2021天貓423圖書節(jié)活動(dòng)有優(yōu)勢(shì)嗎

其一，多場(chǎng)景背后的全生態(tài)布局

從心理學(xué)角度看，在不同的購物場(chǎng)景之內(nèi)，用戶的下單刺激點(diǎn)也是不同的，這意味著在多場(chǎng)景的購物場(chǎng)景中，賣家要變換不同的內(nèi)容來刺激用戶完成交易。這也是阿里近來多次提出要進(jìn)軍以“網(wǎng)紅”為代表的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容原創(chuàng)領(lǐng)域的主要原因。

因此，在此次“天貓423圖書節(jié)”中，天貓圖書與羅輯思維讀書會(huì)合作，通過視頻形式來推薦書籍，其本質(zhì)也是在知識(shí)的傳遞過程中加深用戶對(duì)書籍的認(rèn)知力，進(jìn)而提高銷量。

雖然多購物場(chǎng)景是個(gè)誘人的餡餅，但若要達(dá)到此目標(biāo)卻要經(jīng)過復(fù)雜的生態(tài)建設(shè)過程，以天貓圖書此次活動(dòng)為例，其基本動(dòng)用了賣家、羅輯思維、優(yōu)酷、內(nèi)容原創(chuàng)多方資源，使在阿里系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了多內(nèi)容場(chǎng)景的協(xié)同工作。這對(duì)于強(qiáng)于傳統(tǒng)流量思維，而缺乏原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的電商企業(yè)而言，卻是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

其實(shí)，如果用電商思維看待網(wǎng)紅，其本質(zhì)乃是一個(gè)個(gè)購物場(chǎng)景，網(wǎng)紅作為該購物場(chǎng)景的意見對(duì)用戶的下單沖動(dòng)有著不可估量的作用，而電商平臺(tái)方其主要使命則是為網(wǎng)紅提供豐富的生態(tài)環(huán)境，網(wǎng)紅只對(duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)。

就以上理論我們也不難解釋，生于微信的羅輯思維為何要大舉進(jìn)軍天貓的原因了：相對(duì)于微信的單一場(chǎng)景，天貓顯然更代表移動(dòng)電商的未來。

其二，平臺(tái)型電商將成為主流

關(guān)于平臺(tái)型電商和自營(yíng)電商誰能代表行業(yè)未來的爭(zhēng)論已經(jīng)持續(xù)許久，各方均有相當(dāng)支持觀點(diǎn)，而在鐵哥看來，此次“天貓423圖書節(jié)”將進(jìn)一步放大平臺(tái)電商的優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)電商將愈加艱難。

在內(nèi)容多元化催生的多場(chǎng)景化的，移動(dòng)時(shí)代越來越豐富的購物場(chǎng)景需要其背后有豐富的產(chǎn)品庫與其配合，這意味著只有具備足夠豐富的產(chǎn)品，多元化購物場(chǎng)景的效果才能被完全激發(fā)出來。而眾所周知，自營(yíng)電商追求的是庫存的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，就圖書行業(yè)而言，其庫存不可能涵蓋所有圖書，而只能是以屯熱門暢銷書來降低庫存損耗，因此在商品豐富度方面，自營(yíng)電商是有先天劣勢(shì)的。

自營(yíng)電商在移動(dòng)多場(chǎng)景化方面的先天缺陷，使得其基本已經(jīng)喪失了未來發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。此外，自營(yíng)電商其基因不具備開放性，使其難以通過生態(tài)建設(shè)打造內(nèi)容原創(chuàng)平臺(tái)。

我們很難想象，若羅輯思維與自營(yíng)電商平臺(tái)合作，視頻推薦的圖書多無庫存該是一件多么尷尬的事情。

其三，開放性電商未來大放異彩

除優(yōu)酷之外，此次“天貓423圖書節(jié)”活動(dòng)中，用戶亦可通過手機(jī)天貓的直播全程收看羅輯思維讀書會(huì)，這意味著天貓率先實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容傳播、內(nèi)容消費(fèi)的生態(tài)體，而其背后也意味著開放性電商未來前景之光明。

所謂開放性電商企業(yè)，其本質(zhì)乃是通過自身技術(shù)以及生態(tài)布局，引入更多的行業(yè)參與者來共同完善其產(chǎn)業(yè)生態(tài)。以天貓圖書此次活動(dòng)為例，平臺(tái)方在技術(shù)上將在觀看視頻中購物成為現(xiàn)實(shí)，在看視頻的同時(shí)，主播會(huì)隨機(jī)發(fā)布商品，并推薦媒體、達(dá)人對(duì)商品的介紹、評(píng)測(cè)，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。而早在1月19日，阿里百川與優(yōu)酷土豆之間便確立合作，意味著視頻創(chuàng)作者們能夠通過百川入口，觸達(dá)到手機(jī)淘寶上的大量資源，從而將自己的內(nèi)容產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值比較大化。

顯然，此理想化場(chǎng)景也只有在開放性電商平臺(tái)中才能實(shí)現(xiàn)。因此，在未來多購物場(chǎng)景的移動(dòng)電商時(shí)代，開放性電商平臺(tái)其自身優(yōu)勢(shì)將逐漸被放大，封閉電商企業(yè)未來堪憂。

若無意外，此次天貓圖書活動(dòng)之后，此類內(nèi)容與銷售結(jié)合的電商購物模式將會(huì)成為主流，此前封閉電商或許可憑慣性獲得不錯(cuò)成績(jī)，而此后慣性無用，行業(yè)進(jìn)入真正的“移動(dòng)化時(shí)代”。

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