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    簽訂京東框架協(xié)議的好處是什么

    2022-06-16|10:36|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:137

    京東平臺是一個競爭相對嚴(yán)重的生態(tài),隨著京東股市下跌,資源也越來越跟金條似的很缺失,那么作為一個運(yùn)營商家,制定一個合理的營銷計劃可落地,首先要保證的是自己的技術(shù)能力和資源能力確保的情況下,這樣才能做好店鋪的重要原因,那么技術(shù)能力是什么:比如你的搜索能力,和廣告投放能力的技術(shù)啊, 那么這兩點(diǎn)也都是經(jīng)常提到的。讓他們整體的業(yè)務(wù)可以跑起來,比較后的百分之五十的資源位子在分發(fā)給各個運(yùn)營,所以你通常都會受到一個信息就是,這個小兒手上沒啥資源的信號。不用指望資源就能給帶動你。那么這個就是簽訂跟沒有簽訂給的區(qū)別。占比 80%銷量,說明運(yùn)營扶持類目的時候,就扶持20家以內(nèi)把,如果多了,就扶持不過來,所以你每天去見類目運(yùn)營他們講的話基本也都是一樣的,不帶重樣的。

    京東框架協(xié)議

    那么這兩點(diǎn)掌握了,你就進(jìn)入了京東運(yùn)營第一張門票,另外就是資源能力,就是你的公關(guān)能力,很多人認(rèn)為資源是留給大商家,的覺得這個是對的,是大商家沒錯,但是是一個類目認(rèn)可你的大商家,不是說,你是一個大品牌的大商家,京東在整體的資源分配上有一個年度的分配機(jī)制。

    我們要隨著平臺明年的分配機(jī)制出現(xiàn)前了解他的分配機(jī)制,這樣你拿到的資源和簽訂的框架是可落地的,這樣你一個技術(shù)能力,還有一個資源能力,有了這兩個能力,就是你的承接轉(zhuǎn)化的能力,因為那兩個東西都是如何獲得uv的能力,也是考驗?zāi)銏F(tuán)隊的能力了。

    那么各位覺得你的店鋪或者你的公司沒有進(jìn)入到pop的top的時候你應(yīng)該想象你如何提升你的技術(shù)能力和資源能力的時候到了,技術(shù)是可以學(xué)習(xí)的,資源能力是花錢的,錢當(dāng)然也要花在刀刃上,那么在整體看下這張圖片,京東的數(shù)據(jù)自營占比銷量8成,這個就已經(jīng)注定。

    如果有10個秒*位子下發(fā)到集團(tuán)部門,有8個位子歸自營,你們pop就只有兩個位子給到你的類目部門,沒這個時候,你覺得一個小二是如何去分配機(jī)制,第一優(yōu)先給簽訂框架協(xié)議的商家至少百分之五十資源的傾斜。

    比較后在給一些top10沒有簽訂框架協(xié)議的人,所以各位不要說對接業(yè)務(wù)難,其實(shí)是真的難還是假的難,別說你對接不到類目運(yùn)營,針對這種大客戶談判,你就應(yīng)該了解京東本質(zhì)的資源分配架構(gòu)圖,這樣你才能掌握一系列的分針。

    集團(tuán)每年都會多資源進(jìn)行一個匯總,然后進(jìn)行分發(fā),通過簽訂框架協(xié)議優(yōu)先賣出百分之50%的廣告位子預(yù)期, 讓他們整體的業(yè)務(wù)可以跑起來,比較后的百分之五十的資源位子在分發(fā)給各個運(yùn)營,所以你通常都會受到一個信息就是,這個小兒手上沒啥資源的信號。

    各位,不是沒資源,因為這個三級類目的資源都被分配的ka客戶或者top的客戶,所以如果你做不到前十,我建議你是做好技術(shù)就行,因為就算給你拿到資源也不是比較核心的資源,所以技術(shù)能力是優(yōu)先第一步要掌握的,別怎么著急對接運(yùn)營。

    如果你真的有創(chuàng)意或者有想法的運(yùn)營一個款,不凡你可以用技術(shù)的手段提高uv,然后進(jìn)行一個轉(zhuǎn)化深造, 不用指望資源就能給帶動你。那么這個就是簽訂跟沒有簽訂給的區(qū)別。

    要簽訂年度框架好處是什么?

