京東快車roi達(dá)到多少不虧本

京東快車的邏輯

京東快車做為京東推廣比較常用的工具，也是比較易上手，且絕大部分讀者都可以用的一種推廣工具。（這里不包含一些特殊類目，比如成人用品類目）那他的權(quán)重的有很多因子組成，包括比較基礎(chǔ)的相關(guān)性，到我們的一些數(shù)據(jù)方面的指標(biāo)，以及我們快車的一個(gè)反作弊的構(gòu)成。

那對(duì)于讀者日常開車來說，相關(guān)性一般都是不會(huì)出現(xiàn)什么問題的，咱們重點(diǎn)來做的通常都是關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)這部分，也就是展現(xiàn)量，率，轉(zhuǎn)化率這個(gè)三個(gè)因子。那我們不管是做哪種玩法，這三個(gè)指標(biāo)也都是我們的一個(gè)核心指標(biāo)。除此之外還有一個(gè)重要的部分就是我們的人群定向，人群的精準(zhǔn)與否直接決定了我們的率和轉(zhuǎn)化率。

那同時(shí)人群的大小也會(huì)影響到我們的一個(gè)展現(xiàn)量。那么下面給大家講的方法就是告訴各位讀者，怎么去做，可以控制好的你展現(xiàn)的同時(shí)，提高你的率跟轉(zhuǎn)化率！

智能快車維度實(shí)操

那現(xiàn)在各位讀者就會(huì)有疑問了，我們上面講到的這些維度怎么去把控呢?下面咱們就開始跟大家解析，這里時(shí)間維度各位需要在快車的行業(yè)大盤去看自己品牌以及競(jìng)品品牌的一個(gè)時(shí)間段的分布圖。根據(jù)的高峰時(shí)間段去選擇時(shí)間區(qū)間，也就是我們的優(yōu)質(zhì)時(shí)間段。

然后就是快車的地域選擇，同樣是參考京東快車行業(yè)大盤的一個(gè)數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率維度，查看轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)的區(qū)域，同時(shí)也可參考競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)區(qū)域去投放。

那這里關(guān)鍵詞這里不做選擇，直接到智能出價(jià)這里，推薦位不做過多投放，出價(jià)到0.1即可，搜索位智能匹配出價(jià)0.1起，這個(gè)可以根據(jù)自己類目來調(diào)整。

接下來就是快車的人群選擇投放，那人群主要就是選擇自己的優(yōu)質(zhì)人群，可以根據(jù)自己類目以及自己的人群包去投放，這里人群的設(shè)置給各位讀者一些建議。如果你是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，那各位不僅要去選擇瀏覽、關(guān)注、加購(gòu)的人群，還需要選擇近期已購(gòu)買的人群，那具體是多少天的購(gòu)買人群周期，各位讀者要根據(jù)自己的類目去選擇這樣的一個(gè)復(fù)購(gòu)周期。

那如果是一些復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品比如一些理性消費(fèi)的產(chǎn)品，打個(gè)比方保險(xiǎn)柜，大家投放選擇的人群是瀏覽，加購(gòu)，關(guān)注之外也可以選擇已購(gòu)買的人群，只是這里需要選擇的是相關(guān)類目的人群，比如同樣是辦公設(shè)備的打印機(jī)的近期的購(gòu)買人群。

那么下面還有一個(gè)重點(diǎn)需要跟讀者強(qiáng)調(diào)，這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是人群溢價(jià)的設(shè)置，各位選擇優(yōu)質(zhì)人群之后，需要對(duì)這些人群設(shè)置一個(gè)人群的溢價(jià)，讓關(guān)鍵詞可以更好的展現(xiàn)給這部分的優(yōu)質(zhì)人群。那人群溢價(jià)設(shè)置多少呢，這里有一個(gè)參考值可以去做參考，那就又用到了京東的快車行業(yè)大盤，讀者可以參考下行業(yè)大盤的平均出價(jià)然后去設(shè)置他的一個(gè)溢價(jià)。

打個(gè)比方如果智能出價(jià)是0.5元的話，那行業(yè)出價(jià)是3元，我們?cè)O(shè)置人群溢價(jià)的話就是600%，實(shí)際上我們對(duì)于這部分優(yōu)質(zhì)人群的出價(jià)是3.5元。

比較后就到了添加京東sku這里，這里有知識(shí)點(diǎn)哦，這里的關(guān)鍵點(diǎn)是每一個(gè)單元對(duì)應(yīng)一個(gè)sku去設(shè)置，那這樣的話就添加多個(gè)sku，所有的商品都可以有一個(gè)很大的曝光，跟轉(zhuǎn)化也同樣會(huì)有一個(gè)很好的提升。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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