如何利用直通車打造秋季新品爆款

現(xiàn)在已經(jīng)是一年當(dāng)中最熱的時間了。太陽東升西落，春夏秋冬四季周而復(fù)始。淘寶賣家們也到了夏秋產(chǎn)品交替的時間了，所以8月份的賣家會很忙。其實大家會發(fā)現(xiàn)，一年四季都在圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，選款、測款、換季、清倉等等。由此可見，產(chǎn)品的重要性。我們不能否認(rèn)，選了好的產(chǎn)品，你就成功了一半。所有的技巧都是服務(wù)產(chǎn)品的，一個渣的產(chǎn)品會讓賣家身心俱疲，最后也不會有一個好的結(jié)果。

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

一個產(chǎn)品的選擇離不開測款。其實在淘寶上說的在直白一些，測款其實就是測圖。測圖我們看的數(shù)據(jù)那就是點擊率，非標(biāo)品只要你注意視覺差異化，表現(xiàn)都不會差的。當(dāng)然，如果你標(biāo)品，主圖的優(yōu)化還是有一定必要的，這個要去參照同行，找出對手賣家，不要模仿，找出不同點，這樣你點擊率會好一些。如果產(chǎn)品沒有任何特點，那么就從服務(wù)出發(fā)，前期優(yōu)惠活動、贈送活動一定要跟上。

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

測款最快最直接的方式肯定是直通車，所以今天直通車測款是文章的一個重點。這個是重中之重，沒有通過測款的服裝賣家，都是耍流氓。當(dāng)然跟款的除外。

一、測款

測款有一個基礎(chǔ)，那就是要有一個基礎(chǔ)銷量及基礎(chǔ)評價，買家秀一定要做好。這些可以老客戶營銷完成，或者其它方法，比如關(guān)聯(lián)銷售。因為銷量和評價對點擊率的影響也是很大的，特別是客單價比較高的產(chǎn)品。如果基礎(chǔ)銷量和評價沒有做好，上車測圖的點擊率也是不準(zhǔn)確的，就算是再好的神圖也是白搭。

測款之前我們還有一個工作需要做，那就是確定上新時間。對于如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。

第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理。這里我們可以用市場行情查，這個是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。我們可以看“女裝秋”前年一年的搜索指數(shù)，搜索量開始放大就是一個很好地上新時間了。

第二種方法就簡單了，那就是逛商場。抽時間就是去商場逛，什么時候夏裝開始瘋狂打折了，開始小批量的上秋裝了，你也就可以上秋裝了，這個肯定不會晚的。但是這個比市場行情大數(shù)據(jù)有一個不太準(zhǔn)確的地方，那就是南北、北方在時間上會有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過反饋要快。

上架時間確定了，那么我們也就開始正式操作了。寶貝優(yōu)化好上新，破零做基礎(chǔ)銷量，做攻心買家秀，一定要記住，買家秀一定要走心。

圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

測款是這么個流程，店鋪每一周上一批新品，首先人工篩選，不錯的款上車測。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的就單獨建計劃推廣。對于單個寶貝我們?nèi)绾慰磾?shù)據(jù)呢？首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片；

全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

觀察數(shù)據(jù)；

選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性；

然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復(fù)，直到點擊率達(dá)到點擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。有了以上數(shù)據(jù)就看收藏、加購等數(shù)據(jù)了。

二、確定款式，開始推廣

款式測完了，就開始主推。主推之前，一定要用心優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。只有轉(zhuǎn)化率好的款才值得主推。在流量起爆階段，只有轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品才扛得住。影響轉(zhuǎn)化率因素主要有：產(chǎn)品自身、產(chǎn)品定價、主圖、詳情頁、銷量和評價。這幾個因素也是我們優(yōu)化方向。

1、點擊率

前期點擊率影響直通車權(quán)重，點擊率高直通車權(quán)重才會慢慢增加，然后量變引起質(zhì)變，后期的流量獲取能力才能保證。

2、轉(zhuǎn)化率

說的直白一些，做淘寶的目的就是賺錢，所以轉(zhuǎn)化率很重要。有轉(zhuǎn)化才會有流水，不然一直開直通車，不死也得殘 

3、關(guān)鍵詞

在起爆之前，我一般有個選詞的過程，選擇點擊率和點擊量高的，轉(zhuǎn)化率有一定保證的關(guān)鍵詞留下沒展現(xiàn)和有展現(xiàn)沒有點擊量的關(guān)鍵詞刪除，每天根據(jù)入店關(guān)鍵詞進行篩選。其實直通車就是一個刪詞填詞的過程。

4、人群

測款的時候基本已經(jīng)對人群進行過測試，主推計劃養(yǎng)權(quán)重階段人群已經(jīng)入池。后面可以繼續(xù)放開人群入口，增加入店流量渠道。  

5、直通車出價及限額

初期情況，為了有一個很好的展現(xiàn)，我建議直通車溢價100%-150%。做計劃限額的遞增。然后后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做輔助調(diào)整。

在操作上設(shè)置日限額，計劃中加入篩選的關(guān)鍵詞，每天燒完下線。第二天增加限額繼續(xù)燒完下線。如此3-5天，點擊量起來后會出現(xiàn)燒不動的情況，因為肯定會有一個瓶頸的，不可能做到無限遞增的。這個時候主計劃一天可能燒幾千，預(yù)算可以根據(jù)銷量和利潤確定，原則是盡量保證不虧或者戰(zhàn)略性虧損承受范圍內(nèi)。

通過這幾天的流量遞增，自然搜索流量和首淘首頁流量都有一個較大的增長。到這個階段可以通過慢慢的降PPC，把每日直通車預(yù)算降下來，現(xiàn)有自然流量穩(wěn)定住。然后根據(jù)入店詞，不斷的篩選新的關(guān)鍵詞，一個計劃不夠，我們就建輔助引流計劃。這樣多計劃就慢慢的做起來，這樣獲得更多流量的同時也能很好的控制PPC。

一個店鋪爆款的作用是什么呢？它并不單純就是賣貨，當(dāng)流量飚起來以后我們一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動其它款式的流量。我們想要流量變的更加穩(wěn)定，就要多推款，做爆款群。

三、售后指標(biāo)

售后指標(biāo)是買家對于你產(chǎn)品及服務(wù)的最真實反饋，是做不來假的。每一件寶貝的測款、推廣都很相似，最后能不能打爆，最主要的還是看產(chǎn)品客戶接不接受，而售后指標(biāo)就直接把這一點反應(yīng)出來了。所以我們一定要關(guān)注退款客戶和客戶評論，尤其是不好的評論，我們一定要清楚出現(xiàn)的原因是什么，然后改善。這個是我們長期做淘寶的根本。文章中有不懂得可以留言必回復(fù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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