90后賣家的分享，拼多多新店快速起步的方法

本文大綱：90后賣家的分享，拼多多新店快速起步的方法！ 大家好，我是小飛，一個自主創(chuàng)業(yè)的90后，因為今年疫情的影響，實(shí)體生意更不好做，與之相比的就是電商經(jīng)濟(jì)的越來越好，今年年初，因為疫情在家出不去，我開了自己的第三家網(wǎng)店，這次我選擇的是在拼多多開店，拼多多近兩年來的增長速度相信關(guān)注過的人都已經(jīng)有目共睹了。

剛開始起步并不容易，萬事開頭最難，但當(dāng)你在不斷的摸索中掌握了平臺的規(guī)則，問題也就沒有那么難了，所以，我將自己總結(jié)的一些經(jīng)驗在這里分享給大家，希望能給大家開店帶來一些幫助。下圖是截的上個月的銷量：

一、下面是總結(jié)的新手最容易違規(guī)的3個點(diǎn)：

1.延遲發(fā)貨：

當(dāng)天有5%以上的訂單沒有按時發(fā)貨的話，就會被判處延遲發(fā)貨，這個不僅會被罰款，當(dāng)天所有訂單都會受到牽連！

2.刷單套券：

給大家科普下什么叫刷單套券：賣家利用規(guī)則漏洞，通過虛假交易，關(guān)聯(lián)交易等方式套取平臺紅包或者補(bǔ)貼的行為！這項違規(guī)主要是罰款，罰金=優(yōu)惠券金額x10，除罰款外還會對賬戶提現(xiàn)功能進(jìn)行限制，但不會降低店鋪的權(quán)重！

3.導(dǎo)流：

拼多多對這塊真的是零容忍，一旦有涉及導(dǎo)流的情況，最低處罰也是罰金十萬！所以，在拼多多一定不能出現(xiàn)其他平臺的字樣。

二、新手應(yīng)該知道的的3個選詞小技巧

1.下拉框選詞：

在這里我們可以換位思考，如果自己是買家，想在拼多多購物的話，肯定會在搜索框輸入產(chǎn)品名稱，這點(diǎn)我們可以借鑒一下，在搜索框中輸入商品名稱，在下拉框中選取我們心儀的關(guān)鍵詞。

2.賣家熱搜詞：

在這里先教大家怎么查看商品熱搜詞，拼多多賣家后臺-商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞，我們可以在這里查看各個類目的商品熱搜詞，再進(jìn)行選擇。

3.同行是怎么選詞的？

曾經(jīng)有人說過，敵人就是最好的老師，當(dāng)我們實(shí)在不知道怎么選詞的時候，不妨去看看同行是怎么選詞的，但千萬不能有拿來主義，一定要學(xué)以致用，否則一直都不能獨(dú)立選詞。

三.新手怎么開車？

相較于其他平臺，拼多多的直通車費(fèi)用已經(jīng)是很低了，建議大家一旦把車開起來，在后臺資金充裕的情況下不要停車，到了后期咱們的GMV（成交總額）起來了，自然排名就會超過車位，那個時候開車的費(fèi)用就可以忽略不計了。

我在做第一個款的時候，白天就沖100塊錢讓車開到自然停，等到晚上八點(diǎn)的時候直接在充錢燒到第二天，只用了幾天的時間，就從找不到自己的產(chǎn)品沖到了前幾名，大詞排名第一！所以開車是讓店鋪快速成型的最好辦法！

四.新手應(yīng)該打價格戰(zhàn)嗎？

這里糾正大多數(shù)朋友一個誤區(qū)：拼多多的價格并不是越低越好，利潤才是主要因素，如果一款產(chǎn)品不賺錢，即便是日銷幾萬單都是沒用的！

我曾經(jīng)在剛做拼多多的時候和一個賣家杠上了，他降價我也降價，但后來一算現(xiàn)在已經(jīng)開始虧錢了，銷量也沒有明顯改善，但我把價格提上去之后，銷量居然還下降了，我用自己的教訓(xùn)告訴大家不要盲目競價，價格戰(zhàn)是損人不利己的行為！

五.新手怎么向同行學(xué)習(xí)？

不管這個買家是高是矮，是胖是瘦，是男是女，她只要購買了一件商品，那這件商品肯定有可取之處，在淘寶，天貓京東同類目的爆款在拼多多銷量也肯定不會差。

看看他們的詳情、主圖、標(biāo)題有沒有我們的可取之處，尤其是主圖，主圖做的差的話商品連點(diǎn)擊都沒有，想出單更是白日做夢！具體的操作方法很簡單，是騾子是馬，拉出來溜溜，用數(shù)據(jù)說話，測一下主圖就好了！不知道拼多多是否在阿里那受到了啟發(fā)，現(xiàn)在拼多多小二已經(jīng)越來越重視企業(yè)店和旗艦店了，流量傾斜的很明顯！

如果咱們手上有優(yōu)質(zhì)的貨源，供應(yīng)鏈也能得到保證，還是建議大家選擇企業(yè)店。

六.新手如何處理好售后問題？

因為拼多多的買家大多是三四線城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部的中年人，這部分買家大部分都有一個特征：無理取鬧，屬于沒事找事的類型。

稍有不如他們意的地方，我們的店鋪就會收到差評、舉報，而對這部分買家，小二的態(tài)度又很曖昧，所以建議各位朋友能和平解決，盡量不要有糾紛，息事寧人是一種很好的解決方法！

七.新手應(yīng)該怎么做好商品評價？

我們店鋪商品的第一個五星好評+曬圖，一定要自己做，

曾經(jīng)有一款小爆款商品就是因為評價沒做好，從排名前十一下子就沒影了，想想都是淚。

在交易完成后一定要引導(dǎo)買家五星好評，人都有從眾心理，看到別人用戶體驗不錯基本就下單了。

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