寶貝詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)提高轉(zhuǎn)化率

總所周知，大類(lèi)目跟小類(lèi)目就是通過(guò)銷(xiāo)量、人氣、賣(mài)家數(shù)、受眾人群范圍來(lái)區(qū)分，大類(lèi)目靠款式，小類(lèi)目靠策劃，小類(lèi)目選款怎么選呢?搜索人群越高越好，支付轉(zhuǎn)化率越高越好，市場(chǎng)行情要好，也要看同行能否賣(mài)掉，一切弄好了，我們才是開(kāi)始。級(jí)別展示，證書(shū)跟檢測(cè)報(bào)告證明。銷(xiāo)量展示：將自己的人氣銷(xiāo)量后臺(tái)數(shù)據(jù)展示出來(lái)。傍上大牌：與打牌做對(duì)比，跟大牌合作。借力明星：明星同款或者是明星身上的相同元素。優(yōu)劣對(duì)比：真假對(duì)比，質(zhì)量對(duì)比。借力知識(shí)：比如搜索百科、搜索知道來(lái)增加。

詳情策劃信任元素

大家為什么要買(mǎi)你的東西呢?為什么信任你呢?那就是跟詳情頁(yè)做的好壞有關(guān)了。信任元素從哪幾方面策劃呢?用戶(hù)見(jiàn)證：用戶(hù)的評(píng)價(jià)突出特點(diǎn)突出展示。證明：買(mǎi)家 級(jí)別展示，證書(shū)跟檢測(cè)報(bào)告證明。銷(xiāo)量展示：將自己的人氣銷(xiāo)量后臺(tái)數(shù)據(jù)展示出來(lái)。傍上大牌：與打牌做對(duì)比，跟大牌合作。借力明星：明星同款或者是明星身上的相同元素。優(yōu)劣對(duì)比：真假對(duì)比，質(zhì)量對(duì)比。借力知識(shí)：比如搜索百科、搜索知道來(lái)增加。

一、精準(zhǔn)的寶貝描述定位

寶貝的賣(mài)點(diǎn)怎么尋找?提煉賣(mài)點(diǎn)的方法就是找出產(chǎn)品的基本屬性，比如，材質(zhì)、款式、風(fēng)格...表面可以看到的就找出來(lái)，尋找屬性的特點(diǎn)，比如是棉的，就有吸水、柔軟、通風(fēng)...比較關(guān)鍵的是將特點(diǎn)與買(mǎi)家使用的感受結(jié)合起來(lái)，棉的就有吸水、柔軟、通風(fēng)，消費(fèi)者用起來(lái)無(wú)刺激。提煉賣(mài)點(diǎn)的方向就是結(jié)合自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群與產(chǎn)品的額用途賦予產(chǎn)品的一種情懷。

二、分析定位潛在的客戶(hù)

找到誰(shuí)會(huì)買(mǎi)。深度人群畫(huà)像。通過(guò)生意參謀來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與訪(fǎng)客分析，會(huì)員關(guān)系與客戶(hù)的關(guān)系的管理里有人群畫(huà)像，可以知道什么年齡段男的女的會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，手淘里得問(wèn)大家，文字評(píng)價(jià)還有圖片評(píng)價(jià)都要做好與關(guān)注，然后提煉出賣(mài)點(diǎn)。關(guān)注重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。可以從顧客的感受中提煉出來(lái)，比如穿起來(lái)舒服，物流快，服務(wù)周到，價(jià)格劃算，質(zhì)量包裝好這些都是我們的賣(mài)點(diǎn)。

三、風(fēng)格定位

那就是品牌風(fēng)格和店鋪風(fēng)格。你的產(chǎn)品要樹(shù)立品牌風(fēng)格，是歐美、還是寒冰，又或者是農(nóng)產(chǎn)品，定位的高端點(diǎn)，店鋪的風(fēng)格也要樹(shù)立好，把店鋪裝修的好看點(diǎn)，主要是無(wú)線(xiàn)端裝修的好點(diǎn)。

高轉(zhuǎn)化的排版邏輯

寶貝詳情頁(yè)前三屏決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)。那么我們來(lái)仔細(xì)說(shuō)下我們店鋪的排版。

第一屏，做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。前期比較好只放2-4個(gè)款關(guān)聯(lián)，進(jìn)行相似款，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

第二屏，做促銷(xiāo)信息。可以做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，表明是限時(shí)限量發(fā)售。由于太多不確定的因素，我們要說(shuō)出促銷(xiāo)的理由，比如活動(dòng)、店慶...要由合理的促銷(xiāo)理由。然后做贈(zèng)送，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)就有贈(zèng)送，自助下單還送小禮品。

第三屏，產(chǎn)品提升。當(dāng)前產(chǎn)品海報(bào)要做出創(chuàng)意，情景，還有核心價(jià)值點(diǎn)。

接下來(lái)是描述。基本描述將基本參數(shù)的價(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一展示。具體描述可以做細(xì)節(jié)圖文，從多角度、多款式、多顏色來(lái)展示寶貝。價(jià)值點(diǎn)可以單獨(dú)展示，1、直接描述，講狀態(tài)，說(shuō)好處，講論據(jù)。2、對(duì)比展示，就是說(shuō)和其他賣(mài)家產(chǎn)品對(duì)比，我門(mén)家是，產(chǎn)品值得信任。3、第三方證明，通過(guò)買(mǎi)家秀、購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià)等各種證明來(lái)證明你的產(chǎn)品確實(shí)好，好在哪里哪里。

再然后是產(chǎn)品知識(shí)/使用建議/溫馨提示。產(chǎn)品與行業(yè)相關(guān)可以讓消費(fèi)者了解商品，把自己塑造成專(zhuān)家，讓消費(fèi)者信任你，然后進(jìn)行行業(yè)，消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品到底好在哪里，買(mǎi)了之后對(duì)自己的用處是有多大，買(mǎi)個(gè)衣服回去如果不穿，那就沒(méi)有人買(mǎi)了，進(jìn)行行業(yè)，增加與顧客的透明度，加深顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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