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    網(wǎng)店商品賣點(diǎn)要如何填寫?要如何提煉賣點(diǎn)

    2022-07-18|10:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:127

    原文主題:網(wǎng)店商品賣點(diǎn)要如何填寫?要如何提煉賣點(diǎn) 關(guān)于提起淘寶商品賣點(diǎn)對于淘寶賣家和客戶來說都不陌生,尤其是對商家來說,在商品上架前是一定要編輯商品賣點(diǎn)的,但很多開店新手都不知道商品賣點(diǎn)要如何填寫,畢竟關(guān)系到商品的銷售和店鋪的營業(yè)額,一不小心還有可能賣不出去,今天就為大家推薦下商品賣點(diǎn)要如何填寫。



    商品賣點(diǎn)要如何填寫?

    1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫,所以商家對于自己的寶貝一定要有一個清晰的認(rèn)識。比如功能性寶貝,它的賣點(diǎn)就是功能,有用有效,別說價格了。就算是300到500只要是有用,買家都舍得花錢。

    2、賣點(diǎn)一定要簡單明了,讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。 

    3、賣點(diǎn)要主次分明,因?yàn)樵S多寶貝不止有一個賣點(diǎn),所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感,相輔相成。

    4、參考對手的寶貝進(jìn)行賣點(diǎn)提煉,現(xiàn)在店鋪非常多,為了脫穎而出,買家會把店鋪進(jìn)行對比,那么商家更需要自己去對比了。找到自己的寶貝優(yōu)勢,抓住自己有的,而對手沒有這一個特征,并將這個優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

    5、市場調(diào)查

    要如何提煉賣點(diǎn)呢?

    1、途徑一寶貝自身角度:與寶貝基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭,微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。

    2、途徑二第一說辭角度:共性的寶貝特性你第一個說出來,而且能影響購買。一般性的,普遍性的的寶貝利益點(diǎn),或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,但是若策劃的好,操縱得當(dāng)。

    3、途徑三真正的唯一角度:差異化賣點(diǎn)是與眾不同的,具有排它性,獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

    開店鋪很簡單,但經(jīng)營起來卻要收費(fèi)更多的時間和精力,尤其是對店鋪商品賣點(diǎn)的提煉很關(guān)鍵,關(guān)鍵詞提煉成功就意味著店鋪的銷量有了保證。有了以上幾點(diǎn)的幫助,希望能夠給開店新手們一點(diǎn)幫助。

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