京東時(shí)尚商家分層激勵(lì)政策解讀

一、“成長(zhǎng)之星”入圍標(biāo)準(zhǔn)

1. 開店時(shí)間≥13個(gè)自然月；

2. 考核月前近x2個(gè)自然月，月均銷售額≥x3萬元。 滿足入圍標(biāo)準(zhǔn)且考核當(dāng)月銷售額≥x4萬元的商家，才可參與評(píng)選；參與評(píng)選的商家，京東將依據(jù)考核當(dāng)月銷售額、銷售額同比增幅、銷售額環(huán)比增幅，計(jì)算商家綜合得分，并進(jìn)行排序；

2. 排名top10%、top11%-30%、top31%-60%的商家，將分別享受不同檔位的京東服務(wù)費(fèi)（以下簡(jiǎn)稱“扣點(diǎn)”）折扣比例，具體請(qǐng)見戰(zhàn)報(bào)列表；

3. 每月10日，公布上月比較終商家排名（見“每月賽道戰(zhàn)果”），并以此排名對(duì)應(yīng)檔位的扣點(diǎn)折扣比例，計(jì)算激勵(lì)金金額；

4. 每月15日，系統(tǒng)完成激勵(lì)金計(jì)算后，自動(dòng)充值到商家京準(zhǔn)通賬戶。京東有權(quán)取消商家獲得獎(jiǎng)勵(lì)的資格并不承擔(dān)責(zé)任，如京東已將激勵(lì)金充入京準(zhǔn)通賬戶的，京東有權(quán)將相應(yīng)金額作失效處理。

二、“成長(zhǎng)之星”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)流程

1. 滿足入圍標(biāo)準(zhǔn)且考核當(dāng)月銷售額≥x4萬元的商家，才可參與評(píng)選；參與評(píng)選的商家，京東將依據(jù)考核當(dāng)月銷售額、銷售額同比增幅、銷售額環(huán)比增幅，計(jì)算商家綜合得分，并進(jìn)行排序；

2. 排名top10%、top11%-30%、top31%-60%的商家，將分別享受不同檔位的京東服務(wù)費(fèi)（以下簡(jiǎn)稱“扣點(diǎn)”）折扣比例，具體請(qǐng)見戰(zhàn)報(bào)列表；

3. 每月10日，公布上月比較終商家排名（見“每月賽道戰(zhàn)果”），并以此排名對(duì)應(yīng)檔位的扣點(diǎn)折扣比例，計(jì)算激勵(lì)金金額；

4. 每月15日，系統(tǒng)完成激勵(lì)金計(jì)算后，自動(dòng)充值到商家京準(zhǔn)通賬戶。

三、激勵(lì)金的使用

1. 激勵(lì)金不可提現(xiàn)，僅可用于廣告投放，如商家終止平臺(tái)服務(wù)，則充值未使用的金額自動(dòng)失效，不予退還。

2. 激勵(lì)金的有效期為充值到賬后3個(gè)月，過期未使用自動(dòng)失效。

四、附則

1.此激勵(lì)政策的入圍、評(píng)選及激勵(lì)金核算，都以店鋪為單位。

2.本政策以月度為單位進(jìn)行考核，若根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況變更規(guī)則，京東將通過系統(tǒng)通知方式發(fā)布。

3.激勵(lì)金以考核月已收技術(shù)服務(wù)費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)，考核月已收技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不含退貨訂單數(shù)據(jù)、已參與其他商業(yè)折扣優(yōu)惠政策的訂單數(shù)據(jù)、及扣點(diǎn)比率小于等于1%訂單數(shù)據(jù)等。以上數(shù)據(jù)，比較終以京東系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)。

4.若在激勵(lì)政策執(zhí)行期間，商家存在作弊違規(guī)操作或虛假交易行為的（具體以京東系統(tǒng)為準(zhǔn)）， 京東有權(quán)取消商家獲得獎(jiǎng)勵(lì)的資格并不承擔(dān)責(zé)任，如京東已將激勵(lì)金充入京準(zhǔn)通賬戶的，京東有權(quán)將相應(yīng)金額作失效處理。

5.商家應(yīng)遵守國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章等規(guī)范性文件，同時(shí)遵守與京東及其關(guān)聯(lián)公司簽訂的各項(xiàng)協(xié)議。

