《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布，并通過標桿案例總結(jié)沉淀自播運營亮點，為商家自播經(jīng)營提供路徑參考。

白皮書指出，在抖音電商開辟的“興趣電商”新形態(tài)下，商家自播幫助實現(xiàn)商品內(nèi)容與潛在興趣用戶的高效連接，帶來生意規(guī)模增量、內(nèi)容價值變現(xiàn)、優(yōu)化用戶消費體驗、提升經(jīng)營降本增效、積累商家人群資產(chǎn)、建立長效經(jīng)營陣地等多維價值。

為幫助商家更好地經(jīng)營抖音電商，白皮書提出了商家自播“八項能力模型”。

自播持續(xù)高速增長

電商直播市場規(guī)模也有望在2022年突破12000億元。電商直播用戶群體保持持續(xù)增長，截至2022年6月，電商直播用戶規(guī)模已達到3.84億。

直播電商蓬勃發(fā)展，開辟了抖音電商的“興趣電商”形態(tài)，并與貝恩公司聯(lián)合推出了FACT經(jīng)營矩陣模型。

FACT是商家在抖音電商的四大經(jīng)營陣地，分別為F (Field) 商家自播的陣地經(jīng)營、A (Alliance) 海量達人的矩陣經(jīng)營、C (Campaign) 營銷活動的組合爆發(fā)、T (Top-KOL) 頭部大V的品銷雙贏。

隨著商家自播產(chǎn)品功能的完善，以及平臺治理規(guī)則的成熟，越來越多的商家組建直播運營團隊，在抖音電商開啟自播帶貨并迎來了自播銷售額的持續(xù)高速增長。

2022年6月，抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍，電商直播更趨常態(tài)化、互動化。

八項能力模型

抖音電商提出商家自播需具備的“八項能力模型”，并對八項能力進行了詳細拆解，總結(jié)實用方法論并提供線上課程供自播商家學習參考。

1. 貨品能力

貨品能力是直播間獲得爆發(fā)式增長的核心，具體方法論分為選品、定價兩大能力方向。在選品策略方面，商家要精簡SKU、注意品類垂直化，確保目標人群精準轉(zhuǎn)化。

在定價策略方面，可通過競品對比、與線下/常規(guī)產(chǎn)品價格對比，確立全網(wǎng)價格優(yōu)勢，凸顯性價比，并針對不同消費價位用戶需求進行階梯定價。

2. 主播能力

主播能力主要體現(xiàn)在帶貨專業(yè)度、口才能力、學習能力、粉絲維護能力、打造人設能力五個方面。

3. 內(nèi)容能力

內(nèi)容能力可從直播畫面、話術(shù)、內(nèi)容三個方面入手提升。

4. 服務能力

服務能力主要通過商家體驗分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規(guī)積分四個指標來衡量。

5. 活動能力

活動能力可以分為商家自發(fā)營銷活動和平臺營銷活動。

6. 數(shù)據(jù)能力

數(shù)據(jù)能力是商家在電商生態(tài)中獲得長效經(jīng)營的必備能力之一，主要包括商家運營數(shù)據(jù)分析與同行數(shù)據(jù)分析兩大維度。

7. 私域能力

私域能力方面，企業(yè)可通過自然流量及商業(yè)流量沉淀用戶至抖音電商企業(yè)號，在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經(jīng)營企業(yè)和用戶的關(guān)系，獲取品牌、銷量等商業(yè)價值的持續(xù)成長。

8. 廣告能力

廣告能力可以幫助商家投放精準商業(yè)流量，擴大商家自播效果、加速度過冷啟動期。

優(yōu)秀商家案例解析

例如，良品鋪子旗艦店、波司登在選品與運營層面表現(xiàn)突出。良品鋪子通過主推套餐的快速迭代，實現(xiàn)了品牌從“種草”曝光到用戶高效轉(zhuǎn)化的最短路徑。

波司登則通過爆款選品、主播專業(yè)講解、直播間強營銷節(jié)奏、專業(yè)選品和投放團隊的支持，實現(xiàn)了品牌業(yè)績增長和精準私域粉絲積累的雙贏。

叢卉綠植旗艦店、華為商城則在導流層面形成了多維方法論。叢卉綠植旗艦店著力深耕短視頻，日均更新短視頻20條以上，實現(xiàn)了短視頻為直播間的精準導流。

華為商城則利用爆款帶動其他品類新品銷量、多樣化短視頻內(nèi)容以及專業(yè)化的主播人才，818當天直播間銷售額突破2000萬，排手機類目第一名。

總結(jié)

抖音電商此次專項發(fā)布商家自播白皮書，將進一步推動商家建立及優(yōu)化抖音電商自播運營能力，在興趣電商平臺內(nèi)容與流量優(yōu)勢下，構(gòu)建品銷雙收的全新增長空間。

抖音權(quán)重分多少算正常（提高賬號權(quán)重流量的方法）

現(xiàn)在大家開店或者是玩短視頻的小伙伴們都是非常看重權(quán)重的，因為權(quán)重越高，大家所獲得的平臺推薦和排名就越高，這樣子就能獲得更多的流量。抖音權(quán)重是什么意思?

一、抖音權(quán)重是什么意思?

抖音權(quán)重是指抖音里的一項內(nèi)在數(shù)值，它會影響抖音短視頻的曝光度，權(quán)重的高低影響著視頻的播放量，曝光度和是否能上熱搜。權(quán)重可以通過劃分多個層次指標進行判斷和計算，常用方法包括分析法、模糊法、模糊層次分析法和專家評定法。大家可以通過完善自己的資料來提高抖音權(quán)重。

二、影響抖音賬號權(quán)重的因素有哪些?

1、粉絲量

粉絲數(shù)量是抖音賬號權(quán)重最直觀的反應，粉絲增長的速度和數(shù)量，直接反應抖音賬號的被認可度。

2、完播率

完播率即是觀看整個視頻占總播放量的比例。比如，短視頻的時間為30s，共有500個人看到該短視頻，其中20個人看完30s，那么完播率=20/500=4%

3、轉(zhuǎn)發(fā)率以及點贊率

優(yōu)秀的短視頻，轉(zhuǎn)發(fā)率和點贊率比較高。那么擁有高轉(zhuǎn)發(fā)率和點贊率的短視頻，那么抖音賬號的權(quán)重肯定比較高

轉(zhuǎn)發(fā)率=轉(zhuǎn)發(fā)量/總播放量

點贊率=點贊率/總播放量

4、活躍度

抖音賬號的活躍度指的是抖音賬號用戶的在線時長以及內(nèi)容的發(fā)布頻次

5、評論量

怎樣才會產(chǎn)生評論量?短視頻的內(nèi)容好，話題性強，引起了看客的共鳴，愿意給短視頻寫評論。短視頻是否具有話題性是抖音平臺非常重視的一個指標

以上粉絲量、完播率、點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)率、活躍度、評論量這六個因素就是能影響短視頻權(quán)重的重要因素，且是能以數(shù)據(jù)直接表現(xiàn)出來的因素。

抖音權(quán)重是抖音的一項內(nèi)在數(shù)值，抖音的權(quán)重他影響著抖音視頻都很多方面，例如視頻曝光度、視頻的播放量等等一系列都是和抖音的權(quán)重有關(guān)的，所以大家要想辦法提升權(quán)重。

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