淘寶故事：新型女農(nóng)民如何做到年銷(xiāo)上百萬(wàn)的

一、走轉(zhuǎn)型路，把“龍江綠色”賣(mài)向全國(guó)

“龍江特產(chǎn)要分季節(jié)氣候供應(yīng)才好，五月份的柳蒿芽，六月份的森林花粉，七月份的椴樹(shù)雪蜜，還有應(yīng)季的黑木耳、榛蘑、山野菜、有機(jī)豬肉會(huì)根據(jù)每個(gè)人的喜好和家庭結(jié)構(gòu)分類(lèi)成套餐，一鍵下單，送往全國(guó)?！笨粗鴭尚】蓯?ài)的女兒王曉婷細(xì)致地在網(wǎng)店上為買(mǎi)家介紹產(chǎn)品的時(shí)候，王爸爸笑了，他沒(méi)想到，90后的女兒居然能通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)，線下分類(lèi)定制的方式，把自己經(jīng)營(yíng)多年、“危機(jī)重重”的傳統(tǒng)山貨生意給盤(pán)活了。

老山貨人再也不用背著樣品走南闖北地談合作了，企業(yè)每年近百萬(wàn)的利潤(rùn)，來(lái)自于全國(guó)一個(gè)個(gè)普通家庭的個(gè)性化需求訂單，而26歲的王曉婷也從一位日語(yǔ)翻譯轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村女創(chuàng)業(yè)帶頭人，手下的13名員工大部分是來(lái)自尚志市亞布力鎮(zhèn)上的女農(nóng)民。王曉婷信心滿滿地告訴記者，自己前些年就在浙江義烏學(xué)習(xí)過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，父輩們的綠色山珍想要走出大山，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限潛能?，F(xiàn)在她又在哈爾濱成立了電子商務(wù)有限公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)全國(guó)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和配送服務(wù)，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還會(huì)是一路飄紅。

齊齊哈爾市龍江縣80后夫妻網(wǎng)店做的也是綠色產(chǎn)品訂單式銷(xiāo)售。廣東、江蘇、浙江、北京、上海多個(gè)省市的穩(wěn)定客源，讓夫妻倆每年賣(mài)出50~60萬(wàn)元的貨不成問(wèn)題。史艦青曾在南方打拼多年，看準(zhǔn)了龍江綠色食品的巨大市場(chǎng)空間，毅然放棄了外企的管理工作，回老家做起了綠色糧食的生意。

小包裝、重質(zhì)量、分人群推薦、科學(xué)組織配餐，讓網(wǎng)店迅速晉級(jí)為兩皇冠一鉆的高端誠(chéng)信網(wǎng)店。為了做足家鄉(xiāng)米在南方的品質(zhì)口碑，網(wǎng)店一直從龍江縣品質(zhì)比較好的合作社進(jìn)貨，省去中間環(huán)節(jié)，打造平民價(jià)格的有機(jī)米和綠色米。對(duì)于一些快遞破損、包裝疏忽方面造成的損失，史艦青也會(huì)全額賠付回收，并寄送新產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)償產(chǎn)品，用她的話說(shuō)，“我賣(mài)的是代表龍江的誠(chéng)信，絕不能讓顧客吃虧。”

現(xiàn)在，網(wǎng)店已經(jīng)雇傭了北京的網(wǎng)上客服，買(mǎi)家的類(lèi)型也越來(lái)越細(xì)分，針對(duì)、老人、三高人群等各類(lèi)特殊人群推出了不同的雜糧配餐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成熟而規(guī)范。周邊不少農(nóng)村婦女主動(dòng)要求參與史艦青的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望這位大學(xué)生把自己也帶上

農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)路。

二、走產(chǎn)業(yè)路，小菜園與大市場(chǎng)緊密對(duì)接

不拘泥于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，向加工、銷(xiāo)售要效益，使產(chǎn)、加、銷(xiāo)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，將農(nóng)村的小菜園和市場(chǎng)緊密對(duì)接起來(lái)成為很多有種植經(jīng)驗(yàn)的女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的亮點(diǎn)。齊齊哈爾市建華區(qū)農(nóng)民劉含花，創(chuàng)業(yè)之初從山東壽光販運(yùn)蔬菜，她暗暗學(xué)到了儲(chǔ)藏蔬菜的本領(lǐng)，在反季銷(xiāo)售中獲得第一桶金。在說(shuō)服家人并獲得當(dāng)?shù)卣?支持后，她組織周邊村民種菜、倉(cāng)儲(chǔ)、反季銷(xiāo)售，質(zhì)量和價(jià)格都有了保證。并根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大形勢(shì)和市場(chǎng)的需要，建立了種植基地、智能化倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)、電商創(chuàng)業(yè)園和農(nóng)產(chǎn)品展示廳，做成了蔬菜種植、銷(xiāo)售、電商、物流一體化的產(chǎn)業(yè)。

