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    京東達(dá)人寫文怎么賺錢

    2022-06-23|10:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:108

    1懸念式

    1.1轉(zhuǎn)折法

    step1從正反兩個(gè)角度挑選選題切入點(diǎn),常見如,宣傳點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)情況間的落差,小白用戶與資深用戶的看法差異,口碑與銷量不一致,價(jià)格與商品定位的不同等;

    step2簡(jiǎn)潔凝練的總結(jié)這種“矛盾”,讓人對(duì)矛盾產(chǎn)生興趣,同時(shí)把矛盾原因放在正文中詳細(xì)介紹,造成一種“轉(zhuǎn)折式”的懸念。作為“謎底”的重要信息點(diǎn)隱去的同時(shí),一定要圍繞這一點(diǎn)拋出足夠吸引人的“謎面”,謎面可以與用戶生活息息相關(guān),可以利用名人明星效應(yīng),可以利用熱門品牌自有熱度。 品牌/產(chǎn)品主打亮點(diǎn),如新功能/新定價(jià)/新外觀/新宣傳角度,該亮點(diǎn)立志解決用戶何種痛點(diǎn)問題?與同類產(chǎn)品比較,解決程度如何?是否有可圈可點(diǎn)之處/吐槽點(diǎn)?

    l 同一等級(jí)的不同熱門品牌或產(chǎn)品,用戶該怎么選?

    l 大眾對(duì)于品牌好奇或津津樂道的話題點(diǎn),如品牌背后的消費(fèi)階層,品牌大戰(zhàn)故事等

    step3 找到對(duì)比切入點(diǎn)后,站在用戶角度起一個(gè)直抒重點(diǎn)、簡(jiǎn)單易懂的標(biāo)題吧,切忌堆砌大眾不熟悉的專業(yè)詞匯/小眾品牌。 有趣,有針對(duì)性,與生活息息相關(guān)的輕科普,教大眾如何挑選??梢葬槍?duì)某一商品屬性(顏色,成分,材料等),或是某一人群(梨型身材,學(xué)生黨,白領(lǐng)等)等,給用戶以實(shí)用教程的感覺。

    京東達(dá)人寫文怎么賺錢

    例:

    標(biāo)題

    特征

    iphone xs這樣的雙卡雙待,可能會(huì)令你大失所望

    宣傳點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)情況間落差

    爆款頻出,vivo手機(jī)真的高配良心值得買嗎?

    市場(chǎng)影響力與商品性價(jià)比的關(guān)系拷問

    為什么網(wǎng)上很火的“網(wǎng)紅”手機(jī),現(xiàn)實(shí)中卻沒什么人用?

    網(wǎng)紅宣傳與現(xiàn)實(shí)落差

    這款相機(jī)外行不懂,但被攝影圈奉為神機(jī)!

    小白用戶與資深用戶的gap

    不必羨慕,工薪階層也能買下這些黑膠唱機(jī)

    價(jià)格與商品定位的矛盾

    2.2“”法

    step1 對(duì)于有重要信息點(diǎn)的熱點(diǎn)/評(píng)測(cè)結(jié)論/獵奇總結(jié)等文章,可選擇將重要信息點(diǎn)在標(biāo)題中隱去,吊足用戶胃口;

    step2 作為“謎底”的重要信息點(diǎn)隱去的同時(shí),一定要圍繞這一點(diǎn)拋出足夠吸引人的“謎面”,謎面可以與用戶生活息息相關(guān),可以利用名人明星效應(yīng),可以利用熱門品牌自有熱度。

    例:

    標(biāo)題

    特征

    與每個(gè)人有關(guān),今年新iphone手機(jī)盒里將少一樣?xùn)|西

    與用戶生活拉近關(guān)系、借力熱門品牌熱度

    明星同款面膜,究竟哪款值得入?

    名人明星效應(yīng)

    2018上半年熱銷手機(jī)排行榜top10,竟然沒有華為

    利用大眾對(duì)華為熱銷的認(rèn)知

    泫雅妝容百變,美瞳才是神助攻

    以明星突出亮點(diǎn)作為切入

    除了品牌 1,還有哪款是入門鞋坑的不二之選呢?

    借力熱門品牌熱度

    2.3對(duì)比/類比式

    1)亮點(diǎn)對(duì)比/類比

    step1熱點(diǎn)品牌自帶關(guān)注度,與它們相關(guān)的內(nèi)容優(yōu)先選擇在標(biāo)題中帶上品牌(主打“平價(jià)版大牌”的品牌,也可以用此方法給人更直觀的感知哦);

    step2 關(guān)注品牌主打亮點(diǎn)與大眾熱議的角度,找出不同品牌之間或同一品牌不同產(chǎn)品之間的對(duì)比亮點(diǎn),對(duì)比中的矛盾張力越大,越能引起用戶的閱讀興趣。

    亮點(diǎn)可從以下方向進(jìn)行發(fā)散收集:

    l 品牌/產(chǎn)品主打亮點(diǎn),如新功能/新定價(jià)/新外觀/新宣傳角度,該亮點(diǎn)立志解決用戶何種痛點(diǎn)問題?與同類產(chǎn)品比較,解決程度如何?是否有可圈可點(diǎn)之處/吐槽點(diǎn)?

    l 同一等級(jí)的不同熱門品牌或產(chǎn)品,用戶該怎么選?

    l 大眾對(duì)于品牌好奇或津津樂道的話題點(diǎn),如品牌背后的消費(fèi)階層,品牌大戰(zhàn)故事等

    step3 找到對(duì)比切入點(diǎn)后,站在用戶角度起一個(gè)直抒重點(diǎn)、簡(jiǎn)單易懂的標(biāo)題吧,切忌堆砌大眾不熟悉的專業(yè)詞匯/小眾品牌。

    例:

    標(biāo)題

    特征

    被譽(yù)為平價(jià)版神仙水,它比同等開架爽膚水好用在哪?

