相信每個(gè)賣家都知道，客單價(jià)高，意味著我們只要賣出去一件產(chǎn)品，其獲得的利潤也比較高。誰都希望自己的客單價(jià)高的產(chǎn)品同時(shí)有個(gè)好的銷量。當(dāng)然，這并不簡單，當(dāng)然也不是沒有解決辦法。我們今天就來探討下如何讓客單價(jià)高的產(chǎn)品有個(gè)好的銷量。

下面直接進(jìn)入主題，對于高客單家的淘寶店，如何運(yùn)營？

第一點(diǎn)我要說的當(dāng)然是優(yōu)化，優(yōu)化是基本上每個(gè)天貓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都說到的內(nèi)容，可是具體的我們是做細(xì)、做精了嗎？對于高客單價(jià)在優(yōu)化的時(shí)候我們要注意什么問題呢？

1】標(biāo)題是給誰看得？

標(biāo)題是給消費(fèi)者看的，但是更多的是給淘寶看的！為什么這么說？從下圖我們可以看出規(guī)律，通過搜索進(jìn)入的客戶比例是占據(jù)將近一半的，那么搜索是通過數(shù)據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來找到產(chǎn)品的，當(dāng)通過產(chǎn)品搜索出來的。所以產(chǎn)品標(biāo)題一定要做好，標(biāo)題要更好的去匹配搜索規(guī)則。

其實(shí)在我們很多論壇里面已經(jīng)講到很多關(guān)于如何優(yōu)化標(biāo)題的文章，大家可以好好的研究一下，今天我想討論的是標(biāo)題不僅是給消費(fèi)者看的，更多的是如何讓淘寶系統(tǒng)更好的抓取到你。

所以，標(biāo)題必須填滿，除了要有較好的可讀性之外，一定不要去累計(jì)關(guān)鍵詞。大家可以看下面兩個(gè)圖片

第一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題是“皇冠促銷可長時(shí)間使用負(fù)離子發(fā)生器,去甲醛,空氣凈化器,氧吧” 客戶在讀取的時(shí)候，是可以讀的通順的，但是他的關(guān)鍵詞含量卻很低，只有“空氣凈化器”“甲醛”“負(fù)離子”“皇冠”，所以只有在消費(fèi)者用這4個(gè)詞語的時(shí)候才可以被搜索到，

第二個(gè)標(biāo)題我們在來看看“施恩德負(fù)離子氧吧 空氣凈化器 家用 除煙 除甲醛 清新凈化機(jī) 正品” ，它包含的關(guān)鍵詞沒有重疊也沒有堆積關(guān)鍵詞，字符占滿，且包含了“空氣凈化器”“負(fù)離子”“氧吧”“家用“ ”除“ 煙”“甲醛”“清新機(jī)”，這些關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的任意組合，同時(shí)也有”正品“這類的增強(qiáng)消費(fèi)者信任感的詞語，第二個(gè)標(biāo)題不但實(shí)現(xiàn)了標(biāo)題的可讀性，同樣實(shí)現(xiàn)了淘寶抓取的規(guī)律。

2. 產(chǎn)品主圖、直通車等圖片的創(chuàng)新

同樣，從【圖片1】中可以看出，作為天貓商城，產(chǎn)品搜索同樣從淘寶和天貓兩個(gè)平臺(tái)來源占據(jù)較多的，在我們家電行業(yè)，天貓要求第二張圖必須是白底，不能出現(xiàn)牛皮蘚，但是對于第一張圖，大家就需要多花心思，第一張圖是淘寶搜索時(shí)所展現(xiàn)的圖，第二張圖是天貓搜索時(shí)所展現(xiàn)的圖，第3-5張，是可以放置我們的細(xì)節(jié)圖以及直通車圖片的。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多商家的產(chǎn)品主圖是一年四季不變的，但是經(jīng)過這一年的論證，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)不同的節(jié)日，活動(dòng)去更換產(chǎn)品首圖，是非常必要的，對流量影響也是很大的。如下方三張圖片

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根據(jù)不同時(shí)間對產(chǎn)品首圖做新的調(diào)整和策劃是非常必要的

但是尤其要注意，作為高客單價(jià)的產(chǎn)品，圖片一定要干凈大方，千萬不要牛皮蘚！當(dāng)然圖片的背景色也是非常有講究的，需要根據(jù)你產(chǎn)品的所在的”豆腐塊“周圍的產(chǎn)品展示，設(shè)置您的背景色，這樣才可以在眾多產(chǎn)品中更加的突出。讓消費(fèi)者第一眼就看到你的產(chǎn)品。

