直通車推爆款小思路

一、【爆款的定義】

二、【爆款的選擇】

爆款產(chǎn)品的選擇在前期是需要十分注意的，如果選款的時候出現(xiàn)問題，那么很可能這個店鋪在這一個季度里面的運營思維都會發(fā)生比較嚴重的問題。可見，選款對我們來說至關重要。

1.貨源：這個是我們首先要考慮的點。貨源的重要性想必每個賣家都清楚，爆款寶貝尤其如此，如果在“打爆”的過程中發(fā)現(xiàn)原來貨源出現(xiàn)問題了，這款爆款接下來即使補到貨了，也很難進行。

2.受眾：爆款說到底就是聚集大量流量做起來的寶貝。如果沒有充足的流量，就無法達到那么高的成交額，所以在這個過程中，能夠去提高流量的，只有受眾性廣這樣一個性質，大量的人有需求，才有大量的訂單，才能促進爆款的產(chǎn)生，只有越多人喜歡，越多人購買，才能提升銷量。

3.應季：這里的應季不單單是指對應目前的季節(jié)。我們都知道打造爆款需要一定的時間，很難在短時間內形成，因此我們要循序漸進地打造，這就需要一定的培養(yǎng)期和測試期，而如果只是按照目前的季節(jié)去選擇的話，那很可能爆款還沒起來，這個季節(jié)已經(jīng)過去了。我們挑選的寶貝要注重應季性，主要是針對接下來的季節(jié)，是否應季去做的。走在市場前面，才能夠真正領航市場。

看寶貝的款式是否適合接下來的市場發(fā)展，其實有跡可循。整個市場在前面1-2個季度里，一些流行元素已經(jīng)開始在測試，而在后面的時間里，當受眾性培養(yǎng)到差不多的時候，在關鍵的時間點上，這類型的產(chǎn)品就會被廣泛接納，成為一種時尚。直通車的選款，我們通常在比較開始會進行數(shù)據(jù)的測試，然后結合上面的直觀選款進行確定。

很多賣家在打造爆款的前期，一直強調不能虧本，roi要保持到什么的數(shù)據(jù)水平上等等，但其實在前期培養(yǎng)的過程中，很多不確定的因素都會影響到數(shù)值。打造爆款，我們必須要做到的就是流量的測試，可以從率和轉化率這兩個點著手。

(1)率：從率的數(shù)據(jù)上看，我們能夠看到產(chǎn)品本身的圖片價位等對消費者的吸引力，同時也能反饋出產(chǎn)品的受眾性。如果從一開始率異常低，尤其是在關鍵詞確定問題點不大的時候率很低，包括做了一系列整改之后還是很低，只能證明這款產(chǎn)品吸引度不高，那么這樣的產(chǎn)品就不適合作為爆款寶貝。

(2)轉化率：爆款產(chǎn)品的培養(yǎng)，會很注重成交情況，爆款兩個字，就是對銷售量的一個考核，所以我們要關注到流量引入之后是否能帶來足夠的成交，如果沒辦法的話，那么引入再多的流量也不適合該寶貝的培養(yǎng)，因此需要重點關注這個影響因素。兩個影響因素都必須結合參考，而不能因為其中一個能達標就選擇，在選款的時候，需要謹慎小心并且以數(shù)據(jù)作為依托。

三、【直通車的推廣】

建立計劃建立計劃的時候，我們的目標是大量引流，那么我們必須充分發(fā)揮流量來源的作用，從而提高流量。

1.關鍵詞

在推廣中，以詞性作為建立計劃的方法，以精準詞計劃和泛詞計劃為主。

(1)精準詞計劃

精準詞計劃，顧名思義，就是挑選和寶貝屬性非常符合的精準關鍵詞，這種類型的詞的轉化率會比較高，所引入的流量比較精準，但是缺點在于，并不能夠引入大量的流量。我們可以通過精準詞計劃來重點培養(yǎng)率和轉化率，提升前期質量得分。

(2)泛詞計劃

泛詞的相關性并不大，但是，由于泛詞的流量非常大，可以以比較低的ppc引入大量的流量，正好可以彌補精準詞的流量不足的缺點。泛詞計劃前期的占比不宜多，因為前期無銷量支撐的時候流量過大容易造成轉化率急速下降。質量得分的培養(yǎng)

(1)相關性：關鍵詞的前期培養(yǎng)，重點在于質量得分。首先是推廣標題中，盡量包含關鍵詞的中心詞，挑選關鍵詞的時候，要根據(jù)寶貝的屬性特點進行組詞，這樣對于前期培養(yǎng)關鍵詞的質量得分是非常有效果的。

(2)出價：培養(yǎng)關鍵詞，除了本身詞的相關性外，排名是非常重要的。對于精準詞，通過鎖定排名，可以帶來更大的展現(xiàn)和流量，也可以培養(yǎng)起質量得分。

(3)整理：因為每個關鍵詞對這個寶貝都有一定影響，所以定期的整理調整關鍵詞是非常重要的。通過定時的篩選數(shù)據(jù)差的關鍵詞和添加新詞，可以提高整個寶貝的質量得分。

2.定向

定向：前期，定向是以默認出價的百分之五十進行測試，在一周內，根據(jù)寶貝的定向流量測試來調整出價。要引入優(yōu)質的定向流量，需要注重整個寶貝的轉化和率，做好這兩點，并定時調整標題和圖片，就可以促進定向流量的引入。定向在投放的前期重點只能放在投放上，當有一定的數(shù)據(jù)的時候，就可以開始使用不同的受眾去讓流量做得更加精準。

3.站外與無線端

由于目前站外和無線端流量只能通過百分比的數(shù)值去做，所以在流量的占比上，我們要通過實際情況，重點關注roi和轉化率，來提升流量。

四、【爆款衰退期】

每個寶貝都會遭遇到衰退期的考驗，我們無法去阻止衰退期的到來，我們能夠做的，就是讓衰退期在另外一個高峰期來之前，不要完結太快，所以接替產(chǎn)品的培養(yǎng)是非常重要的。我們需要培養(yǎng)出新的產(chǎn)品來維持整個店鋪的高漲，不是為了爆款才去做爆款，而是為了店鋪的成長以及長期穩(wěn)定，這樣才利于店鋪長久的發(fā)展。

上面就是小編帶來的直通車推爆款小思路！學好技巧，推廣會更加容易。

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