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    電商賣家怎么做單品權(quán)重優(yōu)化

    2022-06-22|13:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:137

    做電商應(yīng)該知道的單品權(quán)重優(yōu)化技巧

    電商單品優(yōu)化

    1丶虛假庫存

    缺貨退款,售罄率

    缺貨退款無疑是要降權(quán)的,但是這里看到的售罄率就有賣家質(zhì)疑了,這個(gè)不是活動(dòng)的嗎?但是我要告訴你,假設(shè)你庫存設(shè)置上萬件,每天流動(dòng)的只有十幾二十單,淘寶會(huì)認(rèn)為你賣不完,不會(huì)多給你流量,如果你庫存確實(shí)有上萬件,你可以設(shè)置幾百件庫存,每天也是十幾二十單,淘寶會(huì)認(rèn)為這個(gè)季度你能賣完,所以會(huì)多給你流量,但是這樣做會(huì)多了工作量,因?yàn)槟銕齑嬉皶r(shí)跟進(jìn),要保證有貨的情況下不會(huì)被賣家拍完,所以很多人也要糾結(jié)了,果斷放棄這塊,不過也可以,畢竟這塊加權(quán)沒那么大

    2丶櫥窗推薦以及精品櫥窗

    很多賣家在上寶貝的時(shí)候都忘記設(shè)置櫥窗推薦,其實(shí)這個(gè)也是可以給寶貝加權(quán)重的,有的還可以添加精品櫥窗,那樣的話權(quán)重會(huì)更高一些。

    3丶寶貝人氣

    人氣值,這個(gè)權(quán)重現(xiàn)在是越來越高了,影響因素非常多,我就說幾個(gè)重點(diǎn),購物車,收藏率,轉(zhuǎn)化率,動(dòng)態(tài)評分,回頭客比例,好評率。

    4丶收藏加購物車量

    收藏加購物車寶貝的人氣就比較高,一般加權(quán)是比較都的,如果老客戶收藏加購物車轉(zhuǎn)化也是可以給寶貝帶來很高的權(quán)重。

    5丶率

    影響率的因素有:主圖,價(jià)位,標(biāo)題

    主圖盡量不要牛皮,主題要明顯,如果是服飾類目比較好有模特試穿圖,如果同款主圖要有差異化,每個(gè)買家的心理價(jià)位都不一樣,這個(gè)定價(jià)也可以根據(jù)同行來設(shè)置

    這里可以看出連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞116-270價(jià)位的消費(fèi)人群占比比較高,那我們定價(jià)就可以在這個(gè)區(qū)間內(nèi),不過這個(gè)數(shù)值也意味著,這個(gè)價(jià)格區(qū)間的賣家也是相當(dāng)多,所以定價(jià)也是門技術(shù)活。主圖可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┪陌竵砦蛻?,但是不顯得雜亂無章,一定要做到美觀

    6丶寶貝關(guān)鍵詞匹配度

    選擇合適自己的關(guān)鍵詞即可,淘寶個(gè)性話搜索的原因就是為了提高賣家的轉(zhuǎn)化率,所以精準(zhǔn)的客戶,轉(zhuǎn)化率才會(huì)高,定位的時(shí)候,關(guān)鍵詞就能達(dá)到定位效果了,舉個(gè)例子說明,時(shí)尚連衣裙和韓版連衣裙,看起來都一個(gè)性質(zhì),潮流款式,不過數(shù)據(jù)證明,搜索人群卻不一樣

    年齡分布,搜索時(shí)尚連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要分布在25歲以上占比比較多 ,搜索韓版連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要在18-29占比比較多,所以每個(gè)關(guān)鍵詞都有符合這個(gè)關(guān)鍵詞的人群,今年數(shù)據(jù)化運(yùn)營比較重要

    7丶坑位產(chǎn)出值

    淘寶是非常聰明的,他們喜歡讓那些產(chǎn)出值更高的寶貝排在前面,前提是你這個(gè)寶貝不會(huì)拉低這個(gè)平臺的價(jià)值,所以價(jià)格太低,即使你產(chǎn)出值高,但是實(shí)際上給淘寶創(chuàng)造的價(jià)值不高,如果把你這些流量分配給客單價(jià)更高的店鋪,那產(chǎn)出值就更高了,所以低價(jià)寶貝對于淘寶來說比較適合排到后面去,因?yàn)槿绻懊婵蛦蝺r(jià)較高的沒有成交,買家也能發(fā)現(xiàn)低客單價(jià)的寶貝?;谇懊娴脑?,所以每個(gè)坑位的產(chǎn)出值都是固定的,如果淘寶把豆腐塊給你一天,但是你的產(chǎn)出值比第四名還低,第二天淘寶會(huì)把坑位給第四名。優(yōu)勝略汰法則

    8丶轉(zhuǎn)化率

    前面也有講過這個(gè)轉(zhuǎn)化率了,淘寶的目的是讓整個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率都得到提升,所以弄了個(gè)個(gè)性化搜索,不符合你寶貝的買家就不會(huì)浪費(fèi)這些不精準(zhǔn)的客戶給你,所以轉(zhuǎn)化率很重要,但是轉(zhuǎn)化率也不能太高,如果有不正常的交易行為,系統(tǒng)會(huì)對你店鋪進(jìn)行排查,看你是否有虛假交易行為,并且把你寶貝關(guān)進(jìn)小黑屋

    9丶詳情頁布局

    關(guān)聯(lián)營銷:關(guān)聯(lián)營銷不超過8款=不超過一屏,買家點(diǎn)進(jìn)你這款寶貝看詳情頁是為了進(jìn)一步了解寶貝信息,而不是刷了好幾屏還是沒有看到自己想要的東西,那么我想問你,這樣做,買家的購物體驗(yàn)好嗎?你不重視購物體驗(yàn),淘寶比你重視,那么淘寶憑什么給你流量

    賣點(diǎn)體現(xiàn):6屏之內(nèi),必須體現(xiàn)出買家想知道內(nèi)容,而不是你一大堆買家好評,買家喜歡看評價(jià)何必去看你詳情頁,所以你詳情頁必須把寶貝的特色體現(xiàn)出來,并且在6屏之內(nèi),比如我的寶貝是t恤,我就要體現(xiàn)出,我這件t恤和同行不一樣的地方,比別人透氣,比別人有彈性,不起球不褪色不變形,性價(jià)比比較高

    10丶評價(jià)丶類目丶賣家丶寶貝動(dòng)態(tài)評分丶付費(fèi)推廣等等

    這些都是可以給你寶貝加權(quán)重的,評價(jià)就不多說了當(dāng)然是好評越多越好,比較好是能有很好的買家秀,寶貝的類目不要放錯(cuò)了,屬性和標(biāo)題都要吻合,賣家包括七天無理由丶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)丶訂單險(xiǎn)丶發(fā)貨時(shí)間的是否履行,直通車推廣是可以拉你寶貝搜索權(quán)重的。寶貝的動(dòng)態(tài)評分就不多說了,自然是越高越好。

    電商單品優(yōu)化

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