在淘寶上參加直通車等推廣活動(dòng)的時(shí)候，有些店鋪的曝光量雖然多，但是實(shí)際進(jìn)店瀏覽的流量是比較少的，這就是沒(méi)有做好流量的精準(zhǔn)篩選，而設(shè)置好定向人群的投放可以有效解決這個(gè)問(wèn)題，怎么設(shè)置呢?

一、建立計(jì)劃

搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分是相互關(guān)聯(lián)的，建議在計(jì)劃中開(kāi)啟搜索推廣，可以加點(diǎn)擊率高的淘寶關(guān)鍵詞，這樣前期操作時(shí)可以提升寶貝定向權(quán)重，也可以在原有關(guān)鍵詞推廣的計(jì)劃，淘寶精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主且質(zhì)量分高，會(huì)間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

二、分時(shí)、地域、站外

分時(shí)折扣依據(jù)生意參謀，針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段，提升溢價(jià)比例。

地域投放分兩種方式，預(yù)算足夠可選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部投放，預(yù)算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放;關(guān)閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致定向質(zhì)量分降低。

三、人群包選擇及出價(jià)/溢價(jià)

開(kāi)啟智能投放，出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，可適當(dāng)提升出價(jià);添加購(gòu)物意圖人群包，建議前期全部添加進(jìn)行測(cè)試，統(tǒng)一溢價(jià)5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

對(duì)于比智能投放效果差的進(jìn)行降低溢價(jià)或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價(jià);訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行添加。

四、展示位置溢價(jià)

建議前期全部開(kāi)啟，設(shè)置溢價(jià)10%，等到展現(xiàn)來(lái)那個(gè)達(dá)到一定的量后逐步提升溢價(jià)，中后期根據(jù)效果進(jìn)行刪減以及調(diào)價(jià)。對(duì)于店鋪活動(dòng)期的投放位置，預(yù)熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價(jià)，活動(dòng)收尾加大“物流詳情頁(yè)”以及“已買到的寶貝”的溢價(jià)力度。

定向技巧有哪些?

定向?qū)τ趯氊悪?quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好，流量大點(diǎn)擊率好的寶貝開(kāi)啟定向，新品不建議;人群投放中購(gòu)物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和屬性，精確定位目標(biāo)客戶，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性填寫準(zhǔn)確，會(huì)大大提升這類人群包數(shù)量;

一般開(kāi)啟展示位置定向一到兩天會(huì)獲取不到無(wú)線端優(yōu)質(zhì)位置的流量，這是因?yàn)樘詫殞?duì)于創(chuàng)意圖片的審查比較嚴(yán)格，待審查完畢，會(huì)有打鉤的標(biāo)志，此后可獲取穩(wěn)定流量，此時(shí)在根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

不同的淘寶活動(dòng)的設(shè)置定向人群的方式不一樣，我們這里以最常見(jiàn)的直通車為例，可以在里面設(shè)置廣告投放的區(qū)域，然后設(shè)置商品標(biāo)簽等等，做好人群畫(huà)像的工作后，如果曝光率大，那么流量也會(huì)多起來(lái)的。

淘寶人群標(biāo)簽對(duì)轉(zhuǎn)化率有什么影響？怎么優(yōu)化？

其實(shí)在淘寶店鋪上面也需要精準(zhǔn)好人群，而且打造好精準(zhǔn)標(biāo)簽，并且也要好好去了解一下淘寶人群標(biāo)簽對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，同時(shí)也要去做好優(yōu)化，我馬上就給各位介紹。

當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均的時(shí)候?？梢匀ド鈪⒅\里面分析自己店鋪訪客是否精準(zhǔn)。大家可以去自查一下。與你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群是否相符。

現(xiàn)如今的淘寶，不論搜索還是推薦，標(biāo)簽都是非常重要的。店鋪人群越精準(zhǔn)，標(biāo)簽匹配度越越高，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，分配的自然流量也就會(huì)越來(lái)越多。

首先我們需要去分析我們的轉(zhuǎn)化不高對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)渠道，搜索訪客還是推薦訪客。

如果是搜索流量的轉(zhuǎn)化低，這個(gè)就與我們的淘寶店鋪定位，寶貝屬性價(jià)格段等有著直接關(guān)系了。首先我們要去提升我們關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)我們的搜索排名很低的時(shí)候，流量和轉(zhuǎn)化是肯定會(huì)下滑。

再一個(gè)就是是否是推薦流量的轉(zhuǎn)化比較低。因?yàn)橥扑]流量的特性就是流量大，轉(zhuǎn)化低。這部分流量最主要的就是吃的標(biāo)簽，所以一定要在標(biāo)簽上面多下功夫。

在這個(gè)方面，如果發(fā)現(xiàn)店鋪人群不精準(zhǔn)，建議大家去通過(guò)直通車付費(fèi)推廣來(lái)拉人群標(biāo)簽。大家可以通過(guò)直通車精準(zhǔn)匹配，以及關(guān)鍵詞下的高轉(zhuǎn)化人群，高點(diǎn)擊人群。通過(guò)真實(shí)的交易不斷矯正寶貝人群提升轉(zhuǎn)化。

如果小伙伴們是剛上新，單品剛起來(lái)流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。很最主要的原因就是我們前期通過(guò)人為干預(yù)，人群標(biāo)簽混亂。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化跟不上，后續(xù)不停的去優(yōu)化自查矯正人群標(biāo)簽，完善產(chǎn)品基礎(chǔ)。

如果是單品有一定的流量基數(shù)，轉(zhuǎn)化始終比較低，感覺(jué)店鋪到了瓶頸期。就需要去參照整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化去做對(duì)比，其次去參考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化。是否是因?yàn)榭钍皆?，或者同款?jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比你低，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化偏低。找出問(wèn)題對(duì)癥下藥。

好了，今天就和大家分享到這里了。關(guān)于怎么去有效提升轉(zhuǎn)化。肯定還有更多有效的方法。這里給大家分享的是我們平常遇到這種情況的時(shí)候，會(huì)去自查的一些方面，一個(gè)就是產(chǎn)品基本功，另一方面就是人群標(biāo)簽問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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