如何做好淘寶藍(lán)海選品
2022-06-21|10:26|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:148
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跨境電商正逐漸擺脫價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級階段,朝著品牌化和移動端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品,注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程針對藍(lán)海行業(yè)選品以及出單方面,圍繞藍(lán)海市場和行業(yè)展開進(jìn)行介紹。
一、藍(lán)海行業(yè)
選品分為站內(nèi)選品和站外選品,分別有不同優(yōu)勢和劣勢,所以我們先來了解一下他們的不同。
所講的主要是站內(nèi)選品,從藍(lán)海行業(yè)著手:藍(lán)海指的是未知有待開拓的市場空間。藍(lán)海行業(yè)指哪些競爭尚不激烈,但又充滿買家需求的行業(yè),藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會。
二、藍(lán)海行業(yè)數(shù)據(jù)分析
從速賣通后臺數(shù)據(jù)可以看到許多藍(lán)海行業(yè)類目,這里以女裝為例,來看看藍(lán)海行業(yè)的情況。從這個數(shù)據(jù)中,可以挖出關(guān)鍵詞的填寫。
那么接下來以沙灘短褲為例,進(jìn)行分析:
從圖里可以看是否有,行業(yè)的趨勢等情況。
三、藍(lán)海行業(yè)選品步驟通過分析藍(lán)海行業(yè)的數(shù)據(jù),下一步就是對產(chǎn)品的選擇有所測試和分析,來看這個沙灘短褲的例子:
好產(chǎn)品在不同價位區(qū)間都有機(jī)會,因此要計算好成本,是否能夠操作。接下來就講如何進(jìn)行分析:
1.首先普搜頁面驗證行業(yè)是否有需求,選擇好目標(biāo)產(chǎn)品,計算利潤和成本價,以剛才的沙灘短褲為例:
2.在選品專家的找出產(chǎn)品的熱效屬性,驗證產(chǎn)品的市場情況
通過以上方法選品,可以從中總結(jié)出一些選品的思維,對選品的過程有所幫助。選品小貼士:
除此之外,還有其他講師說過的競爭度理論,比如紅海產(chǎn)品不能以上新應(yīng)對,而要通過價格,直通車,提高轉(zhuǎn)化和排名;藍(lán)海產(chǎn)品可以瘋狂上新,占位,不低價,再以需求選品,精準(zhǔn)推廣。
四、快速出單
選擇藍(lán)海產(chǎn)品,出單相對較快,既然選擇了藍(lán)海行業(yè),就要對上新的數(shù)量有所把握。建議每一個小類目的產(chǎn)品都盡量覆蓋齊全(30-50個),并且做好產(chǎn)品的定位和分層,做好藍(lán)海產(chǎn)品的引流款和利潤款,這樣類目結(jié)構(gòu)更加明確,更有競爭力。同時,賣家做好以下事項會事半功倍:
如何做好淘寶藍(lán)海選品?看了小編的分享希望對你有所幫助。
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