淘寶小類(lèi)目店鋪如何突破50w大關(guān)

文具類(lèi)目作為公認(rèn)的小類(lèi)目，購(gòu)買(mǎi)人群有限、平臺(tái)流量集中、人群精準(zhǔn)化高，達(dá)到瓶頸后很難再做大的提升，如何突破關(guān)鍵看操作細(xì)節(jié)。就能確保我的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名。

店鋪背景：店鋪12月中下旬接手， 3月份成功的突破月銷(xiāo)售54萬(wàn)大關(guān)，銷(xiāo)售額提升40%，主要是從兩個(gè)點(diǎn)突破：

一. 直通車(chē)精準(zhǔn)引流

1、提高率

直通車(chē)推廣，如何開(kāi)好直通車(chē)？比較直接就是直通車(chē)寶貝主圖，寶貝主圖的質(zhì)量直接影響率。從淘寶搜索頁(yè)就可以看出我們這個(gè)類(lèi)目的寶貝主圖都是添加了很多優(yōu)惠信息，贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)，采用鮮明的背景。當(dāng)然了，每個(gè)掌柜都想將自己的寶貝活動(dòng)信息呈現(xiàn)出來(lái)，但是整張主圖就這么小，文案放多了，就會(huì)顯得雜亂無(wú)章，反而不能突顯自己的寶貝。所以，在這個(gè)行業(yè)主圖的大背景下，建議掌柜做一點(diǎn)不一樣的圖。別家越是想突出寶貝促銷(xiāo)信息，我就越是突出寶貝細(xì)節(jié)，寶貝文案越簡(jiǎn)單越好。

(前后直通車(chē)推廣圖片對(duì)比)

制作做出這樣能在行業(yè)里脫穎而出，簡(jiǎn)單明了的主圖，能在有限的流量中搶來(lái)一部分流量，這個(gè)對(duì)小類(lèi)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的突破口。我們把寶貝放大至整張屏幕，以紅色的背景和對(duì)手家主圖形成對(duì)比，添加上“聯(lián)保三年，買(mǎi)一送五”的這樣可以抓住買(mǎi)家心理文案。

從上圖可以看出這張主圖的率是四個(gè)創(chuàng)意里率是比較高的，所以主圖只要做好了，直通車(chē)的率就能得到很好的提升。

2、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選擇

很多店鋪都是以高流量的作為標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么大，不是每一個(gè)店鋪都是能做到高roi。每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)又是不一樣，這就需要我們?nèi)メ槍?duì)店鋪去挑選適合寶貝的關(guān)鍵詞。這個(gè)類(lèi)目的流量有限，所以我去針對(duì)寶貝用excel表格進(jìn)行記錄后進(jìn)行篩選，找尋一下我們產(chǎn)品主要成交詞、引流詞，以及高轉(zhuǎn)化率低流量的詞，篩選出來(lái)。

針對(duì)店鋪，我以寶貝大詞為主，長(zhǎng)尾詞為輔，這樣的類(lèi)目本身的流量就是有限，若是都以長(zhǎng)尾詞開(kāi)的話(huà)，能帶來(lái)的流量有限。所以我就以大詞和成交詞為主，頂?shù)绞醉?yè)前幾位，長(zhǎng)尾詞一般是卡在第二頁(yè)，這樣我 就能確保我的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名。

3、控制平臺(tái)入口

為了流量的精準(zhǔn)性，我只選擇了站內(nèi)的pc和無(wú)線(xiàn)的投放，這種類(lèi)目不是大類(lèi)目，寶貝的受眾人群具有局限性，所以類(lèi)目的流量雖然有限，但是為了不拉低我整體的率，所以我把寶貝的重心放在了站內(nèi)的流量上。

4、精準(zhǔn)地域優(yōu)化

為了讓寶貝更好的提升轉(zhuǎn)化率，我對(duì)投放的地域進(jìn)行了篩選，根據(jù)店鋪的購(gòu)買(mǎi)人群和這款寶貝的地域投放，比較后把投放的地域定為投產(chǎn)在5以上的地區(qū)，對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行投放。通過(guò)直通車(chē)優(yōu)化精準(zhǔn)流量后，主推款寶貝流量穩(wěn)步上升，投產(chǎn)也跟著提高，帶動(dòng)全店流量以及轉(zhuǎn)化。

(直通車(chē)整體數(shù)據(jù)變化)

二、提升無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化率

1、無(wú)線(xiàn)端的裝修

無(wú)線(xiàn)端裝修的排版很重要，排版不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞，容易流失。所以我們家的無(wú)線(xiàn)端裝修直接把主推款寶貝頂?shù)奖容^好的位置，給予比較大的曝光，配合醒目的優(yōu)惠券，更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、貓客專(zhuān)享價(jià)

手機(jī)端購(gòu)買(mǎi)可以提高無(wú)線(xiàn)端的搜索權(quán)重，配合pc端設(shè)置貓客專(zhuān)享價(jià)，讓買(mǎi)家可以有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，讓買(mǎi)家覺(jué)得無(wú)線(xiàn)端下單更便宜，從而引導(dǎo)消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買(mǎi)。

3、上下架時(shí)間的調(diào)整

無(wú)線(xiàn)端的占比大就說(shuō)明了無(wú)線(xiàn)端的流量要比pc端的流量更大，所以我就利用上下架時(shí)間來(lái)提升無(wú)線(xiàn)端的自然流量，避開(kāi)上下架高峰期對(duì)寶貝的上下架時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。

4、粉絲互動(dòng)

第一利用微淘和蓋樓有禮，分享有禮等活動(dòng)，以?xún)?yōu)惠卷和紅包的形式來(lái)喚醒沉睡的老客戶(hù)和增加現(xiàn)在粉絲互動(dòng)。

第二設(shè)置會(huì)員定向優(yōu)惠活動(dòng)，針對(duì)加購(gòu)，收藏或者是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的會(huì)員，利用主推產(chǎn)品，設(shè)置低折扣，吸引店鋪粉絲進(jìn)行回購(gòu)。

三、總結(jié)：

用直通車(chē)精準(zhǔn)優(yōu)化后提高投產(chǎn)，優(yōu)化無(wú)線(xiàn)端裝修配合無(wú)線(xiàn)端的粉絲互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高無(wú)線(xiàn)端轉(zhuǎn)化占比，從而帶動(dòng)全店自然流量和轉(zhuǎn)化。所以獲取更精準(zhǔn)的流量，店鋪的整體轉(zhuǎn)化率提升了0.85%，但對(duì)于我們這樣的小類(lèi)目來(lái)說(shuō)就是提升的一大步，讓店鋪超越自我，成功突破50萬(wàn)大關(guān)。

淘寶小類(lèi)目店鋪如何突破50w大關(guān)？如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲取到更精準(zhǔn)的流量，看了小編的分享希望你掌握了技巧。

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