為了幫助更多女農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，2012年，省婦聯(lián)組織成立了“全省女經(jīng)紀(jì)人聯(lián)誼會(huì)”，2016年聯(lián)誼會(huì)擬計(jì)劃正式注冊(cè)為“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)”。協(xié)會(huì)匯聚了全省數(shù)百位獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書(shū)的女性創(chuàng)業(yè)者，共同策劃具有龍江特色的巾幗綠色食品產(chǎn)業(yè)，著力打造由省婦聯(lián)牽頭創(chuàng)辦的“龍嫂綠廚”品牌項(xiàng)目，大家相互交流，抱團(tuán)發(fā)展，激發(fā)了全省農(nóng)村婦女生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售綠色、有機(jī)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的參與熱情。

協(xié)會(huì)微信群中每天發(fā)布的政策信息和產(chǎn)品推薦為農(nóng)村婦女提供平臺(tái)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)業(yè)方面的綜合知識(shí)和技能。截至2015年底，黑龍江省共有3763人經(jīng)全省各級(jí)婦聯(lián)培訓(xùn)獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書(shū)，她們正在為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，科學(xué)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，帶領(lǐng)村民共同創(chuàng)業(yè)致富而努力著。

三、走電商路，女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)借勢(shì)“村淘”計(jì)劃

前段時(shí)間瘋傳的爆笑神曲馬云的女人看得延壽縣的28名“村淘”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中的姐妹合伙人眉開(kāi)眼笑，“我們女生愛(ài)購(gòu)物，但我們可不是只會(huì)購(gòu)物，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，我們更是的?！惫枮I金融學(xué)院畢業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“村淘”合伙人田佳明和“村淘”姐妹們開(kāi)心地閑聊著。2015年，延壽縣與阿里巴巴集團(tuán)簽約，在符合條件的村設(shè)立“村淘”服務(wù)站點(diǎn)。

延壽縣婦聯(lián)充分發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)嘏r(nóng)民，發(fā)揮女性特長(zhǎng)，利用“村淘”適合農(nóng)村婦女居家就業(yè)這一契機(jī)，通過(guò)宣傳引導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)組織等方式，吸引農(nóng)村婦女成為為村民提供代買(mǎi)、代賣(mài)等服務(wù)的“村淘”合伙人。截至2015年10月的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，全縣“村淘”業(yè)績(jī)排名前十名中，有8名是女性;全縣總訂單中，女性合伙人訂單1.7萬(wàn)筆，成交額326萬(wàn)元。

為了鼓勵(lì)推進(jìn)“村淘”計(jì)劃，延壽縣委、縣政*還為“村淘”合伙人提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，出臺(tái)了免一年房租和取暖費(fèi)并補(bǔ)助電費(fèi)的優(yōu)惠政策。阿里巴巴集團(tuán)承諾提供電腦、電視、店面裝修、技術(shù)指導(dǎo)、報(bào)銷(xiāo)電話費(fèi)等，并對(duì)資金周轉(zhuǎn)困難的“村淘”合伙人通過(guò)“螞蟻信貸”提供1~3萬(wàn)元貸款支持。

通過(guò)宣傳，農(nóng)村婦女發(fā)現(xiàn)“村淘”合伙人前期經(jīng)營(yíng)可以不用費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)，加入“村淘”合伙人隊(duì)伍，還可以實(shí)現(xiàn)不離土、不離鄉(xiāng)居家就業(yè)，通過(guò)簡(jiǎn)單敲打鍵盤(pán)就可以幫助村民購(gòu)物和出售地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，月均收入近3000元，姐妹們的創(chuàng)業(yè)心紛紛“活”起來(lái)了。壽山村孟繁譽(yù)是“村淘”合伙人的班長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)努力她成功幫助村民購(gòu)買(mǎi)了一輛價(jià)值11.8萬(wàn)元的小汽車(chē)，這也是阿里巴巴集團(tuán)“村淘”項(xiàng)目落戶(hù)延壽后的第一單汽車(chē)交易。孟繁譽(yù)沒(méi)想到的是，她真的成為了“馬云關(guān)注的女人”，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云給她發(fā)來(lái)賀電，稱(chēng)她是延壽縣“村淘”合伙人中的標(biāo)桿和榜樣。

在孟繁譽(yù)引*下，全縣有5名女性“村淘”合伙人成功代購(gòu)小汽車(chē)12輛，總價(jià)值150萬(wàn)元，成為全省“村淘”合伙人創(chuàng)業(yè)典范。延壽縣婦聯(lián)把“村淘”計(jì)劃作為對(duì)貧困婦女精準(zhǔn)扶貧的有效途徑，村民傅廣潔老人多病，家中貧困，縣婦聯(lián)到家走訪，鼓勵(lì)她競(jìng)選“村淘”合伙人，現(xiàn)在傅廣潔月收入已經(jīng)近4000元，臉上也掛上了自信的笑容。

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