直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦
2022-07-04|00:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:115
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店鋪名稱:萍萍家高端精品女裝
賣家自查問題:直通車廣告費花了很多,轉(zhuǎn)化很差,投入產(chǎn)出比虧損。3到5個就可以了。pc端出價調(diào)低到0.05元。無線端出價在3-5條,但一定要精準(zhǔn)長尾,以屬性詞+核心詞來組合。選詞方面,如果按照賣家目前的推廣方式:只選擇無線端推廣,那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無線搜索量高占比比較少在60%以上的詞,如上圖所示。微喇褲九分褲開的移動端首條,詞卻是pc搜索占比高的詞。賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長尾詞,比較精準(zhǔn),這點沒有錯,但匹配方式開了精準(zhǔn)匹配,這就完全沒有必要了,這樣還會導(dǎo)致有時候單品每天500的日限額都可能花不完。從剛開始圖可以看出來直通車賬戶近30天的roi只有0.26。按照這個數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話,賣家根本撐不住,這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素,價格和詳情頁內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外,賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。
診斷師診斷問題:
1.質(zhì)量得分長時間不漲分,有的詞的質(zhì)量分還出現(xiàn)了降分;
2.roi過低,導(dǎo)致直通車虧損程度很大。
以下是詳細診斷過程及建議,目前直通車情況分析:
賣家在2017年2月28日才開始直通車推廣,目前共兩款寶貝在開車,每天推廣費在500左右。通過以上后臺數(shù)據(jù)可以看出該店鋪的直通車整體處于較低水平,投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧損的狀態(tài),因此轉(zhuǎn)換率也肯定不會高,率2.37%處于行業(yè)中下水平,不做直通車優(yōu)化,后期質(zhì)量得分不但不會提高,還會降低。
一、直通車診斷結(jié)果分析:
1.如上圖,賣家做的是無線端的推廣,所以我們現(xiàn)在只看移動端的平均數(shù)據(jù),幾個主要的引流關(guān)鍵詞率跟行業(yè)比較依然較低,在前期推廣中只主要看率的系統(tǒng)考核過程中導(dǎo)致質(zhì)量得分是不可能上漲的。
2.起初的關(guān)鍵詞過多,在沒有一個質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動其他關(guān)鍵詞的上分。
3.賣家開通的基本都是比較精準(zhǔn)的長尾詞,而且出價也不算靠前,所以沒必要開精準(zhǔn)匹配。
4.賣家主推無線端直通車,移動折扣沒有溢價,明顯不符合邏輯。
二、后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議
1. 買家在開直通車之前是沒有經(jīng)過測款的,轉(zhuǎn)換率過低,導(dǎo)致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁首圖進行測款,在率不是非常差的情況下在做直通車推廣。
如何測款?在確定市場優(yōu)選屬性和價格范圍之后開始做直通車測款,目的是為了決定后期是否適合來做爆款和付費進行推廣,掌柜既然以后打算無線端的直通車推廣,那測款也只開無線端,新建一個計劃,具體步驟如下:
①地域除了港澳臺其他全開,車圖不用營銷文字,直接用寶貝主圖,排除其他各種影響的因素,測款看的只是產(chǎn)品,投放時間選擇行業(yè)模板或者全天開啟,平臺投放關(guān)閉站內(nèi)和定向推廣,移動端溢價開200%以上。
②完成了以上設(shè)置之后需要選擇測款的關(guān)鍵詞,不用多 3到5個就可以了。pc端出價調(diào)低到0.05元。無線端出價在3-5條,但一定要精準(zhǔn)長尾,以屬性詞+核心詞來組合。
③測試時間周一到,至少持續(xù)7天。每天起碼100以上uv進來。重點關(guān)注率和收藏加購物車數(shù)據(jù),率參考詞的行業(yè)平均,收藏加購物車越高越好。
2. 在單品新計劃里面沒有一個9分以上詞的情況下,需要先養(yǎng)詞上分,等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開始加詞,到時候的出價一定也會比現(xiàn)在要低。
如何養(yǎng)分?直通車前期的目的是提升計劃權(quán)重,也就是養(yǎng)分,在直通車添加關(guān)鍵詞中建立產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的詞庫,從中選出3個8分以上的關(guān)鍵字且這些關(guān)鍵詞都有帶手機標(biāo)。因為之前做過測款,只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,養(yǎng)分期間的率都不會太差,只要關(guān)鍵詞每天的率不低于這個詞的行業(yè)平均率并且每個詞的量超過10個,5天內(nèi)質(zhì)量分一定會漲到10分,或者在不考慮出價因素直接卡首條,2天所有詞的質(zhì)量分一定會漲到10分。之后整個計劃的權(quán)重就會比較高了。受到3個十分詞的影響,再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會隨之帶動提高,至少在9分以上。
3. 選詞方面,如果按照賣家目前的推廣方式:只選擇無線端推廣,那再加關(guān)鍵詞上需要考慮無線搜索量高占比比較少在60%以上的詞,如上圖所示。微喇褲九分褲開的移動端首條,詞卻是pc搜索占比高的詞。
4. 賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長尾詞,比較精準(zhǔn),這點沒有錯,但匹配方式開了精準(zhǔn)匹配,這就完全沒有必要了,這樣還會導(dǎo)致有時候單品每天500的日限額都可能花不完。
5. 從剛開始圖可以看出來直通車賬戶近30天的roi只有0.26。按照這個數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話,賣家根本撐不住,這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素,價格和詳情頁內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外,賣家可以做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。
6. 賣家可以在計劃里面加滿直通車創(chuàng)意圖片來不斷測試和輪播圖片來挑選出率高的圖片。
三、比較后總結(jié):
所以一定要利用數(shù)據(jù)來挑選直通車的推款,寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏數(shù)據(jù)、寶貝加入購物車數(shù)據(jù),都需要用正確的方式打開數(shù)據(jù)推廣測款之門,通過一系列的數(shù)據(jù)測試測出這款寶貝是沒問題的,再花大量的錢去推廣。
直通車轉(zhuǎn)化率低怎辦?上面就是小編帶來的優(yōu)化思路和技巧,希望你能學(xué)會!
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