平臺的消費者信息(電話);

    3、互補品類商家下單pin的共享,實現(xiàn)互惠共贏。

    等)出貨量大,積累了足夠多的pin/電話號碼的情況。

    5、快車推廣第五步:關(guān)鍵詞的獲取

    這里我們2種不同方向的方法

    第一,我們在查排名的時候看,排名高的商品到達是因為什么關(guān)鍵字,也就是我們常說的關(guān)鍵字查排名,逆向思維

    第二,也就是比較常用的搜索詞分析,去分析一下本店到店詞、單品到達詞、京東熱搜詞及實時搜索詞。反復(fù)做一下比較、衡量,自然就知道自己應(yīng)該選什么詞了

    6、快車推廣第六步:京東快車關(guān)鍵詞優(yōu)化

    第一、和上述關(guān)鍵詞選擇的方法一樣,我們不止要那樣獲取關(guān)鍵詞,要注意數(shù)據(jù)都是實時在變的,當然要時不時地去看一下,定期查看關(guān)鍵詞報表,在快車推廣期間進行關(guān)鍵詞優(yōu)化,我們設(shè)置快車肯定是計劃-單元-創(chuàng)意,所以我們要注意要是每個創(chuàng)意下的關(guān)鍵字帶來的數(shù)據(jù),比如xx關(guān)鍵字帶來的廣告位置到底到哪兒,這是值得我們注意的!

    京東快車車手

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