高跟73hours旗艦店怎么樣

走進(jìn)高跟73小時位于上海巨鹿路的旗艦店，它幾乎滿足了愛鞋“蜈蚣精”們的一切想象。三層的法式、洋樓，色調(diào)以粉紅為主，冰箱門上擺著清一色的紅色細(xì)高跟鞋。一邊購物，還能一邊喝店主人免費(fèi)提供的氣泡甜酒，同時門店還提供餐食。這家300平米的店鋪，除了出售高跟鞋，也給那些在鋼筋森林里行走的女性們一個停下來休息、和閨蜜聊天的機(jī)會。vivier等動輒幾千元的國際大牌之外，就是300元左右的淘品牌，而中檔價位的鞋履品牌老化，同時設(shè)計趨于同質(zhì)化。“我從18歲開始買高跟、穿高跟，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者在品牌的選擇上非常少。針對亞洲女性腳型開發(fā)的，中高端市場的國內(nèi)鞋履市場存在空白?！壁w若虹說。choo迅速打開了亞洲市場一樣，上個月剛剛播畢的好先生結(jié)結(jié)實實帶火了高跟73小時的綁帶水晶婚鞋。但趙若虹卻說，這并不是“植入”，而是一次“無心插柳”，未來推廣的重點(diǎn)仍然是和明星合作。但趙若虹并不想讓高跟73小時也走這個“套路”?！拔覀兤放频乃行甲稣嫫ご蟮?，就品質(zhì)本身來說，我的加價率是很良心的。而且除非線下的商場有活動，一般我們不會打折?！壁w若虹說。got a date、女朋友、飛奔八百米等等。趙若虹解釋：“一個人找到工作、結(jié)婚、失婚，可能身邊的人都變了，只有鞋子見證了自己每個階段的變化，它更像閨蜜?！?/p>

四、如何避免設(shè)計“趨同”

打?qū)氻撁嫠阉餍悾诘蛢r區(qū)就會發(fā)現(xiàn)大量“拷貝”國際大牌的，而且一雙只要200元。choo等大牌。趙若虹認(rèn)為，每個品牌的基本款都是類似的，并不能由此判定高跟鞋73小時有抄襲的嫌疑。而目前品牌的全職設(shè)計師是jimmy choo的學(xué)生，并在vivienne westwood、celine等國際大牌供職，能夠把握歐美流行的趨勢和設(shè)計。choo的模式已經(jīng)珠玉在前?！叭萘看笠恍┑耐ㄇ诎鼉r位會在1480，而小型的休閑包至要868,還是以實用為主?！壁w若虹說。

高跟73小時的創(chuàng)始人趙若虹，就是一位不停忙碌又愛美的上海女性。創(chuàng)立高跟73小時的初衷來源于生活中的消費(fèi)體驗。市場上除去jimmy choo、roger vivier等動輒幾千元的國際大牌之外，就是300元左右的淘品牌，而中檔價位的鞋履品牌老化，同時設(shè)計趨于同質(zhì)化?！拔覐?8歲開始買高跟、穿高跟，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者在品牌的選擇上非常少。針對亞洲女性腳型開發(fā)的，中高端市場的國內(nèi)鞋履市場存在空白?！壁w若虹說。

2015年的情人節(jié)，高跟73小時正式上線，目前的核心團(tuán)隊共10人，其中包括3名設(shè)計師。店鋪運(yùn)營2個月即收回投資，目前已實現(xiàn)盈利，每月銷售量為數(shù)千雙。主要的銷售渠道分為線上和線下兩種，線上的渠道為淘寶、微店，本月內(nèi)將在小紅書合作;線下的商場全部為自營柜臺，截止今年10月1日，高跟73小時會在上海、北京、南京、杭州等地開設(shè)十個左右的柜臺，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理是首要的問題。

一、好先生的爆紅是“運(yùn)氣好”

就像星你和朝五晚九為jimmy choo迅速打開了亞洲市場一樣，上個月剛剛播畢的好先生結(jié)結(jié)實實帶火了高跟73小時的綁帶水晶婚鞋。但趙若虹卻說，這并不是“植入”，而是一次“無心插柳”，未來推廣的重點(diǎn)仍然是和明星合作。

