農(nóng)村淘寶如何運用春耕節(jié)挖掘2萬億的農(nóng)資市場

從比較初的嘗鮮“9塊9包郵”到網(wǎng)上淘實惠，到在網(wǎng)上買冰箱、電視機、洗衣機這類“大家伙”，再到如今用o2o的新潮時髦方式到網(wǎng)上買農(nóng)資，農(nóng)村消費者逐步崛起的網(wǎng)購能力也正給農(nóng)村電商帶來利好。

傳統(tǒng)農(nóng)資商家依靠遍布縣、鄉(xiāng)、村的層層分銷體系將商品賣往農(nóng)村，廠家自身無法直接觸達農(nóng)民，而農(nóng)民也很難直接買到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資。而銷售末端的零售環(huán)節(jié)，容易成為農(nóng)資商品造假、摻假、售假的重災(zāi)區(qū)。

此外，農(nóng)資業(yè)內(nèi)相關(guān)專家也指出，農(nóng)資銷售網(wǎng)點亂、產(chǎn)品名目亂、銷售價格亂、市場監(jiān)管亂、農(nóng)資產(chǎn)品廣告繁多科普不到位這五大痼疾，也嚴重干擾著農(nóng)民選擇農(nóng)資產(chǎn)品時的注意力。

不過，在以阿里巴巴農(nóng)村淘寶為代表的電商平臺布局農(nóng)資電商后，這樣的情況正慢慢發(fā)生改變。通過與荷蘭皇家帝斯曼、美國愛科、正大集團等農(nóng)資巨頭的合作，農(nóng)村淘寶不僅能夠為村民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子、化肥、農(nóng)用工具、殺蟲劑等農(nóng)資農(nóng)具，還能為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

在今年3月1日～3月31日為期一個月的農(nóng)村淘寶春耕節(jié)活動中，來自江西省宜春、萍鄉(xiāng)、新余一帶的稻農(nóng)，就通過農(nóng)村淘寶獲得了知名農(nóng)資廠家代表測土以及給予施肥建議的服務(wù)。

參與此次農(nóng)村淘寶春耕節(jié)活動的江西省贛西片區(qū)村淘特戰(zhàn)隊長周佳介紹，在宜春、萍鄉(xiāng)、新余這三地的傳統(tǒng)農(nóng)資市場，由于相關(guān)農(nóng)技服務(wù)的缺位，農(nóng)民往往憑借經(jīng)驗及鄰居、商家的推薦購買農(nóng)資，不對癥、施肥不科學(xué)等問題無法避免。而在有了互聯(lián)網(wǎng)這個連接器之后，通過農(nóng)村淘寶的本地化服務(wù)，農(nóng)民可以在專家的指導(dǎo)下購買農(nóng)資?！斑@就像病人拿著醫(yī)生開的方，農(nóng)民照方抓就可以。”

農(nóng)資電商除了具有不是純線上、天然o2o的特殊點外，由于農(nóng)村賒欠習(xí)慣存在，電商與金融必須結(jié)合。傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷，一個比較大的問題就是賒欠嚴重，賬面上的盈利往往被賒欠拖垮，這也被視作農(nóng)資電商可以克服的一個痛點。但現(xiàn)實的情況是，即使農(nóng)資電商，依然要正視農(nóng)民的購買習(xí)慣，特別是一些農(nóng)戶確實面臨資金周轉(zhuǎn)困難的問題，這樣就必須有互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與之配套，阿里巴巴的旺農(nóng)貸就是在這種背景下出臺的。

家住貴州省福泉市的養(yǎng)豬戶楊旋，正是通過農(nóng)村淘寶的旺農(nóng)貸一次性在農(nóng)村淘寶春耕節(jié)期間貸款到30萬元，解決了買飼料、小豬崽的資金問題。

農(nóng)村淘寶在發(fā)力農(nóng)資電商領(lǐng)域后，不單利好農(nóng)民，對于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)資企業(yè)來說，在沒有專門電商人才的現(xiàn)狀下，通過和農(nóng)村淘寶的合作并有效利用村淘平臺的優(yōu)勢，也將為企業(yè)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品在線上平臺銷售提供技術(shù)和資源支持。

“我們對農(nóng)資企業(yè)的幫助不是僅局限于賣貨，需要開店、制定線上線下的策略?！鞭r(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中心總經(jīng)理沈正立認為，當(dāng)接觸的越多，農(nóng)資商家會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村淘寶并不是狼來了，而是幫商家把貨物賣得更好。“隨著農(nóng)村淘寶的推出，我相信有更多的商家懂得借力發(fā)展，而不是埋頭單干，農(nóng)資的未來會是“o2o”的典型代表?！?/p>

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