當(dāng)然對于產(chǎn)品的優(yōu)化還包括標(biāo)題關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性、詳情頁、上下架等各個(gè)方面的優(yōu)化，這個(gè)說來就很多了，以上我所講到的標(biāo)題和圖片是一個(gè)思路，想要告訴大家的是要靈活，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做的就是視覺經(jīng)濟(jì)，除了讓消費(fèi)者找到我們，還需要讓消費(fèi)者看到我們，愿意在我們的圖片指引下，進(jìn)入我們的店鋪消費(fèi)。

第二部分，高客單價(jià)，其實(shí)更不好打折，無論你多少折扣，價(jià)位基本也是下不來的，這個(gè)時(shí)候怎么辦？針對我們的產(chǎn)品，客單價(jià)5-8K之間，我主要從以下這幾塊去做的，

第三部分，提高客戶的二次購買力

對于公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，我們制作了非常精美的產(chǎn)品手冊，產(chǎn)品冊里面包含了熱銷產(chǎn)品，以及針對不同的家庭和不同的消費(fèi)群體做的產(chǎn)品推薦和組合，同時(shí)，為了增強(qiáng)產(chǎn)品冊的可讀性，我們增加了很多產(chǎn)品的健康知識(shí)以及小常識(shí)，讓產(chǎn)品手冊變成一本健康家電的百科全書。

且整個(gè)產(chǎn)品冊，都是有優(yōu)質(zhì)紙張印提升的，每個(gè)產(chǎn)品旁邊也都印制了天貓購買連接的二維碼，目前我們的手機(jī)店鋪購買率是非常高的，對于客單價(jià)在5-8K的產(chǎn)品，手機(jī)訂單的下單率能夠達(dá)到20%也是很客觀的了。

【產(chǎn)品冊圖例】

所以說，對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對于價(jià)格限制較多的產(chǎn)品，我們更多的需要從提升消費(fèi)者的體驗(yàn)度以及客戶維護(hù)上來做，增加客戶對我們的認(rèn)可度，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，并通過多種渠道做品牌宣傳。

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淘寶怎么提高客單價(jià)

淘寶怎么提高客單價(jià)，客單價(jià)的提高不僅代表著店鋪銷售額的增長，更直接影響著店鋪的發(fā)展。淘寶怎么提高客單價(jià)?不少賣家都不知道如何提高店鋪客單價(jià)，讓店鋪獲得較好的發(fā)展。今天，小編就和大家分享淘寶怎么提高客單價(jià)。

客單價(jià)是什么?

客單價(jià)是指商場(超市)每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額!計(jì)算公式：客單價(jià)=銷售總額÷顧客總數(shù);對于淘寶賣家來說，客單價(jià)就是一家店鋪一天的交易中，每個(gè)買家所產(chǎn)生的平均交易金額!

提高店鋪客單價(jià)的三種做法

一、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

店寶寶提醒：要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價(jià)。

注意：賣家在設(shè)置搭配套餐時(shí)，雖然是給買家讓利，可對于套餐價(jià)格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷量)，而不是賠本賺吆喝!

二、合理的促銷定價(jià)提高店鋪客單價(jià)

促銷活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶，可如果價(jià)格設(shè)置的不合理，會(huì)影響整個(gè)促銷活動(dòng)的效果。那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價(jià)呢?

1、15%低價(jià)銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量;

2、15%高價(jià)銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會(huì)隨著對店鋪的認(rèn)同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品;

3、70%正常價(jià)銷售

70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要分析店鋪購買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘徺I這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時(shí)賣家要做好整個(gè)老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求!

店寶寶提醒：賣家在促銷或活動(dòng)報(bào)名時(shí)，應(yīng)該盡可能的以15%高價(jià)銷售產(chǎn)品報(bào)名促銷，促銷價(jià)格可以打到店鋪的正常價(jià)范圍內(nèi)，這樣引進(jìn)的購買人群實(shí)際上就是我們老客戶人群購買能力相符。

三、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價(jià)

客服是店鋪的銷售員，能說會(huì)道的客服往往能幫助店鋪提高客單價(jià)。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營銷的話術(shù)。

如：“親，您選擇的這款寶貝，搭配本店的一款短褲可以享受8.5折的優(yōu)惠，鏈接已經(jīng)發(fā)給您，您看一下呢?”或者“本店年底促銷，滿150立減15元，您再購買一件就能享受到該優(yōu)惠了喲!”等!

注意：淘寶客服在和買家溝通時(shí)，最好不要用“買不買、要不要”這類問法，只給買家“兩件您選擇哪一件，或者S、M你要哪個(gè)號(hào)”，這樣能大大提升銷售額!

以上是有關(guān)淘寶給店鋪會(huì)員發(fā)優(yōu)惠券的內(nèi)容，看了小編為您整理的內(nèi)容，你是否更了解了呢，更多有關(guān)淘寶店鋪會(huì)員管理的內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商，有什么疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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