“內(nèi)外兼修”的直通車(chē)優(yōu)化策略

一個(gè)店鋪，無(wú)論實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)大，基礎(chǔ)夠不夠好，流量、成交總是來(lái)源與決定于買(mǎi)家群體，市場(chǎng)趨勢(shì)是影響店鋪以及直通車(chē)推廣方面的一個(gè)重要影響因素。因而，在直通車(chē)推廣期間，除了每天根據(jù)直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，也要時(shí)刻留意行業(yè)的趨勢(shì)變化，契合行業(yè)，結(jié)合數(shù)據(jù)趨勢(shì)在不同的階段制定不同的推廣策略，并懂得抓住時(shí)機(jī)去推動(dòng)直通車(chē)賬戶(hù)與店鋪的一同成長(zhǎng)。

“三七”行業(yè)搜索近期3個(gè)月

自五月份以來(lái)，行業(yè)趨勢(shì)明顯上升，并且上升幅度較大;直通車(chē)率：

流量：

花費(fèi)：

行業(yè)急速上升期，一般在直通車(chē)的推廣中也會(huì)有所反應(yīng)，這個(gè)三七類(lèi)目的賬戶(hù)主要在五月份起，流量與率也明顯有較大幅度的上升，期間通過(guò)對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行查看，發(fā)現(xiàn)影響較大的主要來(lái)自于行業(yè)的上升，于是契合行業(yè)，加大預(yù)算進(jìn)行投放，花費(fèi)與成交有了大幅度的上升，隨著寶貝流量的沖擊與成交的上升，關(guān)鍵詞整體質(zhì)量分也有所上升，經(jīng)過(guò)優(yōu)化篩選關(guān)鍵詞，率方面不斷提升，與寶貝的流量、成交共同作用，大大提升了直通車(chē)各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)的上升與店鋪整體的成長(zhǎng)。當(dāng)然，除了要有行業(yè)外在因素的影響，同時(shí)也需要做好內(nèi)功。

1、關(guān)鍵詞

因?yàn)閷氊惐旧韺儆谛☆?lèi)目，成交主要需要流量，而流量主要來(lái)源于行業(yè)大詞，這就需要日常對(duì)行業(yè)大詞進(jìn)行培養(yǎng)，加以測(cè)試，后期經(jīng)過(guò)篩選剔除，留下大流量、高率、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

2、站外

觀察兩款三七站外的流量反饋，率、ppc、roi，相比站內(nèi)都有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，期間主要通過(guò)逐步、小幅度地加大力度，結(jié)合數(shù)據(jù)趨勢(shì)設(shè)置比較合適的站外投放力度。

3、移動(dòng)設(shè)備

移動(dòng)設(shè)備投放方面，雖然移動(dòng)在roi、轉(zhuǎn)化率沒(méi)有pc端高，但卻是賬戶(hù)流量與成交的主要來(lái)源，率也有很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)賬戶(hù)整體會(huì)有較大的影響，因而在移動(dòng)投放力度的把控需要更加謹(jǐn)慎，調(diào)整幅度不宜過(guò)大，以流量與成交為主。

4、搜索人群

搜索人群方面可以通過(guò)淘寶指數(shù)，對(duì)寶貝搜索人群的性別，年齡、愛(ài)好、消費(fèi)層級(jí)等進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)對(duì)店鋪成交價(jià)格帶、訪客特征等進(jìn)行分析，對(duì)搜索指數(shù)較高的人群以及成交較多的人群進(jìn)行投放測(cè)試，后期對(duì)轉(zhuǎn)化反饋較好的人群保留投放，并加大溢價(jià)提升這部分的流量，實(shí)現(xiàn)賬戶(hù)在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及成交方面的上升;觀察以上人群的投放數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率相比寶貝整體都會(huì)比較高。

五月份契合行業(yè)趨勢(shì)，在“外在”的帶動(dòng)下根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)賬戶(hù)關(guān)鍵詞、站外、移動(dòng)設(shè)備、搜索人群進(jìn)行設(shè)置測(cè)試，不斷調(diào)整優(yōu)化，剔除效果差的流量，提升轉(zhuǎn)化相關(guān)流量，做好內(nèi)功，于是在直通車(chē)與店鋪方面有了以下的成長(zhǎng)：

四月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

五月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

通過(guò)對(duì)直通車(chē)四月份轉(zhuǎn)化與五月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，roi上升幅度48%，成交金額上升幅度270%，成交筆數(shù)上升210%.店鋪訪客趨勢(shì)

銷(xiāo)售趨勢(shì)

而店鋪在五月份起在直通車(chē)的帶動(dòng)下搜索流量也逐步提升，成交隨著流量的上升也逐步增加，總體流量與成交相對(duì)之前有了較大幅度的成長(zhǎng)。

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