現(xiàn)在做電商很難做？做電商怎么引流客戶

如今說(shuō)起現(xiàn)在做電商很難做？做電商怎么引流客戶？首先說(shuō)到電商，現(xiàn)在的電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)從某種角度上說(shuō)，確實(shí)不如幾年前好做了。之所以感覺(jué)越來(lái)越難做主要是以下幾個(gè)原因，下面一起來(lái)看看吧。

第一：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

隨之電商這幾年的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越適應(yīng)這種購(gòu)物模式，從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)物消費(fèi)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)習(xí)慣一種常態(tài)，這個(gè)時(shí)候也有大批的從業(yè)者涌入到了電商平臺(tái)上，各個(gè)行業(yè)之間可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)”慘烈”，在電商購(gòu)物平臺(tái)上，商家們的價(jià)格戰(zhàn)都是白熱化狀態(tài)，一般是”沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)。”

第二：惡性價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越大。

各個(gè)行業(yè)之間的電商為了搶得一席之地，開(kāi)啟賠錢賺取人氣的戰(zhàn)術(shù)，在各個(gè)行業(yè)內(nèi)部分商家以不可思議的低價(jià)搶占市場(chǎng)，低于本身產(chǎn)品的成本價(jià)還包郵搶占市場(chǎng)份額。

有些商家的潛臺(tái)詞就是：”我賠2萬(wàn)砸市場(chǎng)，你們跟不跟，你們不跟這個(gè)市場(chǎng)就是我的了。”

然后就有商家的潛臺(tái)詞跟著說(shuō)：”我跟，我大你3萬(wàn)，我賠5萬(wàn)砸市場(chǎng)，其他人不跟市場(chǎng)就是我的了。”

就這樣讓各個(gè)行業(yè)間形成了惡性循環(huán)，有些商家不堪重負(fù)下了牌桌，但是也會(huì)有新進(jìn)來(lái)的商家繼續(xù)上牌桌上，繼續(xù)賠錢砸市場(chǎng)。這就是我們經(jīng)常能在電商平臺(tái)上，能看到非常廉價(jià)的商品的原因。

第三：電商平臺(tái)上的流量越來(lái)越稀缺。

現(xiàn)在幾乎全國(guó)人民都是網(wǎng)民了，大家都會(huì)上網(wǎng)，這樣電商平臺(tái)上的流量增長(zhǎng)越來(lái)越緩慢，甚至不增長(zhǎng)了，但是從業(yè)的商家的數(shù)量還是在不斷增長(zhǎng)的，這就導(dǎo)致了賣家越來(lái)越多，但是買家相對(duì)不增長(zhǎng)，商家們就會(huì)覺(jué)得生意越來(lái)越難做了。

但是電子商務(wù)在迎來(lái)屬于自己新的發(fā)展時(shí)代，從某種角度上說(shuō)，電商越來(lái)越好做。

之所以會(huì)感覺(jué)越來(lái)越好做，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一：對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)越來(lái)越成熟。

電子商務(wù)在我國(guó)經(jīng)歷了這10幾年的發(fā)展，已經(jīng)非常的成熟。規(guī)則越來(lái)越清晰，商家們都積累了很好電商經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如做一些推廣，操作上不再盲目，再比如商家操作一些大促的活動(dòng)策劃，為活動(dòng)準(zhǔn)備庫(kù)存、商品文案的編寫(xiě)、客服環(huán)節(jié)、發(fā)貨售后環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)上都比較成熟了，已經(jīng)積累了可以延伸的經(jīng)驗(yàn)。

第二：對(duì)于買方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)力在不斷上漲。

下圖是淘寶、天貓歷年雙11的成交額的情況。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里公司歷年十一對(duì)外公布銷售額數(shù)據(jù)）

從數(shù)據(jù)中我們不難看出，剛剛過(guò)去的2022年銷售額接近2700億了，這只是阿里雙十一一天對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，還有其他的電商平臺(tái)的，那數(shù)字會(huì)更高，所以說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者，在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)力還是非常高的。

第三：電商的經(jīng)營(yíng)策略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變

如果說(shuō)現(xiàn)在電商不太好做了，那就是對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)獲取流量越來(lái)越難了，很多商家也開(kāi)啟了自己從其他獲取流量的能力，比如現(xiàn)在比較火爆的自媒體，短視頻，商家可以從這些渠道中獲取流量，彌補(bǔ)自己店鋪內(nèi)的流量。

商家的商品不再是單純的商品，而更多的是把商品的服務(wù)延伸出來(lái)，比如說(shuō)商家是賣美妝類產(chǎn)品，可能需要服務(wù)好顧客怎么化妝等知識(shí)，把服務(wù)做好了，商品是順便能賣了。

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