市場(chǎng)都是同款

經(jīng)常遇到一種情況，好不容易選好款式了，行業(yè)一搜，已經(jīng)有其他商家做銷量上來(lái)了。就算同樣是新款在相同起跑點(diǎn)上，卻還是要面對(duì)到處的同款競(jìng)爭(zhēng)。而走在別人前面的，同樣要擔(dān)心怕后來(lái)者居上，超過(guò)自己，那原本辛苦積累的銷量?jī)?yōu)勢(shì)就白費(fèi)了。針對(duì)到處都有的市場(chǎng)同款，商家們?cè)撛趺醋瞿?

一、 從內(nèi)功的完善做起。詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。特別是拍好細(xì)節(jié)，突出寶貝質(zhì)量和面料、賣點(diǎn)等，注意不可以有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不能惡意對(duì)比中傷同行，但按照實(shí)際情況強(qiáng)調(diào)自身寶貝優(yōu)勢(shì)還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評(píng)這些來(lái)做突出。評(píng)價(jià)的維護(hù)。買過(guò)的人給出的評(píng)語(yǔ)，對(duì)后續(xù)有購(gòu)買意向的人來(lái)說(shuō)，是比詳情介紹和客服導(dǎo)購(gòu)來(lái)得更真實(shí)更直觀的，買家往往更喜歡看評(píng)價(jià)提到的問(wèn)題點(diǎn)。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現(xiàn)在都知道評(píng)價(jià)不排除有刷的非真實(shí)性，所以會(huì)去挖掘中差評(píng)或者追評(píng)提到的問(wèn)題點(diǎn)。所以售后的維護(hù)尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個(gè)地方有時(shí)候容易被忽略，就是“問(wèn)大家”，商家注意關(guān)注問(wèn)大家里面，買家們提出的一些顧慮和問(wèn)題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買家答疑，也提高買家的購(gòu)買體驗(yàn)。但切記不要虛假夸大引導(dǎo)。

作為買家的心理，如果店鋪內(nèi)功一團(tuán)糟，也沒有什么銷量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格很便宜，買家一般也是不敢輕易選擇，寧愿找一些價(jià)格再貴點(diǎn)，但圖片各方面美觀些的，店鋪風(fēng)格個(gè)性化些的。

1) 詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。特別是拍好細(xì)節(jié)，突出寶貝質(zhì)量和面料、賣點(diǎn)等，注意不可以有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，不能惡意對(duì)比中傷同行，但按照實(shí)際情況強(qiáng)調(diào)自身寶貝優(yōu)勢(shì)還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評(píng)這些來(lái)做突出。

2) seo的優(yōu)化。如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，可以參考銷量好的店鋪的標(biāo)題主圖;如果銷量和主圖都沒有優(yōu)勢(shì)，那可以適當(dāng)錯(cuò)開，標(biāo)題關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風(fēng)格的圖片。確實(shí)不行再保留廠家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來(lái)大家都是一樣的，但往往那些都是測(cè)試下來(lái)比較適合的。

3) 評(píng)價(jià)的維護(hù)。買過(guò)的人給出的評(píng)語(yǔ)，對(duì)后續(xù)有購(gòu)買意向的人來(lái)說(shuō)，是比詳情介紹和客服導(dǎo)購(gòu)來(lái)得更真實(shí)更直觀的，買家往往更喜歡看評(píng)價(jià)提到的問(wèn)題點(diǎn)。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨腳等等。但資深的買家現(xiàn)在都知道評(píng)價(jià)不排除有刷的非真實(shí)性，所以會(huì)去挖掘中差評(píng)或者追評(píng)提到的問(wèn)題點(diǎn)。所以售后的維護(hù)尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個(gè)地方有時(shí)候容易被忽略，就是“問(wèn)大家”，商家注意關(guān)注問(wèn)大家里面，買家們提出的一些顧慮和問(wèn)題，一一進(jìn)行回復(fù)，幫買家答疑，也提高買家的購(gòu)買體驗(yàn)。但切記不要虛假夸大引導(dǎo)。

二、 促銷的配合。

特別是針對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大的店鋪，比較好利用活動(dòng)促銷，比如像回饋新老客戶、或特定的節(jié)日主題的利用。適當(dāng)?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買家在對(duì)比店鋪內(nèi)功下來(lái)后，喜歡比價(jià)貪點(diǎn)小便宜的心理去選擇相對(duì)優(yōu)惠的。如果是沒有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，價(jià)格這塊沒有可促銷的額度，那么店鋪可以變相做優(yōu)惠，比如裙子送絲巾、鞋子送襪子。多關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，收集行業(yè)促銷內(nèi)容，隨時(shí)變通。

三、 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮。

營(yíng)造店鋪個(gè)性化還是比較重要的，如果店里寶貝都是更風(fēng)學(xué)其他人，那整個(gè)店鋪的風(fēng)格會(huì)很混亂，也沒有自己的特色?，F(xiàn)在追求的都是個(gè)性化，不一定都是逼著店鋪往紅人店鋪的方式發(fā)展，寧愿小而美，有自己的風(fēng)格特色，從老客戶開始做好粉絲群的積累和維護(hù)。把這份差異化沉淀下來(lái)，以后就算店鋪?zhàn)詭У摹捌放菩?yīng)”。

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