大：為什么出現(xiàn)農(nóng)村淘寶合伙人退出潮

大：為什么出現(xiàn)農(nóng)村淘寶合伙人退出潮?

我的家鄉(xiāng)在中國東部的安徽省永寧,在那里我經(jīng)營著自己的小商店，2015年9月，我第一次參加中國農(nóng)村比較大的電子商務(wù)平臺農(nóng)村淘寶，我相信我通過自己的努力會通過網(wǎng)絡(luò)銷售給村民們帶來便利。但是，農(nóng)村淘寶這個商業(yè)模式越來越讓我失望，我上個月決定退出農(nóng)村淘寶合伙人。

兩年前，因?yàn)楣膭钷r(nóng)村消費(fèi)支出和減少貧困，當(dāng)?shù)乜h政*十分重視阿里巴巴將定遠(yuǎn)縣納入農(nóng)村淘寶的建議。當(dāng)?shù)仉娨暸_也對這個新計(jì)劃大肆宣傳，甚至橫幅出現(xiàn)在城市的燈柱上“歡迎合作伙伴農(nóng)村淘寶!”。我很快就簽訂了農(nóng)村淘寶，幾個星期后我在家鄉(xiāng)開了一家農(nóng)村淘寶店。

起初，一切順利。當(dāng)?shù)卣?給我在永寧中心提供了一個免租金的辦公室。阿里巴巴提供了家具，一臺電腦，一個壁掛式等離子電視。我成了一個被授*的農(nóng)村淘寶加盟商，任務(wù)是解決阿里巴巴的“比較后一公里”問題，包括為網(wǎng)上購物難以到達(dá)的農(nóng)村家庭提供服務(wù)。

為什么出現(xiàn)農(nóng)村淘寶合伙人退出潮?意識到農(nóng)村淘寶從未認(rèn)真連接農(nóng)村與城市的賣家。

對我來說，農(nóng)村淘寶開始失去光澤，是因?yàn)槲乙庾R到：它從來沒有認(rèn)真地把農(nóng)村賣家與城市連接。事實(shí)上，農(nóng)民仍然很難在城市市場銷售農(nóng)產(chǎn)品。盡管該農(nóng)村淘寶將通過向城市銷售茶、橙子或草等事例做成廣告宣傳農(nóng)民，但實(shí)際上，這些例子中的大多數(shù)僅僅是地方政*在農(nóng)村淘寶的默認(rèn)批準(zhǔn)下制作的宣傳短片。他們很難反應(yīng)定遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)情況，大多數(shù)人的企業(yè)獲得的在線流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于廣告片中的宣傳。

我記得在參觀定遠(yuǎn)另外一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的農(nóng)村淘寶服務(wù)站時(shí)，這個農(nóng)村淘寶服務(wù)中心擠滿了流程圖和路線圖的海報(bào)，詳細(xì)描述了阿里巴巴對農(nóng)村商業(yè)的承諾。下面的圖表是展示當(dāng)?shù)劂逶←}，烤鵝，芝麻提取物，有機(jī)豬肉產(chǎn)品，是定元著名的特產(chǎn)。但在現(xiàn)實(shí)中，他們幾乎沒有大量銷售。如果農(nóng)村賣家想要建立大規(guī)模的在線業(yè)務(wù)，他們需要與阿里巴巴子子公司天貓開一個帳戶。然而，他們首先要交納20萬元(約合29000美元)的保證金。

實(shí)際情況是，我去年的收入超過30000元，我還是表現(xiàn)比較好的農(nóng)村淘寶合伙人之一。大部分農(nóng)村淘寶合伙人收入明顯比我少，定遠(yuǎn)的農(nóng)民甚至要從一年的勞動所得中拿出來這費(fèi)用，他們一人至少得掏5萬元。換句話說，平均每個農(nóng)村淘寶合作伙伴將需要工作近十年才能支付天貓店的保證金。

難怪自從我加入農(nóng)村淘寶合伙人以來，農(nóng)村淘寶一直在不斷地招聘。農(nóng)村淘寶合伙人辛苦工作，賺得這么少。所以，沒過多久，很多人都離開農(nóng)村淘寶尋找更賺錢的機(jī)會去了。阿里巴巴并不在乎我們的去留，相反，它更想要保持低成本。

阿里巴巴根本不關(guān)心農(nóng)村賣家的利潤，他們不是幫助農(nóng)民在市場上建立自己的市場，而是希望看到農(nóng)村消費(fèi)者買到以前很難買到的產(chǎn)品。作為出口經(jīng)銷商，甚至我們的培訓(xùn)課程都是為了將昂貴的工業(yè)產(chǎn)品銷售到農(nóng)村。我們中很少有人真的在做農(nóng)產(chǎn)品到城市的電商業(yè)務(wù)，過程很艱難。

為什么出現(xiàn)農(nóng)村淘寶合伙人退出潮?阿里巴巴收回農(nóng)村淘寶合伙人傭金的20%，農(nóng)村淘寶合伙人收入急劇下降。

之前，大多數(shù)農(nóng)村淘寶合伙人在該平臺上對從賣家的每次交易中獲得小額傭金，他們也可以獲得績效季度獎金。然而，去年，阿里巴巴改變了政策，決定收回傭金的20%。這導(dǎo)致了像我這樣辛勤的合作伙伴的收入急劇下降。

我一個月前離開農(nóng)村淘寶。我比較初的夢想是將農(nóng)產(chǎn)品賣給城市，這被證明太理想主義，因?yàn)樵撈脚_比較近的舉動對合作伙伴和他們服務(wù)的社區(qū)的生計(jì)幾乎沒有考慮。就我而言，我已經(jīng)回到了養(yǎng)兔業(yè)，我干起了在干農(nóng)村淘寶之前的老本行。雖然我相信這個平臺將繼續(xù)其商業(yè)上的成功，但它關(guān)于通過鼓勵農(nóng)村創(chuàng)業(yè)來縮小農(nóng)村和城市之間財(cái)富差距的美好愿望是虛無的。

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