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    輕松四步解決小類目直通車推廣

    2022-07-04|04:02|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:134

    直通車一直以來的都是倍受歡迎的。關(guān)于直通車,重要的就是關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、率、轉(zhuǎn)化率、花費、roi。小編就以一個案例來詮釋這些重要定義。

    小類目直通車優(yōu)化?思路

    一、店鋪及寶貝基礎(chǔ)信息分析

    1、客單價:20-50。

    2、圖片風(fēng)格:

    整店基本由主圖加紅標文案為主,背景可以根據(jù)寶貝的口味所屬的顏色進行調(diào)整,主要配合突出寶貝,這樣的一個率會比較高。

    3、店鋪類型:集市店,三皇冠 , 動態(tài)評分較好。

    4、主營類目:奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。

    二、直通車層面

    1、計劃分配和選款:

    該賬戶一共有三個計劃,根據(jù)產(chǎn)品的類別來劃分,每個計劃都有其意義,比如店鋪里面銷量多和轉(zhuǎn)化率效果好的適合做爆款1-2款的可以單獨開一個計劃加大力度推廣,因為這種類目一般是批發(fā)比較多,1筆就可以賣好幾件。另外店鋪的寶貝數(shù)量比較多,這樣可以用一個計劃專門做全店推廣,推廣店鋪其余的寶貝,這樣可以輔助加力,帶動店鋪整體銷量。主推選款一般都是參考掌柜給出的幾款重點推廣,然后根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來挑選有潛力的寶貝,然后建議掌柜進行選擇。

    2、基礎(chǔ)設(shè)置:

    投放平臺:站內(nèi)站外都要投放,一般前期站外低比例,后期根據(jù)效果慢慢的提升站外的比例。無線端投放比例:移動端的數(shù)據(jù)一般率會比pc好,所以流量來源占比一般也是移動端會比較多,不過由于前期需要培養(yǎng)沒有無線展現(xiàn)資格,所以保持先,等有無線展現(xiàn)資格之后,再根據(jù)流量大小和轉(zhuǎn)化率效果來進行調(diào)整控制。

    3、推廣模式:

    5款重點加整店的推廣模式,主推計劃調(diào)整主要力度,全店計劃多推廣寶貝,帶動全店銷量,后期根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來進行調(diào)整,對轉(zhuǎn)化好的寶貝加大消耗,轉(zhuǎn)化差的降低消耗或者直接暫停。

    比較后轉(zhuǎn)化比較好的加大力度主推,其余的根據(jù)轉(zhuǎn)化輔推,框出來的可以暫停。

    4、消耗控制:

    消耗前期50-100元,隨后根據(jù)效果逐步遞增到200-250元,夏季果汁濃縮汁和果露效果比較好,把主要力度放在這些寶貝上,其余的低價引流,增加roi。

    5、關(guān)鍵詞:

    關(guān)鍵詞方面,由于類目小,寶貝推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量基本上比較少,所以創(chuàng)意圖片和寶貝標題優(yōu)化是關(guān)鍵,盡可能的在標題里多加該寶貝的屬性詞,然后添加系統(tǒng)推介的關(guān)鍵詞,添加流量解析里上升的關(guān)鍵詞,主要是相關(guān)性高并且展現(xiàn)高的詞為主。后期根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價力度,排名位置等,另外對于這種關(guān)鍵詞數(shù)量少的推廣寶貝智能匹配一定要開啟。

    6、定向推廣

    定向推廣主要就做通投位置的投放,由于通投位置的效果差,沒有流量,所以后期暫停了。

    7、搜索人群:

    搜索人群自出現(xiàn)之后,一直是個不錯的功能,所以當(dāng)然也投放了搜索人群進行測試,在個別款寶貝測試下來是較好的,就開始大幅度的測試搜索人群,好的留下,不好的關(guān)閉或刪掉。后期搜索人群增加了天氣標簽以及自定義標簽,同樣測試后,選取好的留,不好的關(guān)閉。

    三、推廣技巧:

    對于小類目的店鋪,在直通車推廣的時候,我們應(yīng)該做的一些推廣技巧有如下:

    第一,小類目行業(yè)的特點一般是寶貝數(shù)量多,所以需要多寶貝推廣的方式去做推廣,也就是比較好有一個全店計劃,對于需要主打的寶貝,有季節(jié)效應(yīng)的,就例如我這個奶茶原料,剛好夏季來臨,之前的預(yù)熱也是十分重要,這將直接影響在應(yīng)季時候直通車的及轉(zhuǎn)換效果。

    第二,關(guān)鍵詞是直通車推廣的核心部分,針對不同類目和不同日消耗,需要做好調(diào)整和分配。在日消耗允許的情況下,可以適當(dāng)?shù)奶砑哟罅髁吭~,來引進更多的流量,重點要優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的精準詞,那么對于小類目關(guān)鍵詞本身比較少的情況,需要多途徑的引流渠道,定向推廣,人群搜索,智能匹配,站外推廣等都需要開啟,必要時還可以開啟店鋪推廣,盡量多的創(chuàng)建引流渠道。

    第三,建議有些特殊賬戶定向效果好的,需要重點做定向推廣,定時一星期左右觀察其轉(zhuǎn)換效果,并及時調(diào)整,還可以增加興趣標簽,定向人群,流量來源盡量多元化。

    第四,對那些高花費無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進行刪除,對轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞也進行刪除,減少無效的消耗,然后將無效的消耗集中到那些轉(zhuǎn)化好,收藏和購物車好的關(guān)鍵詞上。

    小類目直通車優(yōu)化?思路

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