阿里商家電商技術(shù)

大家好！我是百特智能，可以叫我小特。個人在1688引流推廣中跌跌撞撞摸索了幾年，有很多朋友都在問我各類關(guān)于引流的問題，我實在來不及一一解答，在此做個收集統(tǒng)一，加上個人經(jīng)驗心得給新人朋友們一個方向，避開小特曾走的坑。

關(guān)于推廣引流，很多同僚們都摸爬滾打數(shù)年后有了各自的運營技巧。但很多都是來自于付費推廣的，所以常出現(xiàn)各種新人問“為什么我的流量這么少？”、“怎么能讓店鋪多些曝光度？”、“感覺開店一個月了，流量好少”云云，下面的回復(fù)基本都是：“網(wǎng)銷寶、標王開起來”、“試試付費推廣”、“實力商家流量還不錯”。

看得小特和新人們一頭汗水，這些付費推廣確實效果顯著，可奈何經(jīng)費有限、前期投入少甚至有的運營得不到老板經(jīng)費支持。這些情況下，我們應(yīng)該如何經(jīng)營店鋪？如何引流呢？

一、旺鋪優(yōu)化

舉個栗子：把1688看作一條商業(yè)街，店鋪是街上的店面。作為路人，一個好看的門臉決定是否吸引他進店。同理旺鋪的裝修一定要顯得高大上！比較次也要把旺鋪的優(yōu)化分提升到100分。一個好的門臉在一定程度上決定能否討客戶的喜歡。

二、報名活動

當實體店開業(yè)后，往往伴隨著“新店開業(yè)大促”的活動。同理店鋪也需要通過自運營活動來做些折扣價促銷，比較好能有無線端折扣價。畢竟現(xiàn)在手機端流量是巨頭，手機專享價會引導(dǎo)客戶在手機端支付，一定程度上提高無線端的排名。

三、商品數(shù)量

很多同僚都在糾結(jié)這個問題：我要不要每天上新？重發(fā)有用嗎？

很多人認為重發(fā)沒用，但小特覺得既然1688留有這個功能，咱們就不要浪費，每日重發(fā)上限400個，我們就抽出10分鐘來重發(fā)。

上新的產(chǎn)品會有新品流量加權(quán)，每日上新主要為了保持店鋪的活躍度和流量訪客的穩(wěn)定。很有必要保持每天發(fā)布幾個產(chǎn)品，如果實在沒有產(chǎn)品能發(fā)布的，就把之前的舊產(chǎn)品中無展現(xiàn)無的刪除重新發(fā)布。

另外1688規(guī)定店鋪至少要有50個以上產(chǎn)品數(shù)量，才能有正常的流量分配，所以同僚們快去后臺看下自己的是否過了及格線，不夠的趕緊發(fā)滿補上。

四、詞詞詞（重要的事情說三遍）

從產(chǎn)品中延展到詞，很多人說：我一天發(fā)幾十個產(chǎn)品，為什么沒有效果？其實某種意義上，我們發(fā)的不是產(chǎn)品，發(fā)的是“關(guān)鍵詞”。

客戶在1688上產(chǎn)品，是通過搜索詞來搜索的，如果搜詞都找不到你，就別說后續(xù)的主圖、詳情、接待的問題了。

所以標題中的關(guān)鍵詞很重要！那么這些詞怎么獲取呢？

正常的手段搜索框聯(lián)想詞、阿里指數(shù)熱搜等等已經(jīng)被大家說爛了。這幾個地方找到的詞太過宏觀，有的熱門詞根本就競爭不過行業(yè)大佬和實力商家、廣告位。

所以就要從貼合自己店鋪的詞入手：

1.生意參謀中入店搜索詞（分pc和無線端，這些詞是真正的訪客找到并點進來的詞，也能分析出店鋪的主營方向和打造爆款的方向，甚至能分析出行業(yè)近期采購產(chǎn)品類別的走勢）多為精準詞、長尾詞

2.網(wǎng)銷寶關(guān)鍵詞（很多免費推廣的同僚，認為自己做免費的就沒必要看付費功能了，恰恰相反里面很多詞是能用的）建議先加入一個產(chǎn)品，然后通過搜索訪客詞來讓系統(tǒng)推薦。其中熱搜詞就不要看了，因為這些都是付費推廣的戰(zhàn)場。我們可以從潛力詞和冷門詞下手，小特是做機械行業(yè)的就給大家看下機械類的詞吧

上，紅圈是率很高的詞，但是相對的也是付費玩家的必爭詞。

籃圈是相對有人搜索，同時也是競爭相對較少的詞。（比較好是先收集下來，然后在1688搜索下，看是否首頁是實力商家和網(wǎng)銷寶的天下，是的話就放棄。從本身上就無法競爭）

3.客戶的詢盤詞

客戶來旺旺咨詢的時候，我們可以順帶問下是通過什么詞找到產(chǎn)品的。這些都可以記錄在表格里收集整理，以后優(yōu)化標題、新發(fā)產(chǎn)品時可以用上。（一般是行業(yè)專用名詞、長尾詞、方言詞。）

4.自己造詞

這項比較適合定制類的快消品。之前小特曾做過快消定制類，發(fā)現(xiàn)阿里指數(shù)上的某些詞是可以人為操作的（比如shua的很多的詞，會出現(xiàn)在高轉(zhuǎn)化率榜單。通常是公司名）

所以就大膽地造了兩個詞，一口氣分別發(fā)了80多個產(chǎn)品，直接上了阿里指數(shù)的新詞榜。

第二天下午就來了一個通過該詞搜索進來的訪客，直接成交了八千多元。

另一個詞雖然在1688上沒有爆，但是在淘寶天貓上成了一個爆款！這就是搶占市場空白了。

專業(yè)性高的產(chǎn)品行業(yè)，這條就請忽略吧......

五、主圖差異化

同樣讓很多人頭疼的問題。優(yōu)化主圖優(yōu)化主圖，怎么優(yōu)化呢？

小特的建議是：通過搜索詞找到你的產(chǎn)品，然后對比前后、上下行的競爭產(chǎn)品，做顏色差異化。（比如：都是實拍圖，你就做白底圖。都是白底圖，你就做黃色背景圖或亮色文案圖）總之要突出一下，文案可以加不要出現(xiàn)牛皮就可以了。

六、產(chǎn)品星級

新朋友會過分糾結(jié)星級，不知道怎么上7星6星。其實只要你的產(chǎn)品靠前并有交易，3星產(chǎn)品也不要改了。

7星產(chǎn)品比較貼合阿里規(guī)則，所以會優(yōu)先抓取優(yōu)先展示，但不代表多給你流量。只要大家明白這點，就不用過分糾結(jié)7星。到達6星就足夠了，沒有必要為了7星而丟失排名、失去客戶。

以上是基礎(chǔ)的一些方法，即便是0a店鋪做好了詞也會有流量提升。算是高樓平地起的地基階段。后續(xù)更多的優(yōu)化方法還會繼續(xù)更新~

部分個人經(jīng)驗所得，可能與實際有出入，若有疑問或小特說錯的地方，希望各位多多指點！望共同進步~

來源：阿里巴巴

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