這樣的營銷方式確實非常符合高跟73小時的顧客心理。趙若虹微博上33萬粉絲，就極其精準(zhǔn)地成為了她品牌的種子輪用戶。一二線城市的白領(lǐng)女性希望買到有品質(zhì)的商品，同時不盲目追求國際大牌?！懊餍峭睢本屠硭?dāng)然的成為了潮流風(fēng)向標(biāo)。

“其實品牌還處在初創(chuàng)期，在推廣上我是很謹(jǐn)慎的，沒怎么花過錢。我們跟好先生的合作只是提供鞋子做道具，但沒想到(那雙鞋)在好先生里是這么重要的道具，對我來說是個驚喜?！壁w若虹坦言，“我們也希望品牌能和更多的時尚劇合作，但還是要看運(yùn)氣?！?/p>

一部劇能不能火無法確定，但明星活動的露出卻是實實在在的。目前高跟73小時已與昆凌、佟麗婭、王子文、秦嵐等等女性進(jìn)行了造型合作?！安粌H是本土設(shè)計師品牌，跟明星合作是快消品牌都不可避免的策略。”趙若虹解釋，“跟明星合作，消費(fèi)者就可以知道鞋應(yīng)該搭配什么褲子，什么上衣?！?/p>

二、不走“套路”，不推“爆款”

作為新興的國產(chǎn)品牌，高跟73小時的定價并不便宜。目前比較便宜的款型是平底鞋“飛奔八百米”，售價868,其余高跟鞋款的價格均在1000元左右。

曾經(jīng)的零售行業(yè)信奉“屌絲”經(jīng)濟(jì)，但在消費(fèi)升級的浪潮里，一二線城市的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級已經(jīng)扛起了消費(fèi)的大旗。根據(jù)尼爾森比較近發(fā)布的中國第二季度消費(fèi)報告顯示，消費(fèi)者在購買鞋子、衣服以及護(hù)膚品上表現(xiàn)了很強(qiáng)的消費(fèi)意愿。

關(guān)于鞋履的定價，零售行業(yè)內(nèi)都是有“套路”的。商場里的一些中檔品牌，應(yīng)季新款的售價通常超過1000元，但3-4個星期后，為了清理庫存，商家就會開始打折，折后單價只要幾百元。消費(fèi)者的購買習(xí)慣也由此變成了不購買新款，而是等打折。

“這種模式有點(diǎn)像吸毒，一旦這么做就離不開了，新進(jìn)入這個行業(yè)的人好像也不能不吸?！?但趙若虹并不想讓高跟73小時也走這個“套路”?！拔覀兤放频乃行甲稣嫫ご蟮祝推焚|(zhì)本身來說，我的加價率是很良心的。而且除非線下的商場有活動，一般我們不會打折。”趙若虹說。

除了不走“套路”之外，趙若虹也決定在策略上反“爆款”。目前，高跟73小時每周都會上新1-2款鞋子，每月上新8-12款。對于普通的淘品牌來說，“爆款”是普遍策略：先推出一些低利潤，甚至零利潤的款型吸引顧客，然后再通過其他款式賺錢。

曾經(jīng)有一些互聯(lián)網(wǎng)大神曾經(jīng)告訴趙若虹類似的理論，但她卻決定不走這條路?！霸谶@點(diǎn)上我們有血淚教訓(xùn)，當(dāng)時供應(yīng)鏈正在趕其他大牌的單子，新款還來不及生產(chǎn)，這時候舊款出現(xiàn)一些品質(zhì)問題需要返工，當(dāng)時根本來不及。”趙若虹說。爆款的風(fēng)險很大，如果供應(yīng)鏈供貨時間拖延、產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)致返工，或者哪幾款設(shè)計出了問題，就會造成庫存壓力。

“所以我們選擇多款式、淺庫存的模式，而不是推‘爆款’?！壁w若虹認(rèn)為，這有助于讓消費(fèi)者形成第一時間購買的習(xí)慣。“因為等著很可能斷碼，而且售完無補(bǔ)。”趙若虹說。

