為什么達(dá)人的帶貨淘寶短視頻更有效?
2022-09-17|17:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:162
2022-09-17|17:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:162
我們都知道在淘寶短視頻營銷中,賬號分為達(dá)人賬號、商家賬號、品牌號和買家號。而往往,達(dá)人視頻的帶貨效果更勝一籌。這是為什么呢?我們?nèi)绾斡眠_(dá)人思維來打造賬號呢?
一、商家思維和達(dá)人思維的區(qū)別
以前我們在做傳統(tǒng)運營時,面向的更多是搜索型、有意識型的用戶,用戶有購買需求,店鋪直接對產(chǎn)品進行介紹就可以,這種商家思維的起點是賣貨。而在今天,用戶在逛淘寶時并沒有購買的必需性。
因此,達(dá)人思維就是先與用戶成為朋友,獲取用戶的關(guān)注,達(dá)人思維的起點在人身上。用達(dá)人思維進行內(nèi)容營銷的過程中,我們不再是商家的身份,而是一個時尚穿搭的分享老師、一個珠寶鑒定師,要給自己樹立人格化的標(biāo)簽,因為粉絲更愿意為人買單。
我們發(fā)現(xiàn),真正能帶貨的視頻,已經(jīng)從以往的簡單商品展現(xiàn)和商品測試正式跨越以達(dá)人的劇情帶貨。從數(shù)據(jù)來看,能夠在穿搭領(lǐng)域上榜的賬號全部是達(dá)人賬號,所有真正帶貨的視頻都是人格化屬性的達(dá)人視頻。
淘內(nèi)也有很多動作引導(dǎo)商家向達(dá)人思維轉(zhuǎn)型。首先,淘寶為商家提供了“親拍”這一剪輯工具,不僅為商家提供視頻模板,還解決了商家制作短視頻最棘手的音樂版權(quán)問題。其次,推出認(rèn)證視頻服務(wù)商平臺——虎眼,以公開和透明化的視頻價格為商家匹配視頻供應(yīng)服務(wù)商。
另外,對于新上線的逛逛,可以設(shè)置四種類型的賬號——品牌號、商家號、達(dá)人號、買家號。其中當(dāng)我們以品牌方的賬號對外輸出偏測評類、好物推薦類型的內(nèi)容時,相對來講信任感偏低,用戶更愿意相信達(dá)人的推薦。同時,對比小紅書、抖音、B站、微博,每一個平臺能把賬號引爆的都是達(dá)人,而不是藍(lán)V。
因此大家想要在淘寶上靠逛逛獲取流量和積累更多店鋪粉絲,不能單靠商家賬號進行運營,還要發(fā)展自己的達(dá)人矩陣。
二、用達(dá)人思維打造賬號
1、打造人設(shè)
打造人設(shè)的過程也是讓粉絲認(rèn)識自己的過程。我們要反向思考產(chǎn)品的購買人群和這個人群會關(guān)注的賬號類型,從而按照這個方向去打造賬號的人設(shè)。
2、賬號內(nèi)容
在打造賬號內(nèi)容時,商家不要只專注在貨品上,優(yōu)質(zhì)、有營養(yǎng)的內(nèi)容輸出是第一步,例如可以先進行專業(yè)知識的輸出,之后再去自然的植入產(chǎn)品。
3、賬號運營
①標(biāo)題
首先,標(biāo)題應(yīng)當(dāng)注重價值感、場景感,例如“秋冬季皮膚發(fā)紅發(fā)冷怎么辦”,讓粉絲有感官上的共鳴。其次,標(biāo)題要強調(diào)人群標(biāo)簽,“小仙女們都在用...”、“男神小哥哥們都在用的...”,從而快速圈定特定人群。
②粉絲福利
大部分淘內(nèi)上榜的視頻會在結(jié)尾增加評論抽獎的粉絲福利,這種方式會鼓勵粉絲為店鋪增加內(nèi)容。實際能為店鋪帶來大量流量的視頻是潛力視頻和熱門視頻,潛力視頻關(guān)注的維度不是表象看到的有效播放,而是完播、互動和進店。近三個月內(nèi)進店鋪的人數(shù)決定了潛力視頻,這些都是通過評論、文案、粉絲互動的推動產(chǎn)生的。
4、形成賬號矩陣
第一,達(dá)人賬號矩陣,全網(wǎng)投入賬號矩陣批量運營,多元化運營旗下不同的賬號,當(dāng)達(dá)人號具備足夠的粉絲和關(guān)注度,開始轉(zhuǎn)型做逛逛達(dá)人,這是我們想要的全網(wǎng)引流的實際性效果。
第二,官方矩陣,利用對外輸出的端口發(fā)放品牌福利,跟粉絲互動。
第三,KOL和KOC矩陣,將賬號定位為行業(yè)中有發(fā)言權(quán)的KOC和KOL,并不以極致的曝光為主,分享更多的購買經(jīng)驗、教程,使用戶對賬號的信任感倍增。
另外需要注意的是,賬號之間的相互關(guān)注可以起到導(dǎo)流的作用。矩陣賬號之間要相互關(guān)注和評論,從而統(tǒng)一話題,增加曝光量。
全網(wǎng)營銷大平臺中,除了淘寶短視頻,站外的流量將不會指數(shù)式增長。這個階段,不再是發(fā)了內(nèi)容就可以,更多的是以達(dá)人化的思維,構(gòu)建矩陣再完成店鋪導(dǎo)流。多一個賬號,多一個入店的關(guān)口。
三、3個注意點
第一,短視頻本身并不應(yīng)承擔(dān)轉(zhuǎn)化的KPI,其目的主要在于流量的獲取。這個鏈路的傳播是,短視頻吸引用戶觀看后,短視頻通過“直播中”狀態(tài)的頭像與直播間打通,從而將流量過渡到直播間,直播間再進行下一步的流量轉(zhuǎn)化。
第二,短視頻還要考慮客單價,高客單價的商品存在一定的帶貨局限性,因為這個環(huán)節(jié)中合適的價格很大程度上會促進用戶跳轉(zhuǎn)到更近一步的購買渠道,因此短視頻中體現(xiàn)的客單價是決定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
第三,要關(guān)注通過短視頻內(nèi)容獲得的粉絲是否為店鋪的購買人群,如果一個賬號獲取粉絲關(guān)注的主要內(nèi)容與店鋪寶貝無關(guān),那么這種“自嗨號”對于店鋪并無實際價值。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶賣家怎么才能有開通權(quán)限呢?店鋪2個鉆可以嗎?
新開兩天的淘寶網(wǎng)店,應(yīng)該如何把流量提上去,怎么操作?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!