    類比用戶熟知的大牌

    iphone8下調(diào)至國貨價(jià),機(jī)友很為難,這該怎么選?

    大牌新定價(jià)、同價(jià)位對(duì)比

    華為p20 pro為什么比華為p20貴那么多?看完秒懂

    同一等級(jí)的不同熱門產(chǎn)品

    oppo和vivo到底是什么關(guān)系?這么多年為啥如此競(jìng)爭(zhēng)

    品牌大戰(zhàn)故事

    窮人用蘋果,富人用華為?大數(shù)據(jù)報(bào)告:是這樣的!

    品牌背后的消費(fèi)階層

    搞清led屏和lcd屏區(qū)別有多大?再買新款蘋果才不吃虧

    產(chǎn)品主打亮點(diǎn),新舊功能比對(duì)

    2)“正誤”對(duì)比式

    step 1 選中一組商品,提煉出大眾對(duì)商品比較直觀的印象/使用痛點(diǎn),比如想穿白色卻擔(dān)心白色顯胖,并替用戶找出解決方案;

    step2 以反駁常規(guī)痛點(diǎn)的方式引出你的解決方案,起一個(gè)簡(jiǎn)單易懂且有沖擊力的標(biāo)題吧。

    例:

    標(biāo)題

    特征

    都說白色褲子顯胖,白色闊腿褲大聲say no!

    反駁所有白色都顯胖的觀點(diǎn),給出方案

    穿無袖顯手臂粗?因?yàn)槟阗I錯(cuò)了款式

    反駁無袖=顯手臂粗

    穿搭不愁,六款男褲告別直男單一款式

    反擊直男褲裝款式單一這個(gè)常見痛點(diǎn)

    3)場(chǎng)景式(重要)

    (*標(biāo)題中場(chǎng)景的作用在于快速告訴用戶“這個(gè)東西到底跟我有什么(潛在)關(guān)系”,場(chǎng)景可以是人群、時(shí)空聚合起來的物理場(chǎng)景,也可以是引發(fā)購物欲望的使用場(chǎng)景。)

    step1 搜集用戶購買與使用反饋,反復(fù)研究商品有哪些吸引人購買的使用場(chǎng)景。

    step2直擊用戶需求/使用欲望,讓用戶感受“這個(gè)東西跟我有關(guān)”“擁有它會(huì)使我便捷/開心/和厲害的人用一樣的東西…”。

    場(chǎng)景必備要素列舉:時(shí)間、空間、(特定人群)用戶使用/需求痛點(diǎn)、流行的使用場(chǎng)景

    例:

    標(biāo)題

    特征

    大學(xué)必備,超高性價(jià)比筆記本

    特定人群(大學(xué))需求痛點(diǎn)(高性價(jià)比)

    chin品牌oy開幕,這款手機(jī)拍coser特別好看

    時(shí)間空間(cj)需求痛點(diǎn)(拍coser)

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    時(shí)間(雙休)需求痛點(diǎn)(做完家務(wù))

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    特定人群(蜈蚣精)空間(玄關(guān))需求痛點(diǎn)(鞋柜)

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    特定人群(矮個(gè)子)需求痛點(diǎn)(增高)

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    需求痛點(diǎn)(瞬間減齡)

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    特定人群+空間(喜歡遠(yuǎn)方)需求痛點(diǎn)(大容量行李箱)

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    特定人群(起床困難戶)需求痛點(diǎn)(鬧鐘)

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    時(shí)間(睡覺)需求痛點(diǎn)(掉肉)

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    特定人群(送父母)

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    特定人群(懶人)需求痛點(diǎn)(打理生活)

    4)干貨“科普”式

    l 有趣,有針對(duì)性,與生活息息相關(guān)的輕科普,教大眾如何挑選??梢葬槍?duì)某一商品屬性(顏色,成分,材料等),或是某一人群(梨型身材,學(xué)生黨,白領(lǐng)等)等,給用戶以實(shí)用教程的感覺。

    例:

    4點(diǎn)看清學(xué)生黨潔面乳挑選法則

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    l 也可以是掃盲、辟謠類的,主打幫用戶“辨別”更好/更適用于自己的產(chǎn)品。

    例:

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    除了以上的切入點(diǎn)之外,也可以在語言上玩出新花樣,常見方式是品牌/產(chǎn)品人格化,讓用戶對(duì)品牌與產(chǎn)品有更生動(dòng)的感知,比如品牌/產(chǎn)品間隔空喊話,相互“攀比”等。

    5)人格化

    例:

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    注意:熱點(diǎn)資訊的同質(zhì)化往往特別嚴(yán)重,除了“下手快”之外,深入、多角度的挖掘亮點(diǎn)/痛點(diǎn)/有趣點(diǎn)更為重要,簡(jiǎn)而言之,無論是選題點(diǎn)還是標(biāo)題不要寫“早就被人寫過了的”。可以結(jié)合以上多種形式,多角度思考選題切入點(diǎn)和取標(biāo)題方式。

    京東達(dá)人寫文怎么賺錢

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