天貓618寵物商家運(yùn)營(yíng)策略是什么？

入駐天貓的寵物商家注意了，天貓發(fā)布了618寵物商家運(yùn)營(yíng)策略，相關(guān)類目的商家可以仔細(xì)閱讀，以便更好地備戰(zhàn)618！

一、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略

1、剛需囤貨需求：大包裝/重預(yù)售/深庫存

2、特色供給需求：貨品側(cè)：趨勢(shì)品/新品，內(nèi)容側(cè)：短視頻/直播

3、會(huì)員權(quán)益需求：會(huì)員加贈(zèng)/權(quán)益/會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃

4、物流體驗(yàn)需求：分倉(cāng)/天貓優(yōu)倉(cāng)/送貨上門

二、分波段人群/貨品策略

1.預(yù)售期+開門紅：

重點(diǎn)人群：品牌會(huì)員/高購(gòu)用戶/精明電商用戶/疫區(qū)恢復(fù)用戶

貨品品類：大包裝囤貨爆款/高貨單種草款/特色貨品，寵糧、貓砂、驅(qū)蟲藥、智能、定制禮盒等

商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：預(yù)售第一天付定件數(shù)是成敗勝負(fù)手

1)更大包裝/更大組套

2)會(huì)員加贈(zèng)/會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃

3)品牌新享拉新新客

4)天天開自播，直播間專屬權(quán)益

5)BD超頭/達(dá)人直播資源

6)現(xiàn)貨期前N必須做/購(gòu)物車驚喜券

7)第一波媽媽拉新排位賽

2.品類日：

重點(diǎn)人群：重度用戶復(fù)購(gòu)/未購(gòu)人群/低購(gòu)用戶

貨品品類：趨勢(shì)賽道貨品

商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：

1)推趨勢(shì)貨品

2)日銷期推低客單品，做高轉(zhuǎn)化

3)人群側(cè)重未購(gòu)/低購(gòu)/男性用戶

4)考慮品牌CP聯(lián)動(dòng)

5)精耕內(nèi)容場(chǎng)：短視頻/逛逛/直播

6)保持特秀曝光密度

7)第二波會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃

3.狂歡日：

重點(diǎn)人群：重度用戶復(fù)購(gòu)/未購(gòu)人群/低購(gòu)用

貨品品類：爆款返場(chǎng)/智能/性價(jià)比貨品/犬糧/水族

商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：刺激復(fù)購(gòu)，加碼囤貨

1)保證爆款庫存深度

2)長(zhǎng)周期決策產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

3)高購(gòu)人群復(fù)購(gòu)

4)會(huì)員權(quán)益/新享

5)前N/購(gòu)物車驚喜券

6)第二波拉新排位賽

7)專屬客服

三、核心貨品策略

1、尖貨：大包裝/組合裝/進(jìn)口高貨單的商品，通過買2件權(quán)益促進(jìn)囤貨需求釋放;針對(duì)符合囤貨的護(hù)品會(huì)有重點(diǎn)心智場(chǎng)域進(jìn)行組織呈現(xiàn);

2、趨勢(shì)品：通過逛逛、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)種草，針對(duì)年輕、高購(gòu)、先鋒人群做心智透?jìng)?有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以積極提報(bào);

3、新品：結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)品類、會(huì)在重點(diǎn)場(chǎng)域：小黑盒新品工具，天貓U先派樣玩法等場(chǎng)做供給輸送，加速新品孵化;

4、價(jià)格帶L1/L2：產(chǎn)業(yè)帶商家、供給豐富、客單低，目標(biāo)對(duì)低價(jià)人群做需求覆蓋。

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