    好處就是做好pop做京東自營,剛才看到了,如果你框架協(xié)議簽訂下來,今年有不少商家通過搜索書生推薦的簽訂框架協(xié)議,都開了自營店鋪,不再單一平臺經(jīng)營,pop只有百分之二十的資源和流量,自營是百分之八十的資源和流量,我覺得大家都明白這個道理,你覺得百分之二十的資源位在分配給簽訂pop的框架協(xié)議的ka,你舉得資源還有沒有,沒有了把。

    所以我告訴下大家簽訂框架協(xié)議的好處就是讓你的營銷計劃,計劃出來的活動策劃,可以用有效的資源流量去做承接,不然你的策劃會發(fā)現(xiàn)沒有的廣告帶入,就沒有了流量的存在,也就沒有了轉(zhuǎn)化。

    假如你是一家賣男士手表的商家,京東在整個集團(tuán)分發(fā)資源是從過集團(tuán)層面-商城層面-二級類目-三級類目-ka商家-非ka商家整體分發(fā)下去,集團(tuán)就是自營跟pop,商城層面就是pop那么分發(fā)到商家資源就省下20%,那么在分發(fā)下去之后我們能得到的資源就是給ka后的給我們。

    那么ka商家的資源都是有一定的資源包的,比如秒*資源包或者618會場資源包,都會給活動資源,所以各位你可以盤點(diǎn)下來你每年的花費(fèi),其實(shí)簽訂一個框架習(xí)沒多少,主要可能做到明年享受到ka商家的對待,那么開很多店鋪就要做很多資源,那么你這樣設(shè)計營銷計劃可能就能做到一個可靠的的銷量了。不當(dāng)當(dāng)是這塊好處。

    第二,你還能得到很多扶持,比如廣告部門會定期舉辦一些新功能,新技術(shù)上線的時候,設(shè)置你們?yōu)榘酌麊?,讓你們提前測試,或者讓你們提前知道,現(xiàn)在這個變化快的京東,誰先知道信息,誰就是類目贏家,那么平臺也會對新的功能上線后,給予培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

    另外也可有京東一切系列的京東快車廣告數(shù)據(jù)產(chǎn)品給大家,然后定期給商家ka客戶制定診斷的廣告報告,這樣可以幫助商家有效的做好廣告的投放預(yù)期,比較主要是可以到你們公司指導(dǎo),還有就是可以做到廣告的投放診斷分析,另外一個就是你大商家認(rèn)識大商家,會定期組織一些沙龍會,讓很多商家的投放技術(shù)可以共享,這個是圈子的力量。

    簽訂年度框架是什么門檻收費(fèi)?

    那么從資源傾斜到培訓(xùn)服務(wù),大家可以享受到全年度的服務(wù),這個就是資源的能力賦能,那么首先我們要資源目前pop的店鋪基本上市場很小,銷量更加來源top10 占比 80%銷量,說明運(yùn)營扶持類目的時候,就扶持20家以內(nèi)把,如果多了,就扶持不過來,所以你每天去見類目運(yùn)營他們講的話基本也都是一樣的,不帶重樣的。

    所以各位要做到簽訂,所有的年度框架都是匯報給類目運(yùn)營小二,他們都會受到你是ka客戶,而且分配的小二運(yùn)營的人也不一樣,而ka或者重點(diǎn)扶持商家的資源每天都可以有表格收到提報商品活動。

    如果是集體提交的活動,你的產(chǎn)品也是優(yōu)先在產(chǎn)品合格前提下,優(yōu)先審核通過給予資源扶持。各位這個就是目前平臺的玩法,所以各位要掌握核心才可以做好。

    京東框架協(xié)議

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