淘寶男包類目怎么做直通車選品

男包類目春天在哪里呢?我想這是廣大賣家都遇到的問題，男包普遍性，付費(fèi)金額投入多，流量引進(jìn)少，成交差，那么男包的春天在哪里呢?縱覽廣大消費(fèi)群體，首先我們先按男女消費(fèi)群的整體消費(fèi)習(xí)慣分析：

男性善于控制自己的情緒，處理問題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心的特點(diǎn)直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機(jī)形成果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。淘寶男性消費(fèi)群體瀏覽性較低，支付轉(zhuǎn)化高。

女性較多地進(jìn)行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù);有的則是為滿足自己需要;有的則把商品作為一種樂趣或消遣等等，所以購買動機(jī)具有較強(qiáng)的主動性、靈活性。動機(jī)的靈活性也時(shí)常體現(xiàn)在購買具體商品上，如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時(shí)男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其他適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購買行為。淘寶女性消費(fèi)群體瀏覽性較高，支付轉(zhuǎn)化率較低。如何更好的通過季節(jié)來順應(yīng)男人的口味?

一、市場分析：通過對市場的高峰期對產(chǎn)品做確定

季節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分類：春季3-5月份;夏季6-8月份;秋季9-11月份;12-2月份;

以下數(shù)據(jù)趨勢來源：淘寶指數(shù)-關(guān)鍵詞搜索：“男錢包”

關(guān)鍵詞：“男錢包”適應(yīng)季節(jié)為：夏季和秋季為高峰，冬季穩(wěn)定，春季下降。

2.男手提包

關(guān)鍵詞：“男手提包”適應(yīng)季節(jié)為：秋、冬季為高峰，春夏穩(wěn)定。

3.男胸包

關(guān)鍵詞：“男胸包”適應(yīng)季節(jié)為：春、夏、秋為高峰，冬季下降;

產(chǎn)品預(yù)選(通過搜索指數(shù)數(shù)據(jù)參考，搜索指數(shù)量大為市場需求高峰期)：從去年市場情況看，春季適應(yīng)產(chǎn)品有：“胸包”，通過數(shù)據(jù)查看在春季的需求相比“錢包”和“手提包”更大(通過趨勢查看市場需求時(shí)間節(jié)點(diǎn))所以預(yù)選產(chǎn)品，將篩選市場需求量大：“胸包”主推，“手提包”和“錢包”輔推。

預(yù)選產(chǎn)品的推廣：確定3款寶貝，在直通車上做測試推廣，因?yàn)槟行韵M(fèi)者搜索習(xí)慣為：喜歡大詞、熱詞(不包括男包、包等泛詞)、不喜歡不點(diǎn)、喜歡就買(這是大部分男人搜索的習(xí)慣)，所以直通車填詞上也做大詞、熱詞的添加。因?yàn)榈赇佡Y質(zhì)不同，此處通過不同季節(jié)相同寶貝做對比：

錢包：

1月份：

3月份：

春季流量、率(1月份0.83% 、3月份0.33%)和轉(zhuǎn)化率(1月份0.89%、3月份0.11%)明顯低于冬季;

市場分析：夏季和秋季為高峰，冬季穩(wěn)定，春季下降;測試結(jié)果：錢包夏季和秋季可大力主推，冬季可主推，春季輔推。

手提包：

1月份：

3月份：

冬季流量相比春季要多很多(1月份17997、3月份11064)，并且轉(zhuǎn)化率也多一些(1月份0.53%、3月份0.39%)，但是春季手提包的率/量也很可觀。市場分析：秋、冬季為高峰，春夏穩(wěn)定;測試結(jié)果：手提包秋、冬季可大力主推，春夏可主推;

胸包：

1月份：

3月份：

在春季流量穩(wěn)定(1月份3月份基本維持4300左右)，轉(zhuǎn)化率上升很大(1月份0.97%、3月份2.62%;市場分析為：春、夏、秋為高峰，冬季下降;胸包在冬季行業(yè)搜索指數(shù)是下降的，并且冬季的轉(zhuǎn)化率很差。測試結(jié)果：胸包春、夏、秋大力主推，冬季輔推。

產(chǎn)品選擇總結(jié)：

1. 行業(yè)高峰期做大力主推(需求大)

2. 行業(yè)低于高峰期且保持平穩(wěn)做主推(需求穩(wěn)定)

3. 行業(yè)低于高峰期且逐步下降做輔推(需求小)

上面就是小編帶來的淘寶男包類目怎么做直通車選品，希望對你有所幫助。

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