直通車(chē)掃盲：直通車(chē)到底怎么開(kāi)

同樣開(kāi)車(chē)也是這么回事，繼上次“如何精準(zhǔn)開(kāi)車(chē)，提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化”分享之后，有很多朋友留言了，大概的意思是：希望能詳細(xì)深入了解，這點(diǎn)我倒是很贊同，你連直通車(chē)是個(gè)什么東東，有什么習(xí)性都不曉得，能開(kāi)好車(chē)嗎?

當(dāng)然也有人一直很想學(xué)黑技術(shù)的，在這里我想說(shuō)：這些觸犯淘寶規(guī)則性的東西，還是不要執(zhí)著的好，尤其是這些內(nèi)容已經(jīng)泛濫并且有明確處罰的時(shí)候，看在大家這么擁護(hù)平臺(tái)的份上，可以講解一下邊緣性的內(nèi)容給大家，一樣可以提高你直通車(chē)的轉(zhuǎn)化并能降低你的出價(jià)，大家感興趣，可以留言，需求量大的話，我可以考慮犒勞下大家哦。

看看圖1的數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)大家是不是都想要?想要，就先把基礎(chǔ)打好哦。

一、先回答我第一個(gè)問(wèn)題：直通車(chē)是什么?

可能有的人會(huì)說(shuō)：直通車(chē)就是推廣的一種工具，還能是什么?還會(huì)有人說(shuō)直通車(chē)是店鋪引流量的，甚至還會(huì)有人覺(jué)得直通車(chē)就是砸錢(qián)的等等，各種各樣的說(shuō)法都有，你們想的都對(duì)，但是都是片面的，我在這里用一句話概括一下直通車(chē)到底是什么，你們只要明白這句話，就可以深刻了解直通車(chē)到底是什么了--直通車(chē)是錦上添花，但不會(huì)是雪中送炭。

二、第二個(gè)問(wèn)題：你為什么要開(kāi)車(chē)呢?給必須開(kāi)直通車(chē)的理由：

1.直通車(chē)是淘寶流量的主要來(lái)源收入之一;

2.直通車(chē)是除自然搜索流量外比較主要的流量入口;

3.直通車(chē)是中小賣(mài)家比較有效的引流工具;

2016年關(guān)于直通車(chē)的各種規(guī)則變化，就是讓店鋪更依賴直通車(chē)，尤其在2017年注重人群標(biāo)簽的時(shí)候(當(dāng)然除了直通車(chē)外，智鉆/dmp也是可以圈人群的)。所以，你說(shuō)你要不要開(kāi)車(chē)呢?要開(kāi)車(chē)，就需要鎖定人群，給人群打標(biāo)簽，先看看下面的數(shù)據(jù)。

2：

通過(guò)上圖我們不難發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)關(guān)鍵詞里面精選人群里面的數(shù)據(jù)，不同的類目不同的產(chǎn)品不同的客單價(jià)在這里所設(shè)置的都是不一樣的。

圖3：

這是鉆展里面的訪客定向，是可以用來(lái)拉新(簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是擴(kuò)展人群，也可以搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)品的流量)

圖4：

這是達(dá)摩盤(pán)里部分標(biāo)簽的展示。所以不管是直通車(chē)、鉆展或是達(dá)摩盤(pán)，都是可以給店鋪圈人群打標(biāo)簽的，方便你對(duì)自己店鋪的人群畫(huà)像做出判斷。

三、第三個(gè)問(wèn)題：什么時(shí)候可以開(kāi)車(chē)呢?

圖5：

圖6：

圖5是沒(méi)有銷量的時(shí)候去開(kāi)的，圖6是有一百多個(gè)銷量的時(shí)候去開(kāi)的(不要說(shuō)產(chǎn)品不同，怎么可以做對(duì)比呢，我可以很肯定的告訴你，這是一家旗艦店，只是子類目不同，而且我只是想要說(shuō)明一個(gè)質(zhì)量得分的問(wèn)題，所以不用糾結(jié))我們可以很明顯的看到不管是分，還是出價(jià)都存在很大的差別。這里要強(qiáng)調(diào)的第一點(diǎn)是：

1.如果在資金不足如何開(kāi)車(chē)，建議在產(chǎn)品有銷量有評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上去開(kāi)車(chē)，這樣你的數(shù)據(jù)會(huì)漂亮一點(diǎn)。

補(bǔ)充一句，剛才提到的質(zhì)量得分，要簡(jiǎn)單的做下說(shuō)明，希望大家能夠明白到底要不要過(guò)于執(zhí)著質(zhì)量得分。

很多商家朋友或是運(yùn)營(yíng)朋友們都知道：扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01,所以理當(dāng)?shù)挠X(jué)得只要我的質(zhì)量得分高了，我的扣費(fèi)就少了，是，我不否認(rèn)從理論上來(lái)講這樣理解完全正確，但是我想說(shuō)：如果有天你其中的一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分只有5分或是3分，可他的轉(zhuǎn)化率卻是你其他核心關(guān)鍵詞或質(zhì)量得分10分、9分的幾倍，你會(huì)將這個(gè)關(guān)鍵詞刪除嘛?至于會(huì)不會(huì)刪除，我相信大家心里都有一個(gè)答案，在這里我只想提醒一句：我們千萬(wàn)不要忘了，來(lái)開(kāi)店的比較根本的目的是什么：我們是來(lái)賺錢(qián)的。

給大家強(qiáng)調(diào)的第二個(gè)點(diǎn)是：

在自然搜索流量下，每天有穩(wěn)定的成交并且直通車(chē)出價(jià)在你承受范圍之內(nèi)可以開(kāi)車(chē)。

如果在自然搜索下沒(méi)有穩(wěn)定的成交，建議大家先不要急著開(kāi)車(chē)，因?yàn)椴还苁侵蓖ㄜ?chē)關(guān)鍵詞成交還是自然搜索關(guān)鍵詞成交，都是會(huì)相互影響的，單方面的靠直通車(chē)砸錢(qián)帶動(dòng)自然搜索，真的不太適合中小賣(mài)家;再一個(gè)如果關(guān)鍵詞的出價(jià)不是你能接受的(一般我們都是會(huì)先出在16-20排名以內(nèi))，那你依然不適合開(kāi)車(chē)。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝可以添加比較多200個(gè)關(guān)鍵詞(這里不是讓你全部寫(xiě)滿哈)，如果你一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)都接受不了，多幾個(gè)關(guān)鍵詞呢?多幾個(gè)推廣寶貝呢?下面的這張圖是一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，我想問(wèn)下，有多少商家愿意出價(jià)，有多少商家愿意花錢(qián)去打造，結(jié)果不用和我說(shuō)，心里有數(shù)就好了哦。

圖7：

看完這些的你是不是又進(jìn)步了一些呢?相信大家對(duì)如何開(kāi)直通車(chē)心里也有了大致的方向。

直通車(chē)怎么開(kāi)？上面的開(kāi)車(chē)技巧和思路能在開(kāi)車(chē)路上給你一些幫助，你學(xué)會(huì)了嗎？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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