阿里商家電商技術(shù)

大家好！我是百特智能，可以叫我小特。個(gè)人在1688引流推廣中跌跌撞撞摸索了幾年，有很多朋友都在問(wèn)我各類關(guān)于引流的問(wèn)題，我實(shí)在來(lái)不及一一解答，在此做個(gè)收集統(tǒng)一，加上個(gè)人經(jīng)驗(yàn)心得給新人朋友們一個(gè)方向，避開(kāi)小特曾走的坑。

關(guān)于推廣引流，很多同僚們都摸爬滾打數(shù)年后有了各自的運(yùn)營(yíng)技巧。但很多都是來(lái)自于付費(fèi)推廣的，所以常出現(xiàn)各種新人問(wèn)“為什么我的流量這么少？”、“怎么能讓店鋪多些曝光度？”、“感覺(jué)開(kāi)店一個(gè)月了，流量好少”云云，下面的回復(fù)基本都是：“網(wǎng)銷寶、標(biāo)王開(kāi)起來(lái)”、“試試付費(fèi)推廣”、“實(shí)力商家流量還不錯(cuò)”。

看得小特和新人們一頭汗水，這些付費(fèi)推廣確實(shí)效果顯著，可奈何經(jīng)費(fèi)有限、前期投入少甚至有的運(yùn)營(yíng)得不到老板經(jīng)費(fèi)支持。這些情況下，我們應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)店鋪？如何引流呢？

一、旺鋪優(yōu)化

舉個(gè)栗子：把1688看作一條商業(yè)街，店鋪是街上的店面。作為路人，一個(gè)好看的門(mén)臉決定是否吸引他進(jìn)店。同理旺鋪的裝修一定要顯得高大上！比較次也要把旺鋪的優(yōu)化分提升到100分。一個(gè)好的門(mén)臉在一定程度上決定能否討客戶的喜歡。

二、報(bào)名活動(dòng)

當(dāng)實(shí)體店開(kāi)業(yè)后，往往伴隨著“新店開(kāi)業(yè)大促”的活動(dòng)。同理店鋪也需要通過(guò)自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)做些折扣價(jià)促銷，比較好能有無(wú)線端折扣價(jià)。畢竟現(xiàn)在手機(jī)端流量是巨頭，手機(jī)專享價(jià)會(huì)引導(dǎo)客戶在手機(jī)端支付，一定程度上提高無(wú)線端的排名。

三、商品數(shù)量

很多同僚都在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題：我要不要每天上新？重發(fā)有用嗎？

很多人認(rèn)為重發(fā)沒(méi)用，但小特覺(jué)得既然1688留有這個(gè)功能，咱們就不要浪費(fèi)，每日重發(fā)上限400個(gè)，我們就抽出10分鐘來(lái)重發(fā)。

上新的產(chǎn)品會(huì)有新品流量加權(quán)，每日上新主要為了保持店鋪的活躍度和流量訪客的穩(wěn)定。很有必要保持每天發(fā)布幾個(gè)產(chǎn)品，如果實(shí)在沒(méi)有產(chǎn)品能發(fā)布的，就把之前的舊產(chǎn)品中無(wú)展現(xiàn)無(wú)的刪除重新發(fā)布。

另外1688規(guī)定店鋪至少要有50個(gè)以上產(chǎn)品數(shù)量，才能有正常的流量分配，所以同僚們快去后臺(tái)看下自己的是否過(guò)了及格線，不夠的趕緊發(fā)滿補(bǔ)上。

四、詞詞詞（重要的事情說(shuō)三遍）

從產(chǎn)品中延展到詞，很多人說(shuō)：我一天發(fā)幾十個(gè)產(chǎn)品，為什么沒(méi)有效果？其實(shí)某種意義上，我們發(fā)的不是產(chǎn)品，發(fā)的是“關(guān)鍵詞”。

客戶在1688上產(chǎn)品，是通過(guò)搜索詞來(lái)搜索的，如果搜詞都找不到你，就別說(shuō)后續(xù)的主圖、詳情、接待的問(wèn)題了。

所以標(biāo)題中的關(guān)鍵詞很重要！那么這些詞怎么獲取呢？

正常的手段搜索框聯(lián)想詞、阿里指數(shù)熱搜等等已經(jīng)被大家說(shuō)爛了。這幾個(gè)地方找到的詞太過(guò)宏觀，有的熱門(mén)詞根本就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)行業(yè)大佬和實(shí)力商家、廣告位。

