天貓618寵物商家運(yùn)營(yíng)策略是什么?
2022-07-04|10:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:119
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入駐天貓的寵物商家注意了,天貓發(fā)布了618寵物商家運(yùn)營(yíng)策略,相關(guān)類目的商家可以仔細(xì)閱讀,以便更好地備戰(zhàn)618!
一、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略
1、剛需囤貨需求:大包裝/重預(yù)售/深庫(kù)存
2、特色供給需求:貨品側(cè):趨勢(shì)品/新品,內(nèi)容側(cè):短視頻/直播
3、會(huì)員權(quán)益需求:會(huì)員加贈(zèng)/權(quán)益/會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃
4、物流體驗(yàn)需求:分倉(cāng)/天貓優(yōu)倉(cāng)/送貨上門(mén)
二、分波段人群/貨品策略
1.預(yù)售期+開(kāi)門(mén)紅:
重點(diǎn)人群:品牌會(huì)員/高購(gòu)用戶/精明電商用戶/疫區(qū)恢復(fù)用戶
貨品品類:大包裝囤貨爆款/高貨單種草款/特色貨品,寵糧、貓砂、驅(qū)蟲(chóng)藥、智能、定制禮盒等
商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作:預(yù)售第一天付定件數(shù)是成敗勝負(fù)手
1)更大包裝/更大組套
2)會(huì)員加贈(zèng)/會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃
3)品牌新享拉新新客
4)天天開(kāi)自播,直播間專屬權(quán)益
5)BD超頭/達(dá)人直播資源
6)現(xiàn)貨期前N必須做/購(gòu)物車驚喜券
7)第一波媽媽拉新排位賽
2.品類日:
重點(diǎn)人群:重度用戶復(fù)購(gòu)/未購(gòu)人群/低購(gòu)用戶
貨品品類:趨勢(shì)賽道貨品
商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作:
1)推趨勢(shì)貨品
2)日銷期推低客單品,做高轉(zhuǎn)化
3)人群側(cè)重未購(gòu)/低購(gòu)/男性用戶
4)考慮品牌CP聯(lián)動(dòng)
5)精耕內(nèi)容場(chǎng):短視頻/逛逛/直播
6)保持特秀曝光密度
7)第二波會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃
3.狂歡日:
重點(diǎn)人群:重度用戶復(fù)購(gòu)/未購(gòu)人群/低購(gòu)用
貨品品類:爆款返場(chǎng)/智能/性價(jià)比貨品/犬糧/水族
商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作:刺激復(fù)購(gòu),加碼囤貨
1)保證爆款庫(kù)存深度
2)長(zhǎng)周期決策產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3)高購(gòu)人群復(fù)購(gòu)
4)會(huì)員權(quán)益/新享
5)前N/購(gòu)物車驚喜券
6)第二波拉新排位賽
7)專屬客服
三、核心貨品策略
1、尖貨:大包裝/組合裝/進(jìn)口高貨單的商品,通過(guò)買(mǎi)2件權(quán)益促進(jìn)囤貨需求釋放;針對(duì)符合囤貨的護(hù)品會(huì)有重點(diǎn)心智場(chǎng)域進(jìn)行組織呈現(xiàn);
2、趨勢(shì)品:通過(guò)逛逛、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)種草,針對(duì)年輕、高購(gòu)、先鋒人群做心智透?jìng)?有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以積極提報(bào);
3、新品:結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)品類、會(huì)在重點(diǎn)場(chǎng)域:小黑盒新品工具,天貓U先派樣玩法等場(chǎng)做供給輸送,加速新品孵化;
4、價(jià)格帶L1/L2:產(chǎn)業(yè)帶商家、供給豐富、客單低,目標(biāo)對(duì)低價(jià)人群做需求覆蓋。
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