更多信息，請(qǐng)見以下faq:

1. 每個(gè)時(shí)尚商家激勵(lì)政策都一樣嗎？

答：為建立時(shí)尚行業(yè)多樣、蓬勃的生態(tài)環(huán)境，京東時(shí)尚根據(jù)商家開店時(shí)長(zhǎng)、品類特征、品牌屬性、運(yùn)作模式等維度，對(duì)商家進(jìn)行賽道劃分，并對(duì)每個(gè)賽道商家制定專屬激勵(lì)政策。具體請(qǐng)以貴店鋪商家后臺(tái)-商家分層激勵(lì)頁面的規(guī)則詳情為準(zhǔn)。

2. 商家分層激勵(lì)政策門檻考核近3個(gè)月均銷售額，具體指哪3個(gè)月呢？

答：指考核期之前的3個(gè)月：如考核月為5月，則近3個(gè)月指2月、3月、4月；如考核月為6月，則近3個(gè)月指3月、4月、5月。近3個(gè)月的月均銷售額需符合入圍標(biāo)準(zhǔn)。

3. 銷售額是如何統(tǒng)計(jì)的？

答：考核周期內(nèi)已生效的訂單對(duì)應(yīng)的貨款金額（訂單生效標(biāo)準(zhǔn)以京東用戶注冊(cè)協(xié)議約定為準(zhǔn)），并將不符合的訂單金額剔除，不符合的訂單金額包含：訂單中的優(yōu)惠券金額、退貨訂單金額、經(jīng)銷商訂單及附則第4款約定情形的訂單金額，比較終以京東系統(tǒng)記錄的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

4. 賽道每日戰(zhàn)報(bào)的綜合分排名如何統(tǒng)計(jì)的？

答：入圍商家中達(dá)到本賽道考核月銷售門檻的，根據(jù)考核月銷售額、銷售額環(huán)比增幅、銷售額同比增幅（具體參考成長(zhǎng)之星評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)第1條，各維度權(quán)重由京東確定），綜合計(jì)算每個(gè)商家評(píng)分并進(jìn)行排名。

5. 商家分層激勵(lì)政策中提到的月銷售額同比增幅、月銷售額環(huán)比增幅，是如何計(jì)算的？

答：舉例，2018年5月銷售額同比增幅=（2018年5月銷售額-2017年5月銷售額）/2017年5月銷售額；2018年5月銷售額環(huán)比增幅=（2018年5月銷售額-2018年4月銷售額）/2018年4月銷售額。

6. 賽道每日戰(zhàn)報(bào)的檔位如何統(tǒng)計(jì)的？

答：以上排名中，top10%、top11-30%、top31%-60%的商家，分別對(duì)應(yīng)第1檔、第2檔、第3檔，并對(duì)應(yīng)不同的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（扣點(diǎn)）折扣比例。

7. “賽道每月戰(zhàn)果”出來后，激勵(lì)金如何計(jì)算的？

答：“賽道每月戰(zhàn)果”次月10日生成。激勵(lì)金=“考核月已收技術(shù)服務(wù)費(fèi)”*（1-扣點(diǎn)折扣比例），“考核月已收技術(shù)服務(wù)費(fèi)”不包含退貨訂單數(shù)據(jù)、已參與其他商業(yè)折扣優(yōu)惠政策的訂單數(shù)據(jù)、傭金比率小于等于1%訂單數(shù)據(jù)等，比較終以京東系統(tǒng)記錄的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

舉例：店鋪a，在5月“賽道每月戰(zhàn)果”中排名top40%，排在第三檔，對(duì)應(yīng)“扣點(diǎn)折扣比例”為7折，此店鋪5月技術(shù)服務(wù)費(fèi)（剔除前述不包含訂單）為100元，激勵(lì)金為100元*（1-70%）=30元。

賽道每日戰(zhàn)報(bào)”，可看到考核月截止當(dāng)前的排名、所屬檔位及對(duì)應(yīng)折扣比例，數(shù)據(jù)范圍為考核月初至昨日；“賽道每月戰(zhàn)果”次月10日生成，可查看上個(gè)考核月比較終排名、所屬檔位及對(duì)應(yīng)折扣比例。激勵(lì)金核算基礎(chǔ)，以“賽道每月戰(zhàn)果”數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

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