所以就要從貼合自己店鋪的詞入手：

1.生意參謀中入店搜索詞（分pc和無(wú)線端，這些詞是真正的訪客找到并點(diǎn)進(jìn)來(lái)的詞，也能分析出店鋪的主營(yíng)方向和打造爆款的方向，甚至能分析出行業(yè)近期采購(gòu)產(chǎn)品類別的走勢(shì)）多為精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞

2.網(wǎng)銷寶關(guān)鍵詞（很多免費(fèi)推廣的同僚，認(rèn)為自己做免費(fèi)的就沒(méi)必要看付費(fèi)功能了，恰恰相反里面很多詞是能用的）建議先加入一個(gè)產(chǎn)品，然后通過(guò)搜索訪客詞來(lái)讓系統(tǒng)推薦。其中熱搜詞就不要看了，因?yàn)檫@些都是付費(fèi)推廣的戰(zhàn)場(chǎng)。我們可以從潛力詞和冷門(mén)詞下手，小特是做機(jī)械行業(yè)的就給大家看下機(jī)械類的詞吧

上，紅圈是率很高的詞，但是相對(duì)的也是付費(fèi)玩家的必爭(zhēng)詞。

籃圈是相對(duì)有人搜索，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的詞。（比較好是先收集下來(lái)，然后在1688搜索下，看是否首頁(yè)是實(shí)力商家和網(wǎng)銷寶的天下，是的話就放棄。從本身上就無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)）

3.客戶的詢盤(pán)詞

客戶來(lái)旺旺咨詢的時(shí)候，我們可以順帶問(wèn)下是通過(guò)什么詞找到產(chǎn)品的。這些都可以記錄在表格里收集整理，以后優(yōu)化標(biāo)題、新發(fā)產(chǎn)品時(shí)可以用上。（一般是行業(yè)專用名詞、長(zhǎng)尾詞、方言詞。）

4.自己造詞

這項(xiàng)比較適合定制類的快消品。之前小特曾做過(guò)快消定制類，發(fā)現(xiàn)阿里指數(shù)上的某些詞是可以人為操作的（比如shua的很多的詞，會(huì)出現(xiàn)在高轉(zhuǎn)化率榜單。通常是公司名）

所以就大膽地造了兩個(gè)詞，一口氣分別發(fā)了80多個(gè)產(chǎn)品，直接上了阿里指數(shù)的新詞榜。

第二天下午就來(lái)了一個(gè)通過(guò)該詞搜索進(jìn)來(lái)的訪客，直接成交了八千多元。

另一個(gè)詞雖然在1688上沒(méi)有爆，但是在淘寶天貓上成了一個(gè)爆款！這就是搶占市場(chǎng)空白了。

專業(yè)性高的產(chǎn)品行業(yè)，這條就請(qǐng)忽略吧......

五、主圖差異化

同樣讓很多人頭疼的問(wèn)題。優(yōu)化主圖優(yōu)化主圖，怎么優(yōu)化呢？

小特的建議是：通過(guò)搜索詞找到你的產(chǎn)品，然后對(duì)比前后、上下行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，做顏色差異化。（比如：都是實(shí)拍圖，你就做白底圖。都是白底圖，你就做黃色背景圖或亮色文案圖）總之要突出一下，文案可以加不要出現(xiàn)牛皮就可以了。

六、產(chǎn)品星級(jí)

新朋友會(huì)過(guò)分糾結(jié)星級(jí)，不知道怎么上7星6星。其實(shí)只要你的產(chǎn)品靠前并有交易，3星產(chǎn)品也不要改了。

7星產(chǎn)品比較貼合阿里規(guī)則，所以會(huì)優(yōu)先抓取優(yōu)先展示，但不代表多給你流量。只要大家明白這點(diǎn)，就不用過(guò)分糾結(jié)7星。到達(dá)6星就足夠了，沒(méi)有必要為了7星而丟失排名、失去客戶。

以上是基礎(chǔ)的一些方法，即便是0a店鋪?zhàn)龊昧嗽~也會(huì)有流量提升。算是高樓平地起的地基階段。后續(xù)更多的優(yōu)化方法還會(huì)繼續(xù)更新~

部分個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，可能與實(shí)際有出入，若有疑問(wèn)或小特說(shuō)錯(cuò)的地方，希望各位多多指點(diǎn)！望共同進(jìn)步~

來(lái)源：阿里巴巴

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