淡季逆襲的推廣技巧
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:127
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:127
所謂的淡季,流量下滑,銷售額下滑,店鋪優(yōu)化無從做起,到底淡季我們?cè)撛趺醋?淡季又蘊(yùn)藏著怎樣的機(jī)會(huì)?怎么抓住這樣的機(jī)會(huì)?下面隨小編一起來了解下,淡季的攻略。主要從兩個(gè)方面進(jìn)行布局,包括店鋪方面的以及付費(fèi)流量方面(直通車、鉆展等)。
一、店鋪方面
夏款產(chǎn)品進(jìn)入到八九月進(jìn)入了搜索的低谷低,目前下滑的幅度也是越來越大,整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了淡季,店鋪需要做好幾件事,需要處理好夏款的庫存問題,解決現(xiàn)金流的問題,同時(shí)要準(zhǔn)備下個(gè)季度的產(chǎn)品跟進(jìn)事宜,做好下個(gè)季度產(chǎn)品的布局,以及測(cè)試,總結(jié)起來淡季雖然是店鋪的淡季,但是也是一個(gè)儲(chǔ)蓄期,這個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略性時(shí)間段,比我們?cè)谕镜囊粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)都還重要,總結(jié)以上,這段期間店鋪主要可以從3個(gè)方面執(zhí)行:
第一,夏款產(chǎn)品的清倉
以讓利的形式制造一種讓消費(fèi)者獲利的心里,來獲得比較大的效果,同時(shí)店內(nèi)需要打造這種清倉的氛圍,做好首頁海報(bào)以及清倉頁面的設(shè)計(jì),也可以配合活動(dòng)(如淘搶購等)比較大化這個(gè)清倉的力度,以緩解庫存壓力,獲**金流,來為下季度產(chǎn)品預(yù)留空間。
第二,秋冬產(chǎn)品的布局,上新
利用目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好下一階段貨品的規(guī)劃選取,同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照,詳情、首頁的構(gòu)思,逐步上新,開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱。
第三,試款以及定款
接下來秋冬產(chǎn)品的搜索量開始在慢慢提升,那么我們需要重點(diǎn)把握這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)充分做好款式的測(cè)試,測(cè)試中確定好接下來的各個(gè)層級(jí)的款式,哪些是重點(diǎn)主推款,哪些是輔助提流款等等,這些都需要再接下來的時(shí)間點(diǎn)去確定好,以便我們更好的去把握旺季。
技巧點(diǎn):店鋪裝修的時(shí)候可以利用下夏款產(chǎn)品的詳情,對(duì)下階段想主打產(chǎn)品放到掌柜推薦區(qū)域,或者在寶貝詳情進(jìn)行推薦,也可以搭配成套餐的形式進(jìn)行推廣,利用目前夏款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)下階段主打產(chǎn)品的流量,比較大化夏款產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值。做好老客戶的維護(hù),無論是清倉活動(dòng)還是店鋪上新等都是一次比較重點(diǎn)的老客戶維護(hù)契機(jī),做好老客戶的回饋,針對(duì)不同層級(jí)老客戶進(jìn)行新產(chǎn)品的推薦營(yíng)銷,sns方面可以重點(diǎn)把微淘利用起來。
二、付費(fèi)流量—淘寶直通車
在店鋪處于淡季的這個(gè)時(shí)間段,我們?cè)趺磥砝煤梦覀兊母顿M(fèi)流量來幫助店鋪?zhàn)龊眠^渡也是至關(guān)重要的,各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)我們需要做什么?下面重點(diǎn)說下直通車淡季需要做什么。
1、目前夏款產(chǎn)品屬于衰退期,在沒做什么活動(dòng)的情況下,淘寶直通車切忌硬提流量,重點(diǎn)以轉(zhuǎn)化率以及詞的質(zhì)量得分入手做好賬戶的優(yōu)化,同時(shí)可以通過之前的數(shù)據(jù)反饋了解那個(gè)渠道的流量相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì),可以重點(diǎn)把花費(fèi)集中于該流量來源上,避免不必要的花費(fèi),詞方面建議處理一部分行業(yè)下滑比較嚴(yán)重的關(guān)鍵詞。
2、對(duì)于店內(nèi)有做清倉活動(dòng)的,可以利用淘寶直通車加大引流節(jié)奏,除了主推主打?qū)氊愅?,建議可以從其他渠道進(jìn)行流量的引入,比如:店鋪推廣和定向推廣,同時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注無線端的流量以及轉(zhuǎn)化率情況,已提升店鋪內(nèi)活動(dòng)的曝光程度和效果。
3、利用淘寶直通車配合店鋪上新活動(dòng),開始對(duì)下一級(jí)段產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱,預(yù)熱階段主要目的是觀察寶貝的反饋情況,這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),不要過多的關(guān)注投入產(chǎn)出,更多的是觀察寶貝的流量引入節(jié)奏,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分以及收藏情況等,縮短測(cè)款的時(shí)間更加直觀的選出主打?qū)氊悾约傲私飧麟A段寶貝的布局,同時(shí)我們也可以利用這一階段做主圖率的測(cè)試,已利于后期自然流量的引入。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶補(bǔ)多少單會(huì)被發(fā)現(xiàn)?處罰規(guī)則介紹
淘寶賣家求助,淘寶直播的標(biāo)題有限制字?jǐn)?shù)嗎?具體要求是什么?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!