自行車類目有哪些新手開直通車技巧

一、行業(yè)分析

行業(yè)目前處于淡季，但是隨著暑期的到來，整體行業(yè)有所上升。結(jié)合近1個月的量子數(shù)據(jù)去挑選，主要參考以下數(shù)據(jù)：支付寶成交金額、支付寶成交筆數(shù)、跳失率、流量價值(計(jì)算出來的值，成交金額/訪客數(shù));一般來說流量價值高、成交筆數(shù)多、成交金額高的寶貝為，可以結(jié)合自身店鋪實(shí)際情況作參考。

通過對地域的分析可以對有特殊需求的店鋪合理選擇投放地域,從上圖可以看出華南地區(qū)比較集中，其余分散在較大的1、2線城市。

從這里開始看出喜歡自行車的大多數(shù)還是以男性為主，且其中年輕人更加關(guān)注自行車運(yùn)動，青壯年在休閑時間也會有大部分人選擇騎行這項(xiàng)運(yùn)動，中老年群體也有一定的比例選擇這種無對抗的運(yùn)動進(jìn)行健身，當(dāng)然了隨著現(xiàn)在社會的飛速發(fā)展人們生活水平的提高，自行車騎行的這項(xiàng)運(yùn)動也開始被越來越多的人們所接受，以上的關(guān)于人群的定位也可以幫助在開車過程中對于搜索人群這一塊可以去做利用。

案例店鋪：天貓店，寶貝客單價多集中在中高價格區(qū)域，但是從生意參謀數(shù)據(jù)反饋可以看出寶貝還是存在潛力的。

一、怎樣去選取寶貝

1、 首先肯定是店鋪中的主打?qū)氊?，且接下來會去重點(diǎn)推薦的寶貝。

2、 結(jié)合近1個月的量子數(shù)據(jù)去挑選，主要參考以下數(shù)據(jù)：支付寶成交金額、支付寶成交筆數(shù)、跳失率、流量價值(計(jì)算出來的值，成交金額/訪客數(shù));一般來說流量價值高、成交筆數(shù)多、成交金額高的寶貝為，可以結(jié)合自身店鋪實(shí)際情況作參考。

3、 如果店鋪銷量低，無有力銷售數(shù)據(jù)作支撐時，可以參考寶貝近期的流量排行進(jìn)行挑選(看寶貝近期流量趨勢，選擇流量趨勢上升的)

二、推廣策略

關(guān)鍵詞：屬性詞、熱搜詞、自身品牌詞，可自由組合

關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，行業(yè)搜索量大的熱搜詞有限競爭激烈&ppc較高，一般來說如果沒有打爆款的需求對于行業(yè)的熱搜詞的力度做低價引流;精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以著重寶貝功能、特性、組成材料等等去做添加;品牌詞重點(diǎn)是自身品牌&同等價位上，該行業(yè)的比較知名的品牌(能添加且添加后質(zhì)量得分較高的)做優(yōu)先考慮。

投放設(shè)備：無線端做好比例支持。

近三個月的賬戶直通車情況：

案例小結(jié)

1、 根據(jù)數(shù)據(jù)挑選好潛力寶貝。

2、 選好關(guān)鍵詞，品牌詞做搭配。

3、 淡季卡位培養(yǎng)為主，旺季根據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整。

4、寶貝做好搭配關(guān)聯(lián)銷售。

5、 售后服務(wù)

上面就是小編帶來的自行車類目新手開直通車技巧，希望對大家有所幫助。

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