開(kāi)淘寶，利用直通車(chē)怎么做人群標(biāo)簽？

原文大綱：開(kāi)淘寶，利用直通車(chē)怎么做人群標(biāo)簽？ 一、設(shè)置人群位置：

這個(gè)是官方給出的位置，剩下的我們也可以進(jìn)行自定義投放的位置。

二、能夠設(shè)置的人群

淘寶首頁(yè)潛力人群：這個(gè)是根據(jù)淘寶系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買(mǎi)力、興趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如有好貨、生活研究所等。直通車(chē)將其中合適寶貝的人群同步過(guò)來(lái)，在人群包中可以添加使用。這個(gè)簡(jiǎn)單的來(lái)講，拉取的就是公域流量的里面人群，根據(jù)展現(xiàn)來(lái)推送的。如果說(shuō)店鋪里面的人群非常的精準(zhǔn)，這個(gè)可以不用做。

我們一般在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，不經(jīng)常開(kāi)這個(gè)人群，轉(zhuǎn)化率令人頭大。

店鋪定向人群：就是和我們店鋪、競(jìng)店發(fā)生過(guò)關(guān)系的訪(fǎng)客。

看過(guò)鉆展廣告的訪(fǎng)客、瀏覽為購(gòu)買(mǎi)、收藏加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老顧客、競(jìng)店老顧客、瀏覽競(jìng)店的訪(fǎng)客、智能拉新人群。如果大家要開(kāi)這個(gè)人群，我建議選擇，收藏加購(gòu)人群和購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老顧客以及競(jìng)店的老顧客。收藏加購(gòu)的人群，轉(zhuǎn)化率非常的高，如果能再次拉回到店鋪，成交的幾率很大。如果產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率非常高的產(chǎn)品，老顧客這個(gè)人群是非常給力的。

寶貝定向人群：就是喜歡店鋪新品的訪(fǎng)客、喜歡相似寶貝的訪(fǎng)客。

這部分的人群我是建議前期先不投，我再做測(cè)試的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的不是很好，所以不建議。

淘寶屬性人群：就是淘寶/天貓資深訪(fǎng)客、高消費(fèi)金額訪(fǎng)客、高購(gòu)買(mǎi)頻次訪(fǎng)客、喜好折扣商品的訪(fǎng)客。前三類(lèi)的人群大家投放的時(shí)候要注意一個(gè)點(diǎn)，我們客單價(jià)高的產(chǎn)品可以投這幾個(gè)人群、客單價(jià)低的慎投。因?yàn)檫@前三類(lèi)的人群可以在淘寶系統(tǒng)里，他們的標(biāo)簽就是高客單的人群，更加注重高客單價(jià)，所以我們做高客單價(jià)寶貝的賣(mài)家這個(gè)一定要開(kāi)這個(gè)人群，甚至溢價(jià)要更高，才可以抓住他們。

喜好折扣商品的訪(fǎng)客，這類(lèi)的人群喜歡折扣、優(yōu)惠多一點(diǎn)的寶貝。如果我們的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)能夠做的很好，就能抓住這類(lèi)人群的眼球，并且轉(zhuǎn)化不會(huì)差。中低客單價(jià)的產(chǎn)品可以去開(kāi)這個(gè)人群，但是注意優(yōu)惠一定要做好，盡量的保持優(yōu)惠的多樣性、互動(dòng)性等。

節(jié)日屬性人群：一般都是領(lǐng)用過(guò)618購(gòu)物津貼的人群、領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪(fǎng)客、雙11狂歡未成交訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)雙11狂歡同類(lèi)預(yù)售商品的訪(fǎng)客、加購(gòu)收藏雙前期狂歡同類(lèi)商品的訪(fǎng)客、領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪(fǎng)客等等。

如果現(xiàn)在是在活動(dòng)期間，或者是買(mǎi)上要爆發(fā)的活動(dòng)，我們這個(gè)人群可以進(jìn)行投放，也可以適當(dāng)調(diào)高溢價(jià)。這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力、淘氣值以及轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)。

自定義人群：

人口屬性人群：

根據(jù)我們寶貝額類(lèi)目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度來(lái)的。

天氣屬性人群：

覆蓋人群：就是我們的數(shù)據(jù)越好，覆蓋的人群就會(huì)越多，給大家舉個(gè)例子，A點(diǎn)月銷(xiāo)量100W，B店月銷(xiāo)量30W，淘寶給展現(xiàn)的時(shí)候肯定是A店要比B店多，覆蓋的人群肯定比B店廣。跟關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是有關(guān)系的。

淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群上面已經(jīng)給大家分析過(guò)了。

其實(shí)精準(zhǔn)人群的意義就是精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率。

三、怎么開(kāi)自定義人群

首先開(kāi)自定義人群的時(shí)候是建立在自己了解自己的人群才會(huì)去開(kāi)自定義的，如果說(shuō)不了解，在開(kāi)人群之前建議測(cè)人群。為什么要這樣做呢，還是給大家舉個(gè)例子，如果我們是賣(mài)平底鍋的商家，那肯定是女性買(mǎi)的多于男性，因?yàn)榕詴?huì)經(jīng)常做飯，我知道我的精準(zhǔn)人群是女性；如果我是賣(mài)水杯的，這個(gè)時(shí)候你知道是男性買(mǎi)的多還是女性買(mǎi)的多呢？再或者是我是賣(mài)男士拖鞋的，很多人就直接投的男性，覺(jué)的男性肯定是是受眾人群，但是我們同樣的測(cè)試過(guò)人群之后發(fā)現(xiàn)，男士拖鞋他的精準(zhǔn)人群是女性，因?yàn)橐话闩詾槟行再?gòu)物也是比較的常見(jiàn)，實(shí)際上我們的精準(zhǔn)人群是女性群體，這就是我們測(cè)試人群的意義。其次就是年齡、消費(fèi)能力我們都是不明確的，想要拿到精準(zhǔn)流量，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽就只有數(shù)據(jù)告訴我們。

測(cè)人群的時(shí)候，一定要是分開(kāi)來(lái)開(kāi)，男性女性、年齡層次、都是要分開(kāi)來(lái)開(kāi)的。我給大家演示的其實(shí)還不算細(xì)分，大家在做的時(shí)候可以更加的細(xì)分下來(lái)，比如說(shuō)18-24開(kāi)一個(gè)，25-29開(kāi)一個(gè)，30-39開(kāi)一個(gè)等等這樣的。

這個(gè)時(shí)候我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)觀察了，到底是男性開(kāi)的有數(shù)據(jù)、有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，還是說(shuō)女性這邊的數(shù)據(jù)更加的好，就能說(shuō)明我們的人群，剩下數(shù)據(jù)不好的可以直接刪掉，好的數(shù)據(jù)我們就可以加大力度去拿更加精準(zhǔn)的流量啦。

如果說(shuō)你們有市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版的話(huà)，也可以直接在人群畫(huà)像里面看到，精準(zhǔn)度比較的高，但是如果沒(méi)有訂購(gòu)的話(huà)，咱們自己測(cè)人群也是可以的。 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答，原文作者：多知電商蘇荷，如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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