零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車

一、引言

小編之前操作了一家店鋪全是零銷量的寶貝，重點想要用直通車推廣帶動店鋪寶貝，但是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，一時間覺得很苦腦。那么，對于零銷量的寶貝要怎樣去開車呢?小編來跟大家說說操作零銷量寶貝直通車的心得。

二、寶貝挑選

操作數(shù)據(jù)分析首先是選款的問題，在生意參謀的數(shù)據(jù)支持下，挑選訪客數(shù)、率、轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝的同時借鑒了同行寶貝的一些數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶指數(shù)和當(dāng)前的應(yīng)季性進(jìn)行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價引流輔推;明確賬戶的需求是需要流量以及一定的轉(zhuǎn)化。

(1)操作一款零銷量主推寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

這是該寶貝剛推廣了一個月的數(shù)據(jù)反饋，在推廣前期主要是做好率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化;在剛開始的時候為了培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，采用了高出價和加大移動端推廣，多添加有手機標(biāo)識的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，高出價能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動端主要是移動端的率高有利于我們進(jìn)行關(guān)鍵詞質(zhì)量得的前期培養(yǎng)。

推廣一段時間后的時候，流量穩(wěn)定，率明顯上升，質(zhì)量得分高了，就需要來考慮轉(zhuǎn)化問題，如果寶貝連續(xù)出現(xiàn)高流量，低ppc，花費大，但是無轉(zhuǎn)化的時候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動端流量大，率高，ppc低，轉(zhuǎn)化不好)直通車推廣不能過于固執(zhí)的一定要推起來，到后來辛苦的是自己。因為不同時期的寶貝有不同的推廣策略，請看下面：

這是比較近一個月的數(shù)據(jù)反饋，因為在過去持續(xù)高流量的情況，轉(zhuǎn)化效果跟不上，所以采取控制無效流量的方式來提高轉(zhuǎn)化;直通車推廣需要每天對數(shù)據(jù)的分析和對市場的觀察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據(jù)具體情況具體操作。

(2)操作另一款零銷量主推寶貝數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

該寶貝是相對比較小的類目，能添加的關(guān)鍵詞也是很少的，是零銷量基礎(chǔ)推廣的，推廣的時候進(jìn)行一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高價卡位測試，流量雖然比較少，但是轉(zhuǎn)化是很可觀的，轉(zhuǎn)化率也是比較高的，在進(jìn)行高價卡位的時候需要每天去調(diào)整關(guān)鍵詞出價或者其實設(shè)置的比例，因為競爭是在變化的，我們也需要跟上腳步，同時高價卡位的時候不能忽略的一個重要的因素也就是直通車推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉(zhuǎn)化不錯，但是流量還是太少了，無法帶動店鋪其他零銷量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個店鋪推廣來輔助引流。如下：

店鋪推廣是一個比較好的推廣形式，在調(diào)整店鋪推廣時就跟在調(diào)整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關(guān)鍵詞，多添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，參考平均展現(xiàn)排名出價，盡可能讓展現(xiàn)靠前獲取流量，標(biāo)題和圖片也要經(jīng)常進(jìn)行更換測試，利用店推的低價引流形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

(3)操作其他寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進(jìn)行調(diào)整，仔細(xì)的分析操作都能有不同的收獲。

(4)目前直通車數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)前后對比說明：

賬戶在比較近的轉(zhuǎn)化明顯在下降，主要新推了一些無銷量基礎(chǔ)的新寶貝進(jìn)行測試，率和ppc相對是穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化在過去90天的數(shù)據(jù)是達(dá)到了2點多，對于無銷量基礎(chǔ)寶貝推廣來說是很不錯的了。

三、總結(jié)

在沒銷量的寶貝店鋪中，我們需要通過數(shù)據(jù)去選擇好要推廣的寶貝，及時調(diào)整和觀察，如果寶貝推廣測試后效果反饋不好應(yīng)該及時進(jìn)行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀察同行寶貝的趨勢，

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