農(nóng)村電商真的賺錢嗎

人口基數(shù)龐大，購買需求旺盛(尤其是家電服飾類等高單價百貨商品)，電商滲透偏低，傳統(tǒng)線下零售覆蓋不足，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率高(中國用了30年未能在農(nóng)村全面普及電腦及寬帶，卻用3年普及了智能手機(jī))。這是以電商的角度，對農(nóng)村這片廣域市場的價值判斷，普遍所持的觀點(diǎn)。

用戶網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)周期長，用戶分布分散，倉配成本高昂，庫存動銷率偏低，用戶購買頻次低于一二線城市用戶，商品需求品類不夠全面，商品季節(jié)性購買特性突出(春節(jié)往往是集中消費(fèi)旺季)。這也是試水農(nóng)村電商市場后，包括阿里巴巴農(nóng)村淘寶和京東在內(nèi)的各大平臺商，普遍感同身受的現(xiàn)象。

農(nóng)村電商真的賺錢嗎?強(qiáng)勁競爭對手1：線下的傳統(tǒng)分銷與批發(fā)零售商

從事零售批發(fā)生意多年的劉冠城(應(yīng)要求為匿名)，就是在b2b供貨上掘到金的人。

早前曾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社任職的劉冠城，后來做過化肥批發(fā)，農(nóng)資農(nóng)具售賣。扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的他，與其說熟練農(nóng)村市場的方方面面，還不如說他對所在區(qū)域分銷和物流網(wǎng)絡(luò)的熟練。

手下有70多號人，20多臺配送車輛的劉冠城，在其所在的河北保定下轄的幾個縣，壟斷了接近一半的批發(fā)零售生意。

在他看來，農(nóng)民更多的喜歡在集鎮(zhèn)上，透過熟人的介紹，購買自己需求的商品。

農(nóng)民購物扎推現(xiàn)象鮮明，或者用電商術(shù)語來說，農(nóng)村市場，團(tuán)購火熱。當(dāng)某個品牌及商品流行開來時，會在以縣為區(qū)域的市場里，快速形成集中消費(fèi)的扎推現(xiàn)象?！稗r(nóng)民喜歡追趕潮流，暗地里也有相互攀比的現(xiàn)象。表面上熟人之間的介紹，不代表熟人之間沒有比較?！眲⒐诔菑?qiáng)調(diào)到。

農(nóng)村電商的普及，對于劉冠城這樣從傳統(tǒng)分銷與批發(fā)零售摸爬起來的商家而言，目前尚未感到明顯的沖擊。

農(nóng)村電商真的賺錢嗎?強(qiáng)勁競爭對手2：農(nóng)村市場異軍突起的另一個贏家，則是oppo、vivo手機(jī)的線下實(shí)體店。

這兩個依靠龐大線下分銷體系和實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)品牌，在小米和華為的眼皮底下，成為2016年中國手機(jī)出貨。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，農(nóng)村客群，是ov決勝的主要策略。一度劉強(qiáng)東公開表示，ov是京東的競爭對手。

每當(dāng)ov的線下店銷售人員，興高采烈的賣掉一臺手機(jī)時，線上電商就少了一個客戶。三四五線乃至農(nóng)村用戶，至少在智能手機(jī)這個品類上，表現(xiàn)出對電商的不夠。

這些用戶對智能手機(jī)的需求特性，一定意義上，也是對農(nóng)村市場整體觀察的很好參照。

來自ov公司的調(diào)研結(jié)論發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村用戶對產(chǎn)品的功能很在意，對配置不在意。關(guān)注銷售渠道的正規(guī)性，更愿意現(xiàn)場開機(jī)驗(yàn)明真?zhèn)?，現(xiàn)場觸摸比較篩選。還愿意向銷售人員詢問，了解產(chǎn)品的各種功能。喜歡固定的店鋪，方便售后問題時候找到商家。

對于基層用戶而言，很多涉及產(chǎn)品的問題，用戶在電商平臺得到滿意的解答。有人面對面拿著實(shí)物介紹，商品的所有特性盡在你眼前。這是ov公司對發(fā)生在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落市場真實(shí)一面的比較好切入。

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