2021淘寶夏上新

    2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:83

    一、運營目標:利用促銷手段提高購買數(shù)額,增加銷量,提升客單價

    促銷手段:

    1. 【打折減價】下設(shè)置春款折扣價,指定店內(nèi)寶貝享受“春款特惠”價;

    2. 【多級滿就送】下設(shè)置多個不同額度訂單的優(yōu)惠力度,“滿100減10”、“滿200減12再包郵”等,誘惑顧客“湊單”,提高整體客單價,帶動全店動銷提升,減少因春款單品降價導致的利潤損失;

    3. 【多買多優(yōu)惠】下設(shè)置單個春季促銷款的購買數(shù)量優(yōu)惠力度,可打折可減價,適合特定春款寶貝清倉甩賣;

    4. 促銷期內(nèi),每周固定時間推出春款【極限秒*】,秒*當日同時做夏款上新日,用促銷活動為新品引流;

    5. 巧設(shè)【優(yōu)惠券】實現(xiàn)春款第二件半價,“利誘”顧客加大購買數(shù)量,降低春款“壓貨”風險;

    二、運營目標:利用促銷手段制造時間折扣,新品上架即破0,盡快積累基礎(chǔ)銷量和評價

    促銷手段:

    1、夏款上架前一周做全店新款預(yù)熱促銷,預(yù)告上架具體時間,主打“夏款新品瘋狂一小時”提醒加購及收藏,利用【早買早優(yōu)惠】設(shè)置上架后前x分鐘1折購買,購買時間越遲折扣越少,帶動上架當日銷量,用時間階梯打折做真實新款銷量;

    2、用購買先后順序階梯打折,例如,第1名拍下x折第2-5名2x折第5-10名3x折等,刺激夏款上架前幾日銷售;可以使用賣多多促銷海報制作宣傳海報,刺激新品銷售。

    2017淘寶夏上新

    3、做限量上新禮品換購促銷活動,指定夏款設(shè)置【多級滿就送】,拍下新品后方可換購限量禮品,給顧客滿滿的優(yōu)越感,顧客得了便宜,還怕不給你好評嗎?

    注意事項:

    1.再好的促銷活動,如果不推廣也是白搭,因此策劃好活動以后記得給老客戶發(fā)個短信并在首頁及詳情頁安裝相關(guān)“海報”展示;

    2.很多掌柜只把優(yōu)惠券放在了首頁而不是詳情,親,客戶購買的是具體寶貝,只有結(jié)合到購買場景中,優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化效果才更明顯。

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