三、“要找到高跟鞋與顧客之間情感的聯(lián)結(jié)”

盡管趙若虹笑稱自己不是個很“商業(yè)”的人，做事都是憑自己的審美和直覺，但她在營銷推廣的思路非常清晰，能否讓顧客在購買的瞬間感受到自己與其他人的不同，是成敗的關(guān)鍵。

就在前幾天，她將新款的高跟鞋送給了一位被取消婚約的女性朋友j。她在朋友圈中寫：有時這是個怯懦冥頑的，可沒有散不盡的夜晚。希望這雙鞋能像羽毛般柔軟，愿意雖然受傷，卻仍能飛翔。

“鞋子并不是水和空氣這種剛性需求，所以要找到顧客與產(chǎn)品之間情感的聯(lián)結(jié)?！壁w若虹說，“所以品牌并沒有選擇全線上的銷售模式，而是同步做線下的店鋪，讓顧客有不同的消費(fèi)體驗?！睂崿F(xiàn)和購買者之間的“共情”，也就實現(xiàn)了場景化的消費(fèi)。

誠然，對于她和高跟73小時的忠實顧客來說，鞋子并不是單純的配飾，而是忠實的朋友。于是，除了夢幻的店鋪設(shè)計之外，趙若虹還給每款鞋子都取了不同的名字，比如 got a date、女朋友、飛奔八百米等等。趙若虹解釋：“一個人找到工作、結(jié)婚、失婚，可能身邊的人都變了，只有鞋子見證了自己每個階段的變化，它更像閨蜜?！?/p>

四、如何避免設(shè)計“趨同”

打?qū)氻撁嫠阉餍?，在低價區(qū)就會發(fā)現(xiàn)大量“拷貝”國際大牌的，而且一雙只要200元。

品牌成立之初，高跟73小時也面臨類似的質(zhì)疑。有網(wǎng)友認(rèn)為基本款的設(shè)計非常類似jimmy choo等大牌。趙若虹認(rèn)為，每個品牌的基本款都是類似的，并不能由此判定高跟鞋73小時有抄襲的嫌疑。而目前品牌的全職設(shè)計師是jimmy choo的學(xué)生，并在vivienne westwood、celine等國際大牌供職，能夠把握歐美流行的趨勢和設(shè)計。

“其實現(xiàn)在也有很多生產(chǎn)廠問我，你們怎么不直接拿樣鞋‘拷貝’一個，這樣成本低?！壁w若虹笑了，“我覺得這取決于你想做一個多大的生意，我想做的是一個真正的品牌。”

拿到a輪融資后，趙若虹想把錢花在刀刃上。首先，在制作商選擇更的工藝?！拔覀兊男际怯谜嫫ご蟮妆容^嬌貴，有很多客人舍不得鞋子，會再去復(fù)個底。為了方便這類客人，我們開發(fā)了橡膠注入真皮前掌的技術(shù)，這樣鞋子依然是高檔真皮鞋的品質(zhì)，也解決了客人復(fù)底的問題?！壁w若虹說。接下來，高跟73小時將拓展品類，推出通勤包。對于鞋履品牌來說，從鞋到包的過渡似乎是很自然的選擇，jimmy choo的模式已經(jīng)珠玉在前。“容量大一些的通勤包價位會在1480，而小型的休閑包至要868,還是以實用為主?！壁w若虹說。

現(xiàn)在，趙若虹每周都要工作70個小時以上，很多時候只能睡4-5小時。因為要去線下店鋪跟進(jìn)施工進(jìn)度，還要參與產(chǎn)品研發(fā)，她已經(jīng)練就穿著8公分高跟鞋下工地的功夫?！拔乙恢庇X得家庭和事業(yè)的平衡是一個迷思，家庭和事業(yè)很難平衡，只能說有哪個人生階段的重點(diǎn)放在哪兒。我很幸運(yùn)，能夠做到自己喜歡的事，并且有個很好的開始，對我來說，現(xiàn)階段的重點(diǎn)應(yīng)該還是事業(yè)吧?！壁